《7步吃透商业提案写作》富田真司

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《7步吃透商业提案写作》富田真司【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

在商务活动中，无论推进任何业务，一份逻辑清晰、内容详实的商业提案至关重要。然而，许多人面对商业提案写作时却感到无从下手，甚至会产生抗拒心理。为了帮助读者克服这一难题，《7步吃透商业提案写作》应运而生。

本书从现状分析入手，指出在快速变化的商业环境中，商业提案写作能力已成为职场人士不可或缺的技能。书中详细阐述了商业提案写作的七个步骤。

·分析现状。从社会环境、市场动向、消费者趋势、竞争状况、客户状况等方面收集与提案相关的信息。以这些信息为基础，发现客户存在的问题点和课题。

·发现课题。从收集的信息中寻找问题点，并从问题点中发现可着手进行策划的线索。

·明确目标和主题。说明用于解决问题的基本策略，例如理念，思考如何给特定的产品和事情赋予意义的专注与追求。

·设定对象。该对象是否适合实现策划的目的;该对象的范围是否能进一步扩大或缩小;该对象是否存在其他不同的切入点。

·明确解决方案。内容是基本方针和理念落地后的具体方案，切实可行，能给客户带来好处。

·确定实施方案。将内容和方法具体化，并确定时间表。

·预测费用及效果。在业务提案中，是业务的收益计划;在产品提案中，是与生产和销售相关的收益计划。

作者简介：

富田真司

·毕业于名古屋大学，市场营销策划人，专业领域包括营销策划、提案式销售、高级市场营销等。先后在多家广告公司、策划公司和制造商的市场营销部门工作。

·2013年成立日本元气老年总研，利用丰富的经验，面向企业及老年人提供各种策划、演讲、写作、咨询等。

·曾在多个杂志上撰写关于营销和策划的文章。

目  录：

◆ 简要目录

第一部分 消除抗拒感，顺利写作商业提案

01 不会写商业提案，生意场上将损失惨重 // 3

为什么需要商业提案 // 3

消除对写作商业提案的抗拒心理 // 4

商业提案的直接效果和间接效果 // 6

02 所有组织和部门都需要商业提案 // 8

无论销售还是会计，都需要写商业提案 // 8

从旧的营销形式到新的营销形式 // 9

03 提案和方案的区别 // 12

仅指示方向性，还是写出执行内容 // 12

提案和方案是如何实现的 // 13

提案先从结论写起 // 15

04 商业提案的写作机会众多 // 17

通过内部商业提案让公司充满活力 // 17

为客户写商业提案的机会也很多 // 18

05 委托提案与自主提案的区别 // 21

创造工作的自主提案将成为主流 // 21

被动的委托提案与主动的自主提案 // 22

自主提案的关键是发现课题 // 24

06 要消除抗拒心理，必须知道不擅长什么 // 26

从商业提案写作能力了解抗拒心理 // 26

掌握商业提案构成三要素 // 27

第二部分 如何让商业提案获得采纳

07 通过起承展结，把控行文脉络 // 33

明确行文脉络，增强说服力 // 33

08 将商业提案的内容控制在一页内 // 35

一页的提案和方案，胜在简洁易懂 // 35

在一页纸的方寸间巧妙布置起承展结 // 36

09 掌握商业提案的结构，让写作变得有趣 // 38

商业提案的构成三要素 // 38

七步骤实现流畅写作 // 39

10 商业提案获得采纳的关键点 // 41

提高采纳率的五个关键点 // 41

11 能契合对方的需要 // 43

商业提案要精准解决客户的需求 // 43

12 能站在对方的立场给出建议 // 45

自说自话的提案不会被采纳 // 45

13 内容要简明易懂 // 47

务必用浅显、通俗易懂的语言 // 47

14 标题充满魅力，能引发共鸣 // 49

相同内容也会因措辞变化产生不同的效果 // 49

15 能展现提案的效果 // 51

为商业提案加入预期效果 // 51

16 牢记商业提案的结构 // 53

决定格式的四个要点 // 53

两种写作类型——文章型和图表型 // 55

17 商业提案的时间分配与写作思路 // 57

做好时间分配以高效利用有限时间 // 57

商业提案的三种写作思路 // 59

18 快速变化的时代，写作速度决定胜负 // 61

错过良机，就可能失去工作 // 61

19 快速写作的日程及诀窍 // 63

三天快速完成提案 // 63

五天快速完成方案 // 64

20 如何使商业提案无冗余又有说服力 // 65

不要贸然着手写作 // 65

21 有说服力的商业提案的写作技巧 // 67

通过 DCK 提高说服力 // 67

第三部分 动手实践!商业提案的 10 种格式范本

22 商业提案格式范本(A-F) // 71

A 型：入门级结论型简易提案 // 71

B 型：入门级逻辑型简易提案 // 73

C 型：初级结论型综合提案 // 75

D 型：初级逻辑型综合提案 // 75

E 型：中级结论型综合产品提案 // 75

F 型：中级结论型综合业务提案 // 76

23 商业提案格式范本(G-J) // 81

G 型：初级逻辑型简明文字提案 // 81

H 型：中级逻辑型综合文字提案 // 82

I 型：高级逻辑型简明综合提案 // 88

J 型：高级逻辑型综合提案 // 88

第四部分 商业提案的三个构成要素

24 现状分析是商业提案的起点 // 99

商业提案内容依据的大前提 // 99

信息收集的两种方式 // 101

课题需要哪些信息 // 102

使用委托提案意见征集单收集信息 // 104

使用自主提案意见征集单收集信息 // 106

25 发现课题 // 108

设定课题是基础 // 108

26 确定基本方针——目的与目标 // 110

理念是用以说服对方的“专注与追求” // 110

确定市场定位 // 112

明确设定对象 // 114

27 提出结论——解决方案 // 116

解决方案要有鲜明的切入点和着眼点 // 116

决定适合提案的标题 // 118

28 制订实施计划 // 120

将内容和方法具体化，订立时间表 // 120

预测效果 // 122

29 让商业提案更具统合性 // 124

是否具备连贯性、逻辑性和故事性 // 124

30 进行文稿演示 // 126

如何进行有效的文稿演示 // 126

31 合理利用最后 15 秒归纳主旨 // 128

明确最想说的话 // 128

第五部分 学以致用!公司内部商业提案案例

32 公司内部提案的写作条件 // 133

任何部门都有机会 // 133

公司内部提案要简单、快速、低成本 // 135

33 案例 1：网络获客提案 // 137

网络获客的要点 // 137

实例：网络访客寻宝大作战提案 // 139

34 案例 2：业务改进提案 // 142

如何进行有关业务改进的提案 // 142

30 分钟得出结论的“30C 会议”提案 // 144

35 案例 3：人事考核制度改进提案 // 146

人事考核制度改进提案的要点 // 146

360 度考核与目标管理考核提案 // 148

36 案例 4：投诉对策提案 // 150

投诉对策提案的要点 // 150

零投诉“四叶草行动”提案 // 152

37 案例 5：能力提升提案 // 154

能力提升提案的要点 // 154

“营销经理资格培训讲座”提案 // 156

38 案例 6：新业务提案 // 160

如何进行新业务提案 // 160

面向老年人的生活助手新业务提案 // 162

39 案例 7：新品上市推广提案 // 167

新品上市推广提案的要点 // 167

对话型防盗机器人上市推广提案 // 168

第六部分 学以致用!给客户的商业提案案例

40 挖掘客户的提案需求 // 177

各部门给客户的提案有哪些 // 177

给客户提案的要点 // 178

41 案例 1：锁定客户提案 // 180

如何促进客户持续购买 // 180

“提高客户满意度，打造店铺粉丝”提案 // 182

42 案例 2：创造需求提案 // 184

创造需求提案的要点 // 184

“安心·安全生活”卖场提案 // 186

43 案例 3：利用 SNS 提案 // 188

如何有效利用 SNS // 188

利用 SNS 进行内容营销的提案 // 190

44 案例 4：网络购物促销提案 // 193

网络购物促销提案的要点 // 193

网购“信息发布应用程序开发”提案 // 195

45 案例 5：区域振兴提案 // 197

区域振兴提案的要点 // 197

“未来可期的城市建设”提案 // 199

46 案例 6：健康老年商业提案 // 206

如何开拓老年商务需求 // 206

“助力开拓老年健康市场”提案 // 208

结语 在剧变时代，商业提案必不可少 // 215

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商业提案 写作技巧 提案 职场

摘要：商业提案写作是一项极其重要的技能，尤其对于希望在职场上取得突破的人来说更为关键。《7步吃透商业提案写作》是富田真司专门为职场人士编写的一本实用指南。本书通过简洁且具有操作性的七个步骤，帮助读者从零开始掌握如何编写一份结构清晰、说服力强的商业提案。文章将从四个方面详细分析这本书的核心内容，包括提案写作的基本框架、如何准确抓住客户需求、如何有效地展现方案的可行性以及如何增强提案的说服力等。本书内容不仅适用于公司内部提案，也适合对外商业洽谈和投资项目书的撰写。通过这些方法，读者可以在提案中脱颖而出，提升自身的竞争力。

1、提案写作的基本框架

在商业提案写作中，基本框架是整个提案的骨架，决定了提案的逻辑性和条理性。富田真司首先强调，在撰写商业提案时，应该从一开始就明确提案的目标和对象。提案书的结构要简洁且明确，通常包括问题的背景、现状分析、解决方案、实施计划和预期效果等部分。富田特别强调，提案书开头部分要抓住客户的痛点，提出问题并展示解决方案的价值。

其次，富田提到，在写作过程中要注重信息的层次感。通过清晰的标题和段落分隔，可以帮助读者更容易理解提案的要点。提案的每一部分都应当突出重点，避免不必要的冗余。特别是在写解决方案时，要针对客户的具体需求提供精准的解决策略，确保方案的可操作性与创新性。

最后，富田指出，提案的结尾要做到总结和展望。一个有力的结尾不仅可以加强读者的记忆，还能够有效引导客户的思考方向。富田推荐使用“总结—展望”这样的结构来为提案收尾，确保提案的核心信息能够在结尾处再次得到强调。

2、如何准确抓住客户需求

在富田的七步提案法中，理解客户的需求是至关重要的一步。客户的需求直接决定了提案的内容和方向。因此，在开始写作之前，必须进行充分的市场调研与客户访谈，全面了解客户面临的挑战、期望的解决方案及他们的潜在需求。

富田建议，写作时要精准定位客户的核心需求，而非表面需求。例如，客户可能表面上提出的是成本节约要求，但更深层次的需求可能是提升生产效率或减少流程中的浪费。因此，在撰写提案时，要避免单纯回应表面需求，而应从根本上探讨客户实际的痛点，并提供最合适的解决方法。

此外，富田也提醒提案者要对客户需求的变化保持敏感。在长期合作过程中，客户的需求可能会随市场变化而发生调整，因此，提案要具有灵活性和前瞻性，不仅要解决当前问题，也要预见到未来可能的变化，并为此做好准备。

3、有效展现方案的可行性

商业提案的说服力不仅体现在创意和解决方案的创新性上，还在于方案的可行性。富田真司指出，写作时必须重点展现方案的实际可操作性和成功的可能性。无论是解决方案的技术性分析，还是实施过程中的资源配置，都应具体且详实。

富田特别提到，展示方案的可行性时，要有数据支持。通过数据分析、案例研究或者市场预测等方式，可以为提案增加可信度。例如，提供相关行业的成功案例或通过市场调研得到的相关数据，可以帮助客户更好地理解方案的可行性。

此外，富田建议提案者要提前预见到潜在的风险和难题，并在提案中提供应对策略。客户通常会对方案的风险管理非常关注，能展示风险管控能力的提案，更容易获得客户的信任。因此，在阐述解决方案时，考虑到风险、成本、实施难度等各方面的因素，是提高提案说服力的重要步骤。

4、增强提案的说服力

商业提案的成功往往取决于其说服力。富田真司强调，要想增强提案的说服力，首先需要清晰地表达出提案的核心价值，确保客户在阅读的过程中能够轻松理解并产生认同感。为了达到这一目标，富田提出了几个关键点：语言要简洁有力，结构要清晰流畅。

其次，富田提到，要让提案具有感染力，就要在内容中加入一些情感因素。例如，在提案中可以适当加入客户故事、市场变化背景等细节，以便让客户产生共鸣。此外，提案的设计与版面布局也非常重要，富田建议提案者要注意视觉效果，通过图表、清晰的结构和合适的排版来增强提案的可读性和专业性。

最后，富田还强调，在提案中必须注重建立信任感。无论是提案的结构，还是表述的内容，都要给客户传递一个信息——“我们理解您的需求，并且我们有能力帮助您解决问题”。信任感的建立通常不是通过空洞的口号，而是通过对客户需求的深刻理解与具体解决方案的展示，逐步建立。

总结：

《7步吃透商业提案写作》是一本实用且具有操作性的指南，富田真司通过七个具体步骤，为读者提供了一种系统化的提案写作方法。从提案的基本框架到如何准确抓住客户需求，再到方案的可行性和增强说服力，每一步都强调了如何根据客户的实际需求和市场变化，做出最有价值的商业提案。

总结来说，成功的商业提案不仅需要创新的解决方案，还要具备清晰的结构、可靠的数据支持以及深刻的客户洞察。通过这本书，读者能够学会如何通过理性分析与感性表达的结合，创造出能够打动客户的商业提案。无论是个人提升还是团队合作，本书的内容都具有广泛的适用性。

本文由nayona.cn整理

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