《浪潮式发售：全新升级版》杰夫·沃克【文字版_PDF电子书_】
| 书名：浪潮式发售 作者：[美]杰夫·沃克(JeffWalker) 出版社：中国科学技术出版社 译者：李文远 出版日期：2022-9 页数：304 ISBN：9787504697530 | 6.5 豆瓣短评 | 点击喜欢 | 全网资源sm.nayona.cn |
内容简介：
4+3个发售路径
让你的产品一上市就卖翻天
靠救济粮养家糊口的创业者，如何零成本盘活库存，实现销售额55倍增长，敲开财富之门?
刚毕业的大学生如何用网球课程吸引世界冠军，完成销售额达45万美元的惊人发售?
全职妈妈如何将培训课程推向市场，完成销售额达50万美元的发售，开启崭新的人生?
60岁被裁员后，没客户、没创业经验，如何从零开始，用直播进行发售，爆赚40万美元?
互联网营销大师杰夫·沃克的产品发售公式重新定义在线营销，已指导和帮助潜能开发专家安东尼·罗宾、利基营销大师弗兰克·克恩等数十位“大师”，以及数千名企业家、数万名学员，取得了超50亿美元的惊人销售额。大量真实案例，都可以在网上搜索到。
《浪潮式发售》上市以来，杰夫·沃克从未停止检验和完善该公式的适用性，针对中小微企业、自由职业者资源有限的情况，本次升级版在原有的种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0的基础上，新增3条发售路径，探讨如何在发售时使用社交媒体、如何通过直播发售产品、如何使用付费流量进行发售，以及数十个作者亲自指导的产品发售案例。
不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都能在这本书中找到适合的发售路径，以很快的速度风靡市场，狂销疯卖!
作者简介：
[美] 杰夫·沃克(Jeff Walker)亚马逊创始人贝佐斯的创业教练 在线产品发售的开拓者和创新者 全球企业家和营销人员的很好培训师作为世界很好的创业与营销培训师，杰夫·沃克的起步并不顺利…… 当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看孩子的全职爸爸。他在自家地下室白手起家，经营生意，没有聘请员工，没有实体店，只有一台能够上网的电脑。令人惊叹的是，他竟在一周内赚到106 000美元，取得了靠前的成功。 通过在互联上售卖“产品发售公式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家中小微型企业创造了畅销又长销的爆品。如今，他的产品发售 公式已经成为企业家、很好专家、思想领袖等有影响力的人将其产品和服务推向市场的黄金标准。
目 录：
第1章全职奶爸七天狂赚数十万美元
如何一周爆赚34000美元?
揭开财富奇迹的秘密
产品发售公式：重新定义在线销售模式
我已经赚够了，现在该轮到你了!
第2章“产品发售公式”详解
从吃救济粮到收入六位数的约翰：一次发售让他零成本盘活库存
数字时代，我发明的产品发售公式横空出世
游戏规则的改变：为普通人提供了不错的创富机会
没有苹果的预算和团队，照样能卖爆的神奇公式
产品发售公式的核心：发售序列、讲故事以及心理诱因
第3章客户名单：你的专属“印钞机”
黄金策略：创建有求必应的客户名单
如何拥有一个容易产生共鸣的客户群?
借力社交媒体，“吸粉”事半功倍
社交媒体+电子邮件=促销很好组合
潜在客户名单VS.买家名单
如何创建客户名单
如何让潜在客户加入你的名单
这样用搜索引擎，流量滚滚来
发售名单策略
秘诀就是马上行动
第4章翻页式促销信：如何不露痕迹地推销
取代传统销售方式的“翻页式促销信”
如何摆脱用时间换金钱的生活模式
产品发售对话：说一半，藏一半
亮明销售重点，把产品卖出去
第5章心理诱因：扩大影响力的工具
九种心理诱因“套牢”客户
分层与排序：效果翻倍
第6章预售造势：如何吸引消费者的注意力
预售造势前的10个问题
任何时候都适用的预售造势策略
信不信由你，我穿着浴袍赚了11万美元
第7章预售的魔力：客户需要什么，我就卖什么
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”
循序渐进：预售序列
第8章开通购物车：三，二，一，发售!
开通购物车阶段，客户参与是重中之重
点击“发送”按键，就像宇宙飞船发射
产品发售日需注意的重要细节
产品发售后期如何创造稀缺性，掀起抢购狂潮
进阶版开通购物车策略
更强大的开通购物车序列
当突发事件降临
第9章种子式发售：如何白手起家
连点子都没有也可以谈创业?
产品未问世，销售已达成
锁定目标客户，创造属于你的“种子式发售”
步步为“赢”，实现你的“种子式发售”计划
“种子式发售”的真正价值
如何完成一款可以赚钱的产品?
从一颗种子到一座森林
第10章联营式发售：如何在一小时内赚到百万美元
首先找到联营伙伴
如何让联营式发售发挥作用
结识联营式伙伴的99/1法则
1秒进账12000美元
第11章直播发售：改变游戏规则的新发售模式
直播发售适合你吗?
没有经验也可以使用直播发售
直播发售的一些难题
如何用产品发售公式做直播发售?
开通购物车的艺术
随机应变，打造适合你的发售序列
混合式序列：直播+视频
别忘记观众看直播回放时的体验
工具用得好，方能事半功倍
第12章雷区路线图：如何在发售中正确使用社交媒体
进入客户心智，卖给他们真正想要的东西
用社交媒体在互联网树立地位和权威
如何用社交媒体在细分市场中完成6位数的发售
借助社交媒体创建电子邮件名单
社交媒体在发售活动中的作用
如何在预售和开通购物车阶段使用社交媒体
充分利用社交平台创建群组
社交媒体的风险
第13章付费流量：扩大受众群体的捷径
冷流量和暖流量
冷流量广告的潜力
如何在产品发售中运用冷流量?
每天5美元广告支出换40万销售额
创业阶段推动业务的有效方法
控制冷流量的核心策略
如何在产品发售中运用暖流量?
暖流量变现策略
如何精准锁定暖流量?
暖流+冷流=流量变现的强大组合拳
第14章产品发售公式2.0：企业创建公式
产品发售公式不仅可以发售产品，还可以创业
企业创建公式的六个关键点
第15章互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱
你为什么要创业?
你最想为谁服务?
找到真正适合你的智囊团，回报将是巨大的
对创业者而言，优选的机会成本是时间
把竞争对手变成合作伙伴，你的关系网就是资本
第16章除了事业，人生也需要用心经营
拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒
大胆书写愿望清单，并想象你已实现它们
你的身体就是价值百万的骏马
摆正心态：有波折，才会有浪花
做你最擅长的事
共享思维：我只帮了他一个小忙，他居然教我赚了大钱
善用你搭建的平台
你既要创业，也要活得精彩
第17章我已经赚够了，该你上场了!
工具和战术会变，但战略会持久不变
你也能发售产品，勇敢迈出第一步吧
致谢
术语汇总
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摘要：《浪潮式发售：全新升级版》是杰夫·沃克所著的一本关于经济管理的书籍，在本书中，沃克以其独特的视角和实战经验，深入探讨了如何通过创新的市场发售策略来引领销售潮流。该书在原有版本的基础上进行了全面升级，增加了许多新的案例和策略，使读者能够更好地理解和运用浪潮式发售的方法。文章将从书中的核心理念、市场趋势、实施策略和案例分析四个方面进行详细阐述，帮助读者全面掌握这一颠覆性的销售技巧，并应用于实际的市场环境中。
1、书中的核心理念
《浪潮式发售：全新升级版》的核心理念在于通过建立强大的市场预期和需求，创造出一种销售潮流。杰夫·沃克提出，成功的发售不仅仅依赖于产品的质量，更在于如何激发消费者的期待感和购买欲望。这种方法通过精心策划的营销活动和品牌推广，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
书中详细阐述了“浪潮式发售”的三大核心要素：预热、发布和持续跟进。预热阶段主要是通过社交媒体和其他渠道引发市场的兴趣和讨论；发布阶段则是在产品正式推出时，通过各种促销手段最大化曝光；持续跟进则是为了维持热度，并通过客户反馈不断优化策略。
此外，沃克还强调了构建紧密的用户社区的重要性。他认为，成功的发售需要建立一个积极参与的用户群体，这不仅能够提供宝贵的市场反馈，还能在产品发布后形成自发的推广效应，从而进一步扩大市场影响力。
2、市场趋势的把握
在《浪潮式发售：全新升级版》中，沃克非常注重对市场趋势的精准把握。他指出，理解市场趋势对于制定有效的发售策略至关重要。通过对当前市场动向的分析，企业可以更好地定位自己的产品，选择最合适的发售时机和方式。
沃克建议企业在制定发售计划时，应该充分考虑市场的季节性变化、消费者的行为模式以及竞争对手的动态。这些因素都可能对发售效果产生重大影响。书中通过大量的数据和案例，展示了如何在不同的市场环境下进行灵活调整，以应对各种挑战。
此外，沃克还介绍了如何利用市场调研工具和数据分析来预判市场趋势。这些工具可以帮助企业识别潜在的市场机会和威胁，使他们能够做出更为精准的战略决策，从而提高发售的成功率。
3、实施策略的细节
《浪潮式发售：全新升级版》不仅提供了理论框架，还详细描述了具体的实施策略。沃克强调，成功的发售需要一个周密的计划，包括目标设定、资源配置和行动步骤。
首先，书中建议企业在实施发售策略时，要设定明确的目标。这些目标不仅要具有挑战性，还要切实可行。通过设定具体的目标，企业可以更好地衡量发售活动的成效，并根据实际情况进行调整。
其次，资源的有效配置也是实施策略的重要方面。沃克指出，发售过程中需要协调各种资源，包括人力、物力和财力。通过合理的资源配置，可以最大化地发挥每一项资源的效益，从而推动发售活动的顺利进行。
最后，行动步骤的制定也是实施策略中的关键环节。沃克建议企业在制定行动步骤时，要考虑到每一个细节，包括时间安排、任务分配和风险管理。只有在细节上做到完美，才能确保整体策略的成功实施。
4、案例分析与应用
书中通过多个成功案例展示了浪潮式发售的实际应用效果。这些案例涵盖了各行各业，包括科技产品、消费品和服务行业，展示了如何在不同领域应用这一策略。
例如，沃克详细分析了某科技公司在推出新产品时，如何通过精心策划的预热活动，成功地引发了市场的强烈关注和购买欲望。该公司在发布过程中，利用了社交媒体和在线广告，迅速扩大了产品的曝光率，并通过持续跟进保持了市场热度。
此外，书中还分析了其他行业的案例，例如某零售品牌通过浪潮式发售策略实现了销售的显著增长。沃克通过这些案例，帮助读者理解如何将理论应用于实践，并根据具体情况调整策略，以达到最佳效果。
总结：
《浪潮式发售：全新升级版》为企业和市场营销人员提供了一套系统化的销售策略，帮助他们通过创新的发售方法提升市场表现。杰夫·沃克通过对核心理念、市场趋势、实施策略和案例分析的详细阐述，使读者能够全面掌握浪潮式发售的精髓，并在实际操作中加以应用。
总的来说，这本书不仅适合希望提升销售技巧的专业人士阅读，也对任何希望在竞争激烈的市场环境中脱颖而出的企业具有重要参考价值。通过对书中方法的学习和应用，读者可以更好地迎接市场挑战，实现商业目标。
本文由nayona.cn整理
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