《短视频不惑：企业短视频运营快变现》叶旭东

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《短视频不惑：企业短视频运营快变现》叶旭东【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

本书是一本为实体企业老板、企业新媒体部门人员及有志于从事新媒体短视频直播的相关人士精心打造的实用宝典。内容涵盖了企业短视频运营从策划到执行的整个流程体系，细致入微地讲解了团队布局、变现模式、触达客户、爆款内容 、矩阵运营、实现转化等，不仅有丰富的理论知识， 有大量的实战案例，能够让读者直观地了解到成功的短视频是如何运作的。从选题的技巧到拍摄的手法，从剪辑的艺术到发布的策略，从流量的分析到转化的运营，对每一个环节都进行了深入剖析，能够让读者轻松掌握短视频运营的精髓，少走弯路，突破瓶颈。通过阅读本书，读者将全面掌握企业短视频运营的要点，能够运用实用技巧和策略，在激烈的竞争中脱颖而出。

本书见解独到、通俗易懂、深入浅出、案例丰富，同时附赠配套资料包，包括案例视频、可复用的各种模板等。对于实体企业老板，本书是拓展客户渠道、提升品牌知名度的得力工具。

对于企业新媒体部门人员，本书是提升专业能力、创造优质内容的指南。对于渴望在新媒体短视频直播领域发展的人员，本书是打开成功之门的钥匙。

作者简介：

叶旭东

博商管理特聘导师

新媒体营销实战专家

字节跳动前市场运营负责人

IP孵化变现累计超10亿元。

服务过的企业有：字节跳动、中国联通、中国移动、统一集团、上海航空、美的集团、巨量引擎、格力集团、虞美人、酷豆丁、老曾真北、沈岚说、智子奇奇怪怪、坚果老师、DMK、柳州家居、文龙校长等。

擅长领域有：新媒体营销底层逻辑、抖音算法机制、账号策划体系、账号内容打造体系、账号运营体系与数据分析、企业新媒体团队打造、新媒体账号付费投放策略等。

目  录：

第1章 明确规则，摒弃不必要的观念 / 1

1.1 抖音是如何将视频推送给用户的 / 5

1.1.1 抖音的大数据分析方法 / 5

1.1.2 抖音信息分发的实现途径 / 9

1.1.3 如何理解抖音的千人千面 / 10

1.2 短视频养号背后的“真相” / 12

1.2.1 抖音养号的九大传言 / 12

1.2.2 抖音养号的正确方法 / 16

1.3 通过3 个误区找到抖音获客变现的核心 / 19

1.3.1 90%的老板会陷入的3 个变现误区 / 19

1.3.2 抖音获客变现的核心：有流量，快转化 / 22

1.4 从企业做抖音的5 个大坑，看企业做抖音靠什么 / 24

1.4.1 企业做抖音的5 个大坑 / 24

1.4.2 做抖音短视频靠什么 / 30

第2章 团队搭建：科学调整人员结构，通过激励提高效率 / 31

2.1 短视频团队如何搭建和考核 / 34

2.1.1 商家短视频团队搭建实操案例 / 34

2.1.2 短视频团队的岗位设置 / 37

2.2 优秀短视频运营人员的能力素养 / 40

第3 章 规划变现模式，搭建专业的企业账号 / 45

3.1 打好创作者标签，聚焦精准用户 / 48

3.1.1 如何确定目标用户 / 48

3.1.2 怎样打好创作者标签 / 51

3.2 抖音五大变现模式详解 / 58

3.2.1 视频带货，从两种脚本模型到更多创意与策略 / 61

3.2.2 同城团购，从时机到变现的3 个关键环节 / 72

3.2.3 直播带货，从解决困惑到真诚、自信和坚持 / 76

3.2.4 知识付费，一个对所有人都非常重要的机会 / 78

3.2.5 引流咨询，“小风车”将公域流量引至私域 / 80

3.3 如何搭建一个专业的企业账号 / 83

3.3.1 账号包装四问 / 84

3.3.2 账号包装五要素 / 85

第4章 多拍快拍，实现海量触达 / 95

4.1 如何一天输出100 个视频作品 / 98

4.1.1 短视频应该拍什么 / 98

4.1.2 短视频怎么拍更好 / 100

4.1.3 建立用户信任 / 116

4.2 短视频拍摄和剪辑 / 118

4.2.1 光：短视频拍摄的视觉清晰度 / 118

4.2.2 麦克风：短视频拍摄的听觉清晰度 / 123

4.2.3 入门版剪辑工具——剪映 / 125

4.3 你最适合哪种视频呈现形式 / 125

4.3.1 短视频的8 种呈现形式 / 126

4.3.2 如何快速提高口播表现力 / 132

4.3.3 拍摄前的检查清单 / 134

第5章 爆款选题，利用脚本模型轻松输出优质短视频 / 137

5.1 4 种可复制的高流量脚本模型 / 140

5.1.1 “教干货”的脚本模型 / 140

5.1.2 “打广告”的脚本模型 / 147

5.1.3 “拍过程”的脚本模型 / 155

5.1.4 “聊故事”的脚本模型 / 157

5.1.5 内容配比 / 159

5.2 如何找到自带爆款潜质的好选题 / 162

5.2.1 什么是选题 / 164

5.2.2 找到爆款选题方法 / 165

5.2.3 爆款选题思路参考 / 168

第6章 矩阵模式，扩大流量池 / 171

6.1 一天应该发多少条视频 / 174

6.1.1 用重复策略实现海量触达用户 / 175

6.1.2 怎么给视频去重 / 180

6.2 搭建矩阵，引爆流量 / 183

6.2.1 什么是矩阵 / 183

6.2.2 搭建矩阵的3 个要点 / 184

6.2.3 老板可以借助的流量力量 / 188

第7 章 快速转化，投放转化效果好的短视频 / 191

7.1 要不要投“抖加”，怎么投 / 194

7.1.1 “抖加”投放的3 个问题 / 194

7.1.2 “抖加”要怎么投 / 196

7.2 用关键词实现转化 / 197

7.2.1 抖音的12 个搜索关键词 / 199

7.2.2 如何布局短视频关键词 / 199

7.3 通过A/B 测试找出最佳短视频类型 / 202

7.3.1 什么是A/B 测试 / 202

7.3.2 怎么做A/B 测试 / 205

第8章 完整案例剖析 / 209

8.1 案例背景及现状分析 / 212

8.2 从整体规划到实操过程详解 / 213

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短视频 变现 矩阵

摘要：在短视频成为企业营销核心阵地的当下，《短视频不惑：企业短视频运营快变现》一书以系统化、实操化的视角，为企业破解“会拍不会赚、会投不见效”的普遍难题提供了清晰路径。作者叶旭东结合多年企业服务与短视频实战经验，从认知升级、内容策略、运营方法到商业变现，层层拆解企业短视频从0到1、从1到N的成长逻辑。全书既不沉溺于平台规则的碎片解读，也不止步于技巧层面的操作说明，而是帮助企业建立长期有效的短视频经营思维。本文将围绕该书的核心思想，从企业短视频的认知破局、内容体系构建、运营方法论以及快速变现逻辑四个方面展开系统阐述，力求还原《短视频不惑：企业短视频运营快变现》对企业短视频实践的深度价值。

1、企业短视频认知破局

《短视频不惑：企业短视频运营快变现》首先强调的，是企业必须完成对短视频的认知转变。叶旭东指出，很多企业之所以做不好短视频，并非执行力不足，而是从一开始就把短视频当作“拍广告”或“追热点”的工具，忽略了其作为长期经营阵地的本质。

在书中，叶旭东反复强调短视频不是一次性营销活动，而是一种持续输出价值、积累信任的内容资产。企业如果只关注播放量和点赞数，而忽视账号定位和用户关系的建立，就很难在短视频领域形成真正的竞争壁垒。

此外，作者还从老板认知层面进行剖析，指出企业短视频成败往往取决于决策者是否具备长期主义思维。短视频不是立竿见影的投机工具，而是一项需要持续投入、不断优化的系统工程。

通过对大量企业案例的分析，叶旭东清晰地揭示了一个事实：短视频并非“大企业的专利”，而是中小企业实现品牌突围和销售增长的重要机会，关键在于是否具备正确的起点认知。

2、内容体系搭建逻辑

在内容层面，《短视频不惑：企业短视频运营快变现》提出了“先体系，后爆款”的核心理念。叶旭东认为，企业短视频不能依赖偶然爆火，而应围绕用户需求构建稳定、可复制的内容结构。

书中将企业短视频内容拆解为多个模块，包括品牌认知内容、专业信任内容、产品价值内容以及转化引导内容。这种模块化思维，帮助企业避免内容杂乱无章的问题，使账号输出始终围绕清晰目标展开。

叶旭东特别强调，企业内容不是自说自话，而是要站在用户视角，解决真实问题。无论是知识型输出、场景化展示，还是案例分享，本质都在于降低用户理解成本，增强信任感。

通过内容体系的持续运转，企业可以逐步形成稳定的账号调性和内容标签，从而在平台算法和用户心智中建立明确认知，为后续变现奠定基础。

3、运营方法系统拆解

在运营方法上，《短视频不惑：企业短视频运营快变现》并未停留在简单的技巧层面，而是构建了一套适用于企业的运营流程。叶旭东强调，企业短视频必须流程化、标准化，才能实现长期稳定输出。

书中详细讲解了选题策划、脚本设计、拍摄执行、剪辑优化以及数据复盘等关键环节，并指出每一个环节都应服务于最终的商业目标，而非单纯追求内容好看。

叶旭东还特别提出“数据为王但不唯数据”的观点。他认为，数据分析是优化内容的重要依据，但企业不能被短期数据牵着走，而应结合用户反馈和业务实际进行综合判断。

通过系统化运营，企业可以逐渐降低对个人能力的依赖，使短视频成为可复制、可放大的营销引擎，而非依赖某一个“能人”的偶然发挥。

4、短视频快变现路径

关于企业最关心的变现问题，《短视频不惑：企业短视频运营快变现》给出了清晰而务实的答案。叶旭东指出，短视频变现并非等到账号“做大”之后，而是可以在运营初期就同步设计。

书中系统梳理了多种企业短视频变现模式，包括线索获取、私域转化、产品直销以及品牌溢价等，并强调企业应结合自身业务特点选择最适合的路径。

叶旭东特别提醒，过度追求直接成交，往往会损害用户信任。真正高效的短视频变现，来自于内容长期积累形成的信任背书，而非生硬的销售话术。

通过“内容种草—信任建立—自然转化”的逻辑，企业可以实现更低成本、更高效率的获客与成交，从而真正做到“快变现而不伤品牌”。

总结：

总体来看，《短视频不惑：企业短视频运营快变现》不仅是一部讲方法、讲技巧的实操指南，更是一部帮助企业完成短视频认知升级的系统之作。叶旭东通过清晰的逻辑和大量实战经验，为企业厘清了短视频运营的本质与方向。

在短视频竞争日益激烈的环境下，企业唯有回归长期价值，建立系统思维，才能真正将短视频转化为稳定的增长引擎。本书所呈现的理念与方法，为企业持续变现提供了可借鉴、可落地的现实路径。

本文由nayona.cn整理

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