《抖音电商：巨量千川运营、广告投放、短视频引流、直播带货一本通》陈进

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《抖音电商：巨量千川运营、广告投放、短视频引流、直播带货一本通》陈进【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

如何提升巨量千川的投放效果?怎样选择恰当的广告类型和工具? 如何通过短视频增加账号流量?怎样才能提高直播带货的转化率? 以上这些关键问题，你都可以从本书中找到答案，即使是新手，也可成为电商达人! 本书通过巨量千川、实操详解、抖音广告、广告投放、内容引流、抖音引流、站外引流、主播培养、直播运营、粉丝运营和直播带货这11个方面，对巨量千川平台、抖音广告、短视频引流和直播带货的相关内容进行专业、详细的分析，帮助大家快速掌握抖音电商运营、引流和变现技巧，成为一名合格的抖音电商运营者! 本书不仅适合普通抖音运营者掌握短视频引流、直播带货技巧，快速提升自身带货能力;还适合品牌方和各类商家掌握巨量千川和广告投放技巧，提高商品的曝光量和销量;也适合普通大众增加对抖音电商的了解，快速玩转抖音电商运营。另外，本书也可作为高等院校及培训机构的参考用书，对此本书提供了教学用的PPT课件和电子教案，可扫描封底的“文泉云盘”二维码获取。

作者简介：

陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编着的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。

目  录：

目 录

第1 章　巨量千川：抖音电商一体化营销平台

1.1　快速了解巨量千川 002

1.1.1　认识巨量千川平台

1.1.2　了解平台的两个版本

1.1.3　看清平台的投放优势

1.1.4　找到投放入口.

1.2　玩转投放技巧. 010

1.2.1　掌握新手投放技巧

1.2.2　掌握基本投放技巧

1.2.3　掌握进阶投放技巧

1.2.4　避免出现违规营销

1.2.5　进行投后复盘和优化

第2 章　实操详解：了解巨量千川的实用功能

2.1　了解平台功能. 022

2.1.1　进入成长中心.

2.1.2　进入规则中心和帮助中心

2.2　管理个人账户. 026

2.2.1　管理账户信息.

2.2.2　管理账户资金.

2.2.3　管理账户评论.

2.2.4　使用账户工具.

第3 章　抖音广告：实现高效推广的营销技巧

3.1　认识抖音广告. 035

3.1.1　认清核心优势.

3.1.2　了解主要类型和工具

3.1.3　找到投放渠道.

3.1.4　学习相关课程.

3.2　提高推广效果.

3.2.1　选择合适的类型和工具

3.2.2　了解相关规则.

3.2.3　掌握优化技巧.

第4章　广告投放：选择合适的方式进行推广

4.1　认识开屏广告.

4.1.1　了解开屏广告的推广场景

4.1.2　了解开屏广告的主要类型

4.1.3　了解开屏广告的主要优势

4.2　认识信息流广告.

4.2.1　了解信息流广告的推广场景

4.2.2　了解信息流广告的主要类型

4.2.3　了解信息流广告的主要优势

4.3　认识搜索广告.

4.3.1　了解搜索广告的推广场景

4.3.2　了解搜索广告的主要类型

4.3.3　了解搜索广告的主要优势

4.4　认识DOU+

4.4.1　了解DOU+的推广场景.

4.4.2　了解DOU+的加热类型.

4.4.3　了解DOU+的主要优势.

4.4.4 了解DOU+的投放方法

4.5　认识企业号

4.5.1　了解企业号的主要功能

4.5.2　了解企业号的专属权益

4.5.3　了解企业号的开通方法

第5章　内容引流：打造爆款实现流量的暴增

5.1　了解爆款内容.

5.1.1　借助颜值取胜.

5.1.2　添加搞笑元素.

5.1.3　发挥萌宠的作用

5.1.4　融入独特创意.

5.1.5　设计有反转的剧情

5.2　策划优质脚本.

5.2.1　围绕商品进行策划

5.2.2　围绕热点进行策划

5.2.3　围绕话题进行策划

5.2.4　细化脚本内容.

5.3　掌握制作技巧.

5.3.1　拍摄外观型商品

5.3.2　拍摄功能型商品

5.3.3　拍摄综合型商品

5.3.4　制作穿搭视频.

5.3.5　制作美妆视频.

第6章　抖音引流：利用自身功能提高曝光量

6.1　掌握涨粉秘诀.

6.1.1　产出原创视频.

6.1.2　添加热门音乐.

6.1.3　编写有吸引力的文案

6.1.4　尝试真人出镜.

6.2　玩转引流方法.

6.2.1　通过抖音SEO引流.

6.2.2　通过抖音评论区引流

6.2.3　通过账号互推引流

6.2.4　通过抖音矩阵引流

6.2.5　通过抖音私信引流

6.2.6　通过抖音直播引流

6.2.7　通过分享转发引流

6.2.8　通过收藏视频引流

第7章　站外引流：借助短视频营销聚集流量

7.1　通过社交平台引流

7.1.1　借助微信引流.

7.1.2　借助QQ引流.

7.1.3　借助微博引流.

7.1.4　借助小红书引流

7.2　通过资讯平台引流

7.2.1　借助今日头条引流

7.2.2　借助百度引流.

7.3　通过视频平台引流

7.3.1　借助快手引流.

7.3.2　借助爱奇艺引流

7.3.3　借助西瓜视频引流

7.3.4　借助微信视频号引流

7.3.5　借助B站引流.

7.4　通过音频平台引流

7.4.1　借助酷狗音乐引流

7.4.2　借助蜻蜓FM引流

7.5　通过线下平台引流

7.5.1　借助线下拍摄引流

7.5.2　借助线下转发引流

7.5.3　借助线下扫码引流

第8章　主播培养：素人也能打造成带货达人

8.1　培养主播素养.

8.1.1　提升专业能力.

8.1.2　增强语言能力.

8.1.3　保持良好心态.

8.2　做好互动交流

8.2.1　避免直播冷场.

8.2.2　正确评价热点事件

8.2.3　掌握幽默技巧.

8.3　打造专属直播

8.3.1　打造独特造型.

8.3.2　用好特色装饰.

8.3.3　留下个人口头禅

8.3.4　树立主播的人设

8.4　掌握表达技巧

8.4.1　掌握通用表达技巧

8.4.2　掌握促销表达技巧

8.4.3　掌握答疑表达技巧

第9章　直播运营：快速完成直播体系的搭建

9.1　完成前期准备.

9.1.1　准备常用设备.

9.1.2　组建直播团队.

9.1.3　开通直播功能.

9.2　积蓄大量粉丝.

9.2.1　通过爆款短视频吸粉

9.2.2　使用主播券吸粉

9.2.3　使用达人定向券吸粉

9.2.4　通过直播预告吸粉

9.2.5　通过DOU+上热门吸粉.

9.3　使用营销工具.

9.3.1　限时限量购.

9.3.2　满减活动.

9.3.3　定时开售.

9.3.4　拼团活动.

9.3.5　超级福袋.

第10章　粉丝运营：将更多用户变成你的铁粉

10.1　找准粉丝人群

10.1.1　了解粉丝特点

10.1.2　了解粉丝的行为路径.

10.1.3　倒推粉丝人群

10.1.4　找准粉丝需求

10.2　进行粉丝管理

10.2.1　掌握增粉技巧

10.2.2　提高粉丝的留存

10.2.3　提醒粉丝观看直播

10.2.4　提升粉丝黏性

10.2.5　引导粉丝加团

10.2.6　提供不同福利

10.3　获得持续关注

10.3.1　增加接触机会

10.3.2　提高内容的吸引力

10.3.3　提供干货内容

第11章　直播带货：轻松实现年赚百万的梦想

11.1　掌握选品技巧

11.1.1　根据优势选品

11.1.2　根据排行榜选品

11.1.3　根据店铺评分选品

11.1.4　根据用户评价选品

11.2　掌握卖货5步法

11.2.1　取得用户信任

11.2.2　塑造商品价值

11.2.3　了解用户需求

11.2.4　根据需求推荐

11.2.5　促使用户下单

11.3　掌握卖货技巧

11.3.1　树立良好形象

11.3.2　挖掘商品卖点

11.3.3　展示使用效果

11.3.4　展示商品差价

11.3.5　提供增值内容

11.3.6　呈现使用场景

11.3.7　做好直播预告

11.4　进行实时复盘

11.4.1　查看整体直播数据

11.4.2　查看单场直播数据

11.4.3　查看直播流量和带货能力

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抖音电商 巨量千川 短视频

摘要：在抖音电商飞速发展的时代背景下，《抖音电商：巨量千川运营、广告投放、短视频引流、直播带货一本通》一书，系统梳理了抖音电商从底层逻辑到实操落地的完整路径。作者陈进结合多年一线实战经验，将巨量千川的投放逻辑、广告账户的精细化运营、短视频内容的高效引流方法以及直播带货的转化技巧进行深度整合，形成了一套可复制、可执行、可持续优化的电商增长模型。全书不仅关注“怎么做”，更深入解释“为什么这样做”，帮助从业者建立正确的电商认知体系。无论是刚入局抖音电商的新手，还是寻求突破瓶颈的成熟团队，都能从中获得清晰的方法论指导和实操启发。本文将从运营逻辑、投放策略、内容引流以及直播转化四个方面，对该书核心思想进行系统解读与延展。

一、巨量千川运营逻辑

在抖音电商体系中，巨量千川被视为连接内容与交易的核心工具。陈进在书中首先强调，理解千川并不是单纯学习后台操作，而是要从平台算法、流量分发机制以及用户行为路径入手，建立系统性的运营认知。只有真正理解平台“想要什么”，商家和运营者才能顺势而为，减少试错成本。

书中指出，千川运营的本质是数据驱动下的精细化管理。通过对点击率、转化率、ROI等关键指标的持续监测，运营者可以判断不同素材、不同人群以及不同时段的投放效果，从而不断优化账户结构。这种以数据为核心的思维方式，是传统电商向内容电商转型过程中必须完成的重要升级。

此外，陈进还特别强调了账户搭建的重要性。他认为，一个健康的千川账户，必须在冷启动、放量和稳定期之间形成清晰的节奏，而不是盲目追求短期爆量。通过合理拆分计划、控制预算节奏，才能让账户在长期运营中保持稳定输出，为后续的广告投放和内容放大奠定基础。

二、广告投放实战策略

在广告投放层面，《抖音电商：巨量千川运营、广告投放、短视频引流、直播带货一本通》提供了大量贴近实战的策略分析。陈进认为，广告并不是“烧钱工具”，而是一种放大优质内容和优质产品的杠杆。投放之前，必须确保产品具备竞争力，内容具备吸引力。

书中系统拆解了不同投放目标下的策略差异，例如拉新、促转化与复购提升。在拉新阶段，更应关注点击成本和用户画像匹配度；而在转化阶段，则需要重点考察落地页、直播间承接能力以及商品定价策略。不同阶段使用同一套投放逻辑，往往会导致效果不佳。

同时，陈进还提出了“边投边测”的投放理念。他建议运营者通过小预算快速测试多组素材和人群包，从中筛选出高潜力组合，再逐步放大预算。这种方式既能控制风险，又能快速捕捉市场反馈，是当前抖音电商环境下更为稳妥的广告投放思路。

三、短视频引流方法

短视频是抖音电商最重要的流量入口之一。陈进在书中反复强调，短视频的核心价值并不在于“拍得多”，而在于“是否精准击中用户需求”。优秀的短视频内容，往往能够在前三秒迅速抓住用户注意力，并在有限时间内完成价值传递。

在具体方法上，作者从选题策划、脚本结构到表现形式进行了详细拆解。他认为，电商短视频不应一味追求复杂制作，而应围绕产品卖点和用户痛点展开，用真实、直观的方式建立信任感。这种以解决问题为导向的内容，更容易获得平台推荐和用户认可。

此外，书中还强调了短视频与千川投放、直播间之间的联动关系。短视频不仅是自然流量的重要来源，也可以作为广告投放的优质素材，为直播间持续引流。当内容、投放和转化形成闭环，抖音电商的整体效率才能得到最大化提升。

四、直播带货转化体系

直播带货是抖音电商的最终转化场景。陈进在书中指出，直播并非简单的“卖货现场”，而是一套完整的用户沟通与信任建立体系。主播的表达能力、直播节奏以及场控设计，都会直接影响转化效果。

在直播流程设计方面，作者强调要有清晰的结构规划，包括开场破冰、产品讲解、福利刺激和互动引导等环节。通过不断强化用户参与感，可以有效延长停留时长，提高成交概率。这种流程化、标准化的直播设计，更有利于团队复制和规模化运营。

同时，陈进还从数据复盘的角度，强调了直播后的分析工作。他认为，每一场直播都是一次可被拆解和优化的实验，通过复盘在线人数、转化率和成交结构，运营者可以不断迭代直播策略，逐步形成适合自身品牌的直播带货模型。

总结：

综合来看，《抖音电商：巨量千川运营、广告投放、短视频引流、直播带货一本通》不仅是一部工具型指南，更是一部系统化的抖音电商方法论著作。陈进通过对平台逻辑、运营策略和实战经验的深入总结，为从业者提供了一条清晰可行的成长路径。

在竞争日益激烈的抖音电商环境中，单点技巧已难以支撑长期发展。唯有像书中所强调的那样，将运营、投放、内容与直播整合为一个协同运作的整体，才能真正实现稳定增长与品牌沉淀。这正是本书最具价值的核心所在。

本文由nayona.cn整理

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