《存量增长：构建好战略增长模式》原卫平

《存量增长：构建好战略增长模式》原卫平【文字版_PDF电子书_】

书名：存量增长：构建好战略增长模式
作者：原卫平
出版社：电子工业出版社
译者：无
出版日期：2025-7-1
页数：/
ISBN：9787121503511

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内容简介：

面对激烈内卷、增速下滑、不确定性越来越高的存量时代，企业的增长逻辑发生了根本性变化。本书以“存量时代如何增长”为核心命题，依托华为、拼多多、希音、传音、欧派等优秀企业的成功案例，提出了以“破界创新、市场细分、构建竞争优势和升级组织能力”四大逻辑为核心的“好战略”增长模式，以破解新时代的增长难题。为了实施由“好战略”驱动的增长模式，本书在澄清对好战略理解误区的前提下，进一步从“战略职能部门建设”、“结构化战略思考和工具”、“战略流程和会议管理”三个维度系统阐述了如何把战略能力建到组织上，使战略成功由偶然变成必然，从而帮助企业实现高质量、可持续的增长。

作者简介：

原卫平

前IBM首席产业顾问，管理咨询业务总监，战略、组织和人力资源管理资深顾问，曾在IBM客户企业任职主管人力资源的常务副总经理和大型上市公司集团首席战略官。

中国人民大学MBA企业导师、中央电视台《实战商学院》导师、《销售与管理》杂志编委，着有《首席转型官》。

二十年来专注于探索战略制定和落地、西方战略管理理论和中国本土实践的打通，致力于通过帮助企业打造好战略增长模式，来根本解决存量时代的增长难题。

积极推广“陪跑式管理教练模式”，IBM正是通过陪跑模式，帮助华为成功建立起来强大的管理能力。

摘要：在增量红利逐步消退、市场竞争日趋激烈的时代背景下，企业如何在有限的市场空间中实现持续、健康、可复制的增长，成为摆在管理者面前的核心命题。《存量增长：构建好战略增长模式》一书中，原卫平从宏观环境、企业战略、组织能力与经营方法论等多个维度，系统阐释了“存量时代”企业增长的新逻辑。该书强调，增长并非简单追求规模扩张，而是通过对存量资源的深度挖掘、对客户价值的持续创造以及对战略模式的不断优化，形成高质量增长的内在机制。本文将围绕该书的核心思想，从存量时代的环境认知、战略增长模式的构建逻辑、企业内在能力的重塑以及实践路径与管理启示四个方面展开深入阐述，力求全面呈现原卫平关于存量增长的系统思考，为企业管理者在不确定环境中寻找确定性增长提供有价值的参考。

1、存量时代的环境认知

原卫平在《存量增长：构建好战略增长模式》中首先指出，企业所处的宏观环境已经从“增量扩张”转向“存量博弈”。人口红利见顶、行业集中度提升以及需求结构变化，使得单纯依赖市场扩容实现增长的路径逐渐失效。企业若仍沿用过去粗放式扩张的思维，往往会陷入成本上升、效率下降的困境。

在存量时代，竞争的本质发生了深刻变化。竞争不再只是抢占新市场，而是围绕现有客户、现有资源和既有能力展开的深度竞争。原卫平认为，这要求企业重新审视自身所处的行业位置，清晰认识到“增长难”并非个体问题，而是时代共性，从而避免战略误判。

此外，存量环境并不意味着没有机会，而是机会形态发生了变化。原卫平强调，真正的机会隐藏在结构性调整之中，比如客户需求升级、细分市场深化以及价值链重构。只有具备系统认知能力的企业，才能在看似饱和的市场中发现新的增长空间。

2、战略增长模式的核心逻辑

在原卫平看来，存量增长的关键不在于短期战术，而在于清晰、可持续的战略增长模式。战略增长模式是一套能够持续创造价值、不断自我强化的系统，它回答的是企业“靠什么增长、如何持续增长”的根本问题。

书中指出，优秀的战略增长模式往往建立在对核心客户价值的深度理解之上。企业需要明确自身最重要的目标客户是谁，为这些客户解决了什么关键问题，以及这种价值创造是否具备差异化和不可替代性。只有价值逻辑清晰，增长才有坚实基础。

同时，原卫平强调战略增长模式必须具备可复制性与可扩展性。如果增长过度依赖个别资源或个人能力，就难以在组织层面形成持续动力。通过标准化、流程化和机制化，将成功经验固化为系统能力，是构建稳健增长模式的重要一环。

3、企业内在能力的系统重塑

存量增长并非仅靠战略口号就能实现，更依赖企业内在能力的系统重塑。原卫平指出，许多企业增长乏力，并不是方向错误，而是组织能力无法支撑战略落地。这种能力短板在存量竞争中会被无限放大。

首先是组织协同能力的重塑。原卫平认为，在存量环境下，单点突破式的部门努力已难以奏效，企业需要打破部门壁垒，实现围绕客户价值的跨部门协同。这种协同不仅是流程协作，更是目标和认知的统一。

其次是管理者心智模式的升级。存量增长要求管理者从“追求规模”转向“追求效率与质量”，从短期业绩导向转向长期能力建设。原卫平强调，只有管理者先完成认知升级，组织才能真正发生改变。

4、实践路径与管理启示

在实践层面，《存量增长：构建好战略增长模式》为企业提供了清晰的行动路径。原卫平指出，企业可以从梳理现有业务结构入手，识别哪些业务是真正创造价值的，哪些只是占用资源却贡献有限，从而为战略聚焦奠定基础。

其次，企业需要通过精细化运营提升单个客户和单个产品的价值贡献。在存量时代，提升复购率、延长客户生命周期、提高客单价，往往比盲目拓展新客户更具性价比，也更符合可持续发展的要求。

最后，原卫平强调持续复盘与动态调整的重要性。战略增长模式不是一成不变的模板，而是需要在实践中不断校正和优化。通过数据反馈和组织学习，企业才能在复杂环境中保持战略弹性与执行韧性。

总结：

总体来看，《存量增长：构建好战略增长模式》为企业在复杂多变的商业环境中提供了一套系统、务实且具有前瞻性的增长思维框架。原卫平通过对时代背景的精准判断，提醒企业正视存量竞争的现实，并从战略层面重新定义增长的内涵。

更为重要的是，该书不仅停留在理念层面，而是将战略、组织与实践紧密结合，帮助企业构建可持续的增长机制。在存量时代，唯有深耕价值、锻造能力、坚持长期主义，企业才能穿越周期，实现真正意义上的高质量增长。

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