卢战卡《销冠必修：反转成交的11堂谈判必修课》

课程目录：

│ 1虚张声势：务虚四功夫，让对方摸不透底牌才便于制约.mp4
│ 2?质疑发难：拨开假象看本质，善于洞察还要善于迷惑.mp4
│ 3?以拒为进：聪明的拖延和拒绝，让人无法不紧张.mp4
│ 4?砍价议价：把握谈判功守道，才能既省钱又赚大钱.mp4
│ 5.mp4
│ 6?咬住逼让：咬住这六项，谁也别想让你松口.mp4
│ 7?破解制敌：学会破解之道.mp4
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│ 11灵活应变：善于变通，轻松智破障局、僵局和死局.mp4
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摘要：卢战卡的《销冠必修：反转成交的11堂谈判必修课》是一本专注于销售谈判技巧的实战指南。本书通过深入浅出的讲解，结合实际案例，为销售员提供了一套完整的谈判策略，帮助他们在销售过程中实现反转成交，提升业绩。

1、谈判策略

卢战卡在书中详细介绍了11种谈判策略，包括心理战术、价格谈判、时间谈判等。这些策略不仅适用于销售领域，也可广泛应用于其他商业谈判。例如，心理战术强调了解对方的心理需求，从而在谈判中占据主动；价格谈判则侧重于如何制定合理的价格策略，以实现双赢。

书中还通过实际案例，展示了这些策略在实际销售场景中的应用。例如，一位销售员在谈判中巧妙运用心理战术，成功说服客户购买高价产品；另一位销售员则通过灵活的价格谈判，为客户提供了更具吸引力的方案。

此外，卢战卡还强调了谈判过程中的沟通技巧，如倾听、提问、表达等。这些技巧有助于销售员更好地理解客户需求，提高谈判成功率。

2、成交技巧

成交是销售过程中的关键环节。卢战卡在书中详细介绍了多种成交技巧，包括主动成交、被动成交、诱导成交等。这些技巧旨在帮助销售员在谈判中把握时机，实现成交。

例如，主动成交要求销售员在谈判过程中主动提出成交条件，以激发客户的购买欲望；被动成交则侧重于引导客户主动提出成交意愿。书中还介绍了如何通过诱导成交，使客户在不知不觉中接受销售员的建议。

此外，卢战卡还强调了成交过程中的心理因素，如信任、安全感等。这些因素对成交成功与否至关重要。

3、案例分析

卢战卡在书中精选了多个实际案例，深入剖析了销售谈判过程中的成功与失败。这些案例涵盖了不同行业、不同场景，为读者提供了丰富的实战经验。

通过分析这些案例，读者可以了解到谈判过程中的关键因素，如心理战术、价格策略、沟通技巧等。同时，这些案例也帮助读者认识到自己在谈判过程中的不足，从而提升谈判能力。

此外，卢战卡还针对每个案例进行了详细的分析和点评，使读者能够更好地理解谈判技巧的应用。

4、实战演练

为了帮助读者将所学知识应用于实际工作中，卢战卡在书中设计了多个实战演练环节。这些演练涵盖了谈判的各个环节，如开场、提问、报价、成交等。

通过参与实战演练，读者可以锻炼自己的谈判技巧，提高应对各种谈判场景的能力。同时，这些演练也有助于读者巩固所学知识，形成自己的谈判风格。

此外，卢战卡还鼓励读者在实战中不断总结经验，以提升自己的谈判水平。

总结：

卢战卡的《销冠必修：反转成交的11堂谈判必修课》是一本极具实用价值的销售谈判指南。通过学习本书，读者可以掌握多种谈判策略和成交技巧，提高自己的谈判能力，实现反转成交。本书不仅适用于销售员，也可为其他从事商业谈判的人员提供有益的参考。

本文由nayona.cn整理

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