《商业表达力》刘哲涛

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《商业表达力》刘哲涛【文字版_PDF电子书_】

书名：商业表达力刘哲涛杨阳
作者：刘哲涛杨阳
出版社：机械工业出版社
译者：无
出版日期：2025-5-31
页数：304
ISBN：9787111743651

9.3
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内容简介：

当你身处商业场景，是否经历过这些扎心时刻?

面对上级：专业能力输给了表达力，陷入实干者的困境。

面对客户：产品优势湮没于平庸话术，价值传递严重断层。

面对团队：战略思考困在表达茧房，组织效能大幅折损。

面对资本：创新内核无法穿透语言屏障，商业价值凭空蒸发。

在商业世界，表达力就是你的核心竞争力。

本书作者深耕商业表达领域十余年，曾为罗振宇“时间的朋友”、吴晓波年终秀等知名IP提供幕后支持，辅导过腾讯、阿里、奔驰等世界500强企业，并帮助无数创业者、管理者突破表达瓶颈。

基于多年实战经验，作者提炼出一套科学、系统的表达方法论：

为什么表达：打破“上帝视角”，用共情引发听众共鸣;

怎么去表达：植入故事与情绪，让观点深入人心;

做什么准备：从演练到传播，打造令人难忘的“高光表达”。

表达不是天赋，而是可复制的技能。

无论是一次会议发言，还是一场万人演讲，本书将助你掌控表达的“底层算法”，把想法变成影响力，让每一次开口都成为机会。

作者简介：

刘哲涛

商业演讲顾问

经验萃取专家

TEDx演讲教练

中欧商学院、北大汇丰商学院特邀讲师

复旦大学科创办项目路演导师

曾参与罗振宇、吴晓波年度演讲幕后工作，为刘润、薛兆丰、香帅等知名讲师提供课程支持，为华为、中兴通讯、时代中国等百余家企业提供商业表达服务，帮助企业萃取组织经验、传递品牌价值、提高协作效率、促进销售成交。

杨阳

商业演讲顾问

TEDx演讲教练

企业CEO、奥运冠军、奥斯卡影后的商业演讲教练

得到APP·得到高研院前内容打磨教练

摘要：本文以《商业表达力》刘哲涛为核心研究对象，系统探讨商业表达力在当代商业社会中的价值、方法与实践意义。文章首先从整体上概括商业表达力的内涵与重要性，指出表达力已成为个人与组织竞争力的重要组成部分。随后从理念根基、结构方法、实战应用以及个人成长四个方面展开深入阐述，分析刘哲涛在《商业表达力》中所提出的表达逻辑、训练路径与落地策略，揭示商业表达并非简单的“会说话”，而是一套可学习、可复制、可持续提升的系统能力。通过对多个层面的拆解，文章力图呈现商业表达力如何帮助个体建立影响力、推动商业合作、实现价值传递。最后结合全文内容进行总结归纳，强调商业表达力对于个人职业发展和企业长期成长的深远意义，为读者提供清晰的认知框架与实践启示。

1、商业表达理念根基

在《商业表达力》中，刘哲涛首先强调的是理念层面的重塑。他认为，商业表达并不是为了炫技，而是为了实现价值交换。这一理念打破了许多人对“表达就是口才”的刻板印象，将表达提升到战略高度，使其成为商业行为中不可或缺的一环。

刘哲涛提出，所有有效的商业表达都应以“对方视角”为起点。表达者需要清楚受众是谁、受众关心什么、受众能理解到什么程度。这种以结果为导向的思维方式，使商业表达不再停留在自我展示，而是转向价值传递与共识建立。

从更深层次看，商业表达理念的核心在于“清晰”。刘哲涛认为，表达混乱往往源于思维混乱，而训练表达力的本质，是训练思考力。只有在逻辑上站得住脚，语言才能真正具备说服力和影响力。

此外，他还强调商业表达中的“真实感”。在高度信息化的时代，过度包装和空洞话术容易引发信任危机。真实、真诚、有依据的表达，更容易建立长期稳定的商业关系，这是《商业表达力》中反复强调的重要理念。

2、表达结构与方法体系

在方法论层面，《商业表达力》构建了一套清晰的表达结构体系。刘哲涛将复杂的表达过程拆解为多个可操作的步骤，使学习者能够循序渐进地掌握表达技巧，而不是依赖天赋或临场发挥。

他重点讲解了“结构先行”的表达原则。无论是演讲、汇报还是谈判，先搭建清晰的结构框架，再填充内容，能够显著提升表达效率。这种结构化思维，使听众更容易理解和记忆表达重点。

在具体方法上，刘哲涛提出了多种实用模型，例如问题—分析—解决方案的表达路径。这些模型不仅适用于商业场景，也能迁移到日常沟通中，帮助表达者在不同场合保持逻辑一致性。

同时，《商业表达力》还强调语言的“减法原则”。刘哲涛认为，优秀的商业表达往往不是说得多，而是说得准。通过不断删减冗余信息，保留最有价值的内容，才能让表达真正击中要点。

3、商业场景实战应用

《商业表达力》的重要价值之一，在于其高度贴近真实商业场景。刘哲涛结合大量案例，对常见的商业表达情境进行了深入解析，使理论不再停留在书本层面。

在职场汇报场景中，他指出，许多人失败的原因并非能力不足，而是表达顺序错误。先讲结论、再讲依据的表达方式，更符合管理者的决策逻辑，也更容易获得认可。

在商务谈判与销售沟通中，刘哲涛强调“价值表达”而非“产品介绍”。通过精准描述对方能获得的收益，弱化技术细节和自我立场，能够显著提升成交概率。

此外，在公众演讲与个人品牌打造方面，《商业表达力》也提供了清晰路径。刘哲涛认为，持续稳定的表达输出，是建立个人影响力的重要方式，而这种能力完全可以通过刻意练习不断强化。

4、表达力与个人成长

从更长远的视角看，刘哲涛将商业表达力视为个人成长的底层能力之一。表达不仅影响外部沟通效果，也会反过来塑造一个人的认知结构与思维深度。

在《商业表达力》中，他提到，持续训练表达能力，会倒逼个人不断学习、思考和总结。这种过程本身，就是自我认知升级的重要路径，有助于形成更成熟的价值观和判断力。

同时，表达力的提升也能增强个人自信。当一个人能够清晰、有力地表达自己的观点时，往往更容易在复杂环境中保持稳定状态，从而做出理性决策。

最终，刘哲涛将商业表达力与长期职业发展联系在一起。他认为，在同等专业能力下，表达力往往决定了一个人能走多远，而这一能力，值得被长期投入与反复打磨。

总结：

综合来看，《商业表达力》刘哲涛不仅是一套沟通技巧的集合，更是一种系统化的思维训练方法。它通过理念、结构、方法和实践的多重结合，帮助读者重新理解表达在商业世界中的真实价值。

在快速变化的商业环境中，能够清晰表达、有效沟通、建立信任的人，往往更具竞争优势。通过学习和践行《商业表达力》中的思想，每个人都可以逐步构建属于自己的影响力体系，实现更高质量的成长。

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