《赢得生意：做穿越周期的幸存者》观因

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《赢得生意：做穿越周期的幸存者》观因【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

在充满不确定的时代，常变才能常新，常新才能长青。

变革不是盲目的追赶潮流，如果没想明白自己到底为什么要变，变革的目的是什么，是很难变革成功的，因为模糊的目标只能带来糊涂的结果。那么究竟要为什么要变，变什么，怎么变，才能激励人心，让队伍充满活力能打胜仗?怎么变才能让企业赢得生意发展人，实现多方共赢?

本书围绕企业发展、经营给出直击人心的答案。

在本书中，作者通过自己多年身在企业一线的亲身经历，结合创业合伙人、咨询师的视角，就企业发展、组织变革的底层逻辑进行一般性提炼，进而总结出文化向实六部曲的实践方法论，根据企业不同的发展阶段，核心解决组织基业长青的基本问题：企业如何找到自己的心与魂，实现“上下一条心”;如何用制度建设推进企业升级;如何充分激活业务能力，实现文化、业务双向促进;如何逼出企业的长期主义;如此等等。

方法论清晰易复制，能够为企业发展提供详实参考。

作者简介：

观因

本名陈航英，还金咨询CEO，阿里集团第一代“政委”，曾任淘宝组织文化负责人，聚划算生鲜类目负责人，阿里内部讲师。有超20年的企业管理经验，从事过业务管理、人力资源、互联网运营、企业发展顾问等，担任过CEO，服务多家互联网公司、传统转型企业、科技公司等，擅长战略落地、组织架构、绩效管理、政委体系、企业文化等模块，陪跑多家企业关键期，推动和赋能组织发展。

韩长生

资深企业咨询专家，管理畅销着作《干就对了》特约编辑，多家独角兽、上市公司陪伴经历，擅长企业的“系统化”构建，并从企业生命观的角度出发，帮助企业解决当下问题。

目  录：

第一章　“变”出来的增长 001

第一节　企业三思：思危、思退、思变 002

第二节　企业经营的“上三路”：使命、愿景、价值观 017

第三节　企业不同阶段的文化特征及组织特征 040

第二章　心与魂：企业生存的基石 065

第一节　阿里生死关头的文化提炼 066

第二节　企业如何找到自己的心与魂 079

第三节　组织如何“上下一颗心” 091

第四节　创业期的生存文化构建 101

第三章　知与行：企业升级的引擎 115

第一节　阿里最重要的一次组织升级 116

第二节　文化如何从“同心”到“同行” 135

第三节　如何用“刚”的制度落地“柔”的文化 150

第四节　什么是真正的“懂业务” 173

第四章　攻与守：激活业务活力 195

第一节　走出盲区，成就千亿市值 197

第二节　从业务中来，到业务中去 205

第三节　树立标杆，助推业务 223

第四节　复盘迭代，历久弥新 235

第五章　破与立：企业生生不息的不二秘诀 241

第一节　文化涅槃：阿里巴巴的破与立 242

第二节　文化的分蘖与破立 257

第三节　企业文化是组织之“道” 268

附录　对谈：被文化逼出来的长期主义 277

后记 295

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生意 周期 文化 变革

摘要：本文以《赢得生意：做穿越周期的幸存者》观因为核心线索，系统探讨企业与个人在不确定环境中实现长期生存与持续增长的底层逻辑。文章从周期认知、战略定力、组织能力与价值创造四个方面展开论述，揭示“赢得生意”并非短期博弈，而是一场关于认知、选择与坚持的长期修行。在经济波动、行业更替与技术变革频繁交织的时代背景下，唯有深刻理解周期规律，构建穿越周期的核心能力，才能在逆境中活下来、在顺境中走得远。本文强调，从外部环境的变化回归到内在能力的修炼，是《赢得生意：做穿越周期的幸存者》所传递的关键观因，也是企业与个体实现长期价值的根本路径。

一、周期本质的深度认知

《赢得生意：做穿越周期的幸存者》首先提出，对周期的认知是所有商业决策的起点。无论是宏观经济周期、行业周期还是企业自身的成长周期，都不是偶然出现的波动，而是多种力量叠加后的必然结果。忽视周期的存在，往往会让企业在顺境中盲目扩张，在逆境中措手不及。

书中强调，周期并非“敌人”，而是一种客观规律。真正成熟的经营者，并不是试图预测每一次拐点，而是理解周期运行的逻辑，从而在不同阶段采取相对稳健的行动。这种认知层面的升级，决定了企业能否在大起大落中保持基本盘不被摧毁。

进一步来看，周期认知还意味着对不确定性的接纳。穿越周期的幸存者，往往不是最激进、也不是最保守的，而是那些在认知上留有余地、在行动上保持弹性的组织。这种对周期本质的敬畏，是赢得生意的第一步。

二、长期主义的战略定力

在周期波动中，战略定力显得尤为重要。《赢得生意：做穿越周期的幸存者》反复强调，短期利益最大化往往会削弱企业的长期生存能力。真正的赢家，往往愿意为了长期目标，放弃一部分眼前的诱惑。

战略定力并不等同于固执，而是一种基于长期主义的理性坚持。企业在制定战略时，需要清晰回答“我们不做什么”，而不是“什么都想做”。在周期上行时克制扩张冲动，在周期下行时守住核心能力，正是战略定力的现实体现。

从更深层次看，战略定力来源于价值观的稳定。《赢得生意：做穿越周期的幸存者》指出，当组织内部对使命与方向形成共识时，外部环境的剧烈变化反而不会轻易动摇整体战略。这种内在一致性，是穿越周期的重要支点。

三、组织能力的持续构建

书中明确指出，穿越周期并不是依靠某一次成功的产品或机会，而是依靠可持续的组织能力。组织能力包括人才结构、决策机制、执行体系以及学习能力等多个层面，是企业在长期竞争中反复使用的“内功”。

在周期下行阶段，组织能力的强弱往往被迅速放大。那些过度依赖个人英雄主义或单一业务模式的企业，容易在冲击中失去平衡；而具备稳健组织能力的企业，则能够通过内部调整来消化外部压力。

《赢得生意：做穿越周期的幸存者》还强调，组织能力的构建是一个长期过程，无法速成。持续投入于人才培养、流程优化与文化建设，虽然短期内难以量化回报，却能在关键时刻成为企业穿越周期的“缓冲器”和“稳定器”。

四、回归价值的生意逻辑

在商业世界中，周期的背后往往是价值回归。《赢得生意：做穿越周期的幸存者》提醒读者，任何脱离真实价值创造的增长，最终都会被周期修正。只有真正为客户、社会创造价值的生意，才能具备长期生命力。

价值导向的生意逻辑，要求企业不断审视自身存在的意义，而不仅仅是追逐规模或资本回报。当企业把注意力放在解决真实问题、提升用户体验上时，周期波动反而会成为筛选对手的过程。

从这个角度看，穿越周期的幸存者并非运气更好，而是始终站在价值一侧。《赢得生意：做穿越周期的幸存者》通过观因的方式，揭示了商业成功背后的本质规律：尊重价值，才能赢得时间。

总结：

综合来看，《赢得生意：做穿越周期的幸存者》观因所揭示的，是一条从认知到行动、从短期到长期的完整逻辑链条。理解周期、保持定力、建设组织、回归价值，这四个方面相互支撑，共同构成了穿越周期的核心能力体系。

在充满不确定性的时代背景下，这种观因不仅适用于企业经营，也对个人职业发展具有重要启示。唯有在周期中保持清醒，在变化中坚持本质，才能真正实现长期生存与持续成长。

本文由nayona.cn整理

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