《双赢谈判：用双赢思维解锁合作密码，成为战无不胜的谈判高手》大卫 · 戈德维奇【文字版_PDF电子书_】
| 书名：双赢谈判：用双赢思维解锁合作密码，成为战无不胜的谈判高手！ 作者：[美]大卫·戈德维奇着/张通译/斯坦威出品 出版社：中国友谊出版公司 译者：张通 出版日期：2023-7 页数：224 ISBN：9787505756496 |
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内容简介：
我们每天都在有意或无意进行谈判，无论是与爱人和孩子，朋友和同事，还是与顾客或供应商。我们通常既想成为谈判的赢家，又希望维护好与谈判对象的关系，但这一点往往很难做到。在全球互联互通的今天，双赢正迅速成为谈判双方追求的理想结果。本书将告诉你如何在谈判中实现双赢。只要熟练掌握书中介绍的策略与技巧，你也能在各种谈判场合合理表达自我、理智地与对方周旋，在争取利益与维护关系之间找到平衡，让你的方案成为双方利益的放大器，打造谈判桌上的“高光时刻”。
作者简介：
(美)大卫·戈德维奇(David Goldwich)在佛罗里达州迈阿密出生和长大，自 1999 年以来一直居住在新加坡，并在亚洲各地工作。他在美国从事律师行业超过10年，在美国和新加坡的高等教育院校中教授谈判和其他商业主题课程，着作五本书和上百篇文章。他曾在国际上发表演讲，并举办有关谈判、培养领导和销售专业人士故事力、商业演示、自信和领导力的研讨会。大卫是一位引人入胜且富有感染力的演讲者，他用幽默和从自己作为律师、商人和父亲的经历中收集的故事来帮助人们在个人和职业生活中实现突破性的改变。
目 录：
第一章谈判准备 / 001
什么是谈判 / 003
为什么要谈判 / 006
谈判过程 / 006
谈判环境 / 012
制定议程 / 014
是否带上团队 / 015
不只是跟一个人谈判 / 015
双赢谈判者备忘录 / 016
第二章双赢思维 / 017
为什么要成为双赢谈判者 / 019
谈判的 4 种结果 / 021
谈判的 5 种风格 / 022
各种谈判风格的适用情境 / 026
分配式谈判与整合式谈判 / 029
何时应该妥协 / 030
思考问题背后的框架 / 033
让对方更容易说“是” / 036
态度与信心 / 039
深度思考并说明理由 / 041
双赢的关键 / 042
第三章双赢策略 / 045
立场与利益 / 047
明确利益 / 048
确定利益的优先次序 / 050
分享利益信息 / 051
筹码 / 053
谈判炼金术：巧用筹码 / 056
提供更多选项 / 061
我们最喜欢的 3 种选项 / 062
从筹码中创造选项 / 064
同时提供多个等价条件(MESOs) / 065
第四章谈判力与B计划 / 067
正当权力 / 069
专业知识 / 070
信息 / 072
奖惩 / 075
竞争 / 076
理由 / 077
先例 / 079
承诺 / 080
投资 / 080
坚持 / 081
说服力 / 082
人际关系技巧 / 083
杠杆 / 084
制订和使用 B 计划 / 085
总有B计划在侧 / 086
B计划的强大力量 / 088
底线的危险 / 090
最佳替代方案 / 091
对方的 B 计划是什么 / 092
让对方的 B 计划不可行 / 092
退出 / 093
与垄断者谈判 / 094
第五章高效沟通与关系维护 / 099
维护关系的重要性 / 101
机会之窗 / 102
光环效应 / 104
精准表达 / 105
表示尊重 / 106
建立融洽关系 / 107
提问 / 108
倾听 / 111
共情 / 114
复述 / 115
被共情 / 116
失败是成功之母 / 120
实质性问题和个性化问题 / 123
建立信任 / 125
非语言沟通 / 128
文化差异 / 130
电话或邮件谈判 / 134
第六章心理弱点：情绪和偏见 / 137
情感在谈判中的作用 / 139
情绪语言 / 140
谈判中的常见情绪 / 142
人身攻击 / 149
评论苛刻、态度傲慢 / 150
努力达到预期：包人满意 / 151
偏见 / 152
第七章谈判战术的运用 / 163
为什么需要战术 / 165
初始报价与还价 / 166
谁来开价? / 167
锚点 / 170
让步 / 173
以退为进 / 178
假意为难 / 179
掌控时间 / 181
引入竞争 / 183
限制权力 / 184
沉默 / 185
捆绑策略 / 185
如何应对强硬的谈判者 / 186
第八章谈判的收尾与后续事务 / 189
最后通牒 / 191
处理僵局 / 194
备忘录和协议草案 / 196
执行协议 / 197
蚕食 / 199
结算后协议 / 200
当局面恶化时：诉讼、调解和仲裁 / 202
后记 谈判的未来 / 207
双赢谈判者备忘录 / 211
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摘要：《双赢谈判：用双赢思维解锁合作密码，成为战无不胜的谈判高手》是大卫 · 戈德维奇所著的一部经济管理类PDF电子书。本书从实用的双赢谈判理念出发，系统性地介绍了如何通过双赢思维，在谈判中实现双方的利益最大化，成为优秀的谈判高手。文章将从理论到实践，从技巧到案例，深入探讨如何在商业和管理中应用这些策略，为读者提供了一套全面且实用的谈判指南。
1、双赢谈判理念
《双赢谈判：用双赢思维解锁合作密码，成为战无不胜的谈判高手》首先介绍了双赢谈判的核心理念。它解释了什么是双赢思维，为什么在现代商业环境中这种思维方式至关重要。通过理论分析和实例说明，读者可以深入了解双赢谈判的基本原则和方法。
2、双赢谈判的关键技巧
在第二部分中，本书详细介绍了实现双赢的关键技巧。这些技巧涵盖了谈判前的准备工作，如何建立良好的谈判氛围，以及在谈判过程中如何灵活应对各种情况。读者将从中学习到如何利用沟通技巧和分析能力来增强谈判的成功率。
3、案例分析与实践应用
通过案例分析和实践应用，本书展示了双赢谈判理论如何在实际中应用。各种不同类型的案例将帮助读者理解在不同情境下如何灵活运用双赢策略，从而达成更加有利的协议。这部分内容不仅仅是理论的延伸，更是对前文知识的具体化。
4、双赢谈判的未来趋势
最后，本书探讨了双赢谈判在未来的发展趋势和可能面临的挑战。随着全球商业环境的变化，双赢思维如何适应新的挑战和机遇是关键问题。通过对趋势的分析，读者可以更好地为自己的谈判策略做出长远规划。
总结：
《双赢谈判：用双赢思维解锁合作密码，成为战无不胜的谈判高手》通过系统而全面的探讨，向读者展示了如何在谈判中运用双赢思维获得最佳结果。从理论到实践的跨越，使其成为当今谈判技能提升的重要参考资料。
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