《我们为什么会受骗》（把FBI耍得团团转的骗术天才都叫好的心理学科普书。让你读来叹为观止，抽丝剥茧揭示骗局设计原理，告诉你为什么聪明人也会栽！后浪出品）玛丽亚·康妮科娃【文字版_PDF电子书_推荐】_心理科学

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《我们为什么会受骗》（把FBI耍得团团转的骗术天才都叫好的心理学科普书。让你读来叹为观止，抽丝剥茧揭示骗局设计原理，告诉你为什么聪明人也会栽！后浪出品）玛丽亚·康妮科娃【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

骗子并非都长着一张急功近利的丑恶嘴脸。一些骗术大师通常是优雅而迷人的，他们有着外向的个性，说话令人信服，做事让人信任。康妮科娃以一些国际知名的惊天巨骗为例，告诉你他们缘何取得人们的信赖，怎样成功骗过全部目标，以及为什么人们会毫无自觉地掉入这些陷阱，哪怕撞了南墙也不愿回头。

书中列举了大大小小的知名案例，上达案值高达数百万美元的庞氏骗局，下至市井常见的小花招。作者从心理学角度揭露了这些骗局的诸多细节，剖析它们的共同点，为我们理解人类思维提供了充分的科学研究支持。本书将带你进入欺诈的世界，审视骗术的实施者与受害者之间令人惊叹的复杂关系。

作者简介：

玛丽亚·康妮科娃(Maria Konnikova)以优等成绩毕业于哈佛大学，获得哥伦比亚大学心理学博士学位。她是《纽约时报》畅销书《福尔摩斯思考术》(Mastermind)的作者，为《科学美国人》撰写心理学专栏，在《大西洋月刊》《纽约时报》《华尔街日报》《波士顿环球报》《观察家报》等多家知名媒体上发表文章。目录：

序

第一章 骗与被骗

第二章 料敌机先

第三章 动之以情

第四章 请君入瓮

第五章 完美故事

第六章 取信于人

第七章 欲擒故纵

第八章 得寸进尺

第九章 逃之夭夭与斩草除根

第十章 古老的行当

致 谢

作者附注

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受骗 骗术 心理学

摘要：本书《我们为什么会受骗》是心理学家玛丽亚·康妮科娃以大量真实案例和心理学研究为基础写成的一部心理学科普佳作。作者通过对传奇骗子、经典骗局以及普通人日常受骗经历的深入分析，揭示了欺骗背后并非单纯的“坏人太狡猾”，而是人类大脑自身运作方式的必然结果。书中系统拆解了信任、直觉、情绪、认知偏差等心理机制如何被一步步利用，使得即便是高智商、经验丰富的人，也可能在不知不觉中落入陷阱。全书不仅展示了骗局的精巧设计，还帮助读者理解“我们为何愿意相信”，并进一步提供识破欺骗的心理工具。这本让FBI都赞叹的作品，不只是揭露骗术，更是一堂关于自我认知、理性思考与心理防御的深度课程。

一、骗术与人性弱点

《我们为什么会受骗》开篇便指出，所有成功的骗局都不是凭空产生的，它们深深扎根于人性本身。骗子真正利用的不是复杂的技术，而是人类普遍存在的心理弱点，比如对权威的服从、对善意的期待以及对简单解释的偏好。这些弱点并非缺陷，而是人类社会得以高效运转的基础。

作者通过大量历史与现实案例说明，人类天生倾向于相信他人。信任让我们能够快速建立合作关系，但同时也降低了警惕水平。骗子正是通过制造“可信情境”，让受害者在心理上自动放松防御，从而一步步走向被操控的结局。

书中还强调，人性中的贪婪、恐惧与虚荣，往往是骗局得以推进的重要燃料。当骗局触及个人利益、身份认同或情感需求时，理性判断便容易让位于情绪反应。骗子并非强行欺骗，而是引导受害者主动“说服自己”。

二、聪明人为何中招

一个令人震惊却反复被验证的事实是：聪明人并不比普通人更不容易受骗。康妮科娃在书中指出，高智商和丰富经验，有时反而会增加受骗风险，因为聪明人更容易过度自信，认为自己“不可能被骗”。

作者通过分析心理学中的“认知偏差”解释了这一现象。确认偏误让人只关注支持自己判断的信息，而忽略反证；过度自信偏差则让人高估自己的判断能力。这些偏差在日常生活中或许问题不大，但在精心设计的骗局中却会被无限放大。

书中还提到，骗子往往会针对受害者的专业背景“量身定制”骗局。越是自认为精通某一领域的人，越容易在相关情境中放松警惕。正因如此，连金融专家、学者甚至执法人员，也可能成为高明骗局的牺牲品。

三、骗局的心理设计

《我们为什么会受骗》最精彩的部分之一，在于对骗局设计过程的心理学拆解。作者指出，一个成功的骗局通常分为建立信任、制造投入、强化承诺和阻断退出四个阶段，每一步都对应着特定的心理机制。

在建立信任阶段，骗子会通过相似性、权威背书或情感共鸣拉近距离；在制造投入阶段，则让受害者付出时间、金钱或情感成本。一旦投入形成，人们就会因为“沉没成本效应”而不愿轻易退出。

到了后期，骗子往往通过制造紧迫感或信息不对称，迫使受害者快速做决定。此时，理性分析的空间被极度压缩，人只能依赖直觉与情绪行动，而这正是骗局成功的关键时刻。

四、识破欺骗的心理武器

尽管揭示了人类易受骗的现实，康妮科娃并未让读者陷入悲观。相反，她在书中提供了一套可行的心理防御思路，帮助我们在复杂世界中保持清醒。这些方法并非让人变得多疑，而是学会延迟判断。

作者强调，识破骗局的第一步是承认“任何人都可能受骗”。只有放下自我优越感，才能真正提高警觉。此外，学会识别情绪被操纵的信号，比如过度兴奋、恐惧或紧迫感，也是重要的防线。

书中还建议培养“慢思考”的习惯，在重大决策前主动停下来，寻找反对证据，并向第三方求证。虽然无法保证百分之百不被骗，但这些心理武器能显著降低落入陷阱的概率。

总结：

《我们为什么会受骗》通过生动的故事与严谨的心理学分析，向读者展示了欺骗并非少数人的特殊经历，而是与人类认知结构紧密相连的普遍现象。它让我们理解，受骗并不等于愚蠢，而是人类信任机制在复杂环境中的副作用。

更重要的是，这本书帮助我们在认识自我的基础上建立更成熟的判断力。通过理解心理偏差、情绪影响与决策机制，我们不仅能更好地防范骗局，也能在生活中做出更理性、更清醒的选择。

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