| 这是一套源自阿里铁军实战经验的销售管理体系课程，系统讲解从销冠到管理者的角色转变、团队培养方法、目标管理、KPI设计、员工辅导、战役策划、文化建设等核心模块，通过可落地的管理工具和实战案例，帮助企业打造高绩效销售团队。 课程目录： 01、1.从被培养到培养一从销冠到卓越管理者.mp4 02、2.从被培养到培养一阿里如何通过培训训练员工.mp4 03、3.从培养到被培养一3000块招聘的人一定不是为了工资而来.mp4 04、4.目标与方向一为什么一个人越累越想留下来.mp4 05、5.目标与方向一逐级布置任务，跨级了解情况.mp4 06、6.KPI一绩效推行一定从新人开始.mp4 07、7.KPI_中供铁军为什么抓8个拜访量、6个关键人.mp4 08、8.员工辅导一什么样的销售行为最高效.mp4 09、9.员工辅导一哪些动作增加客户购买速度及复购率.mp4 10、10.以战养兵一如何设计能养兵的战役.mp4 11、11.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤.mp4 12、12.阿里巴巴龙华战役启动VIEDO.mp4 13、13.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤.mp4 14、14.晋升与辞退一为什么你提拔的人做不好管理.mp4 15、15.晋升与辞退一怎么让被淘汰的人心服口服.mp4 16、16.复制精英一管控员工行为，要复盘不要总结.mp4 17、17.复制精英一可复制的建盘话术与底层逻辑.mp4 18、18.数据化管理一中小企业数据化管理日常使用的四个工具.mp4 19、19.员工归属感一品牌文化给予员工安全感.mp4 20、20.员工归属感一团队仪式放大员工价值感.mp4 21、21.自己的企业味道一阿里是怎样将文化植入每一位员工心中.mp4 22、22.自己企业的味道一中小企业文化落地的执行操作.mp4 23、23.向阿里取经一中小企业学习阿里经验的关键点.mp4 24、24.向阿里取经一政委对业务的协同.mp4 25、25.向阿里取经一阿里巴巴的借假修真.mp4 |
有需要联系v；加客服窗口的联系方式
摘要：本文深入剖析了阿里铁军销售管理的核心要素，从可落地管理工具、实战案例、业绩导向和团队建设四个方面展开论述，揭示了“不能拿业绩的管理都在扯淡”的真谛，为销售管理者提供实战指导。
1、工具落地
阿里铁军销售管理强调工具的落地性，将复杂的管理理念转化为易于操作的工具。例如，通过CRM系统实现客户信息的统一管理，提高销售效率；利用数据分析工具，帮助销售团队精准定位客户需求，提升转化率。这些工具的落地，使得销售管理更加科学、高效。
在工具落地方面，阿里铁军还注重培训与指导。通过定期举办培训课程，让销售团队掌握工具的使用方法，提高工作效率。同时，设立专门的辅导团队，针对销售团队在使用工具过程中遇到的问题进行解答和指导，确保工具的真正落地。
此外，阿里铁军还强调工具的持续优化。根据市场变化和销售团队的实际需求，不断对工具进行升级和改进，确保其始终处于行业领先地位。
2、实战案例
阿里铁军销售管理强调实战案例的积累和分享。通过收集和分析成功案例，总结出了一套适用于不同场景的销售策略和方法。这些案例不仅为销售团队提供了宝贵的经验，也为管理者提供了决策依据。
在实战案例方面，阿里铁军注重案例的多样性和实用性。从不同行业、不同规模的企业中选取案例，确保案例的广泛适用性。同时，对案例进行深入剖析，揭示其背后的成功因素，帮助销售团队更好地学习和借鉴。
此外，阿里铁军还鼓励销售团队分享自己的实战经验。通过内部交流平台，让团队成员相互学习、共同进步，形成良好的团队氛围。
3、业绩导向
阿里铁军销售管理始终坚持业绩导向，将业绩作为衡量团队和个体绩效的重要标准。通过设定合理的业绩目标，激发销售团队的斗志，推动业绩持续增长。
在业绩导向方面，阿里铁军注重业绩目标的设定和分解。根据市场情况和团队实力，制定切实可行的业绩目标，并分解到每个销售人员和团队，确保目标的实现。
同时，阿里铁军还建立了完善的绩效考核体系，对销售团队和个体进行量化考核，确保业绩目标的达成。通过绩效考核，激发销售团队的积极性和创造性，推动业绩的持续提升。
4、团队建设
阿里铁军销售管理强调团队建设的重要性，认为一个优秀的销售团队是实现业绩目标的关键。通过打造一支高效、团结的销售团队，为业绩增长提供有力保障。
在团队建设方面，阿里铁军注重团队成员的选拔和培养。通过严格的选拔标准，选拔出具备销售潜力的优秀人才；同时，提供全方位的培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
此外，阿里铁军还注重团队文化的建设。通过举办各类团队活动，增强团队成员之间的沟通与协作，形成良好的团队氛围。在团队文化的熏陶下，销售团队更加团结、高效，为实现业绩目标提供强大动力。
总结：
阿里铁军销售管理通过可落地的管理工具、实战案例、业绩导向和团队建设四个方面，为销售管理者提供了一套完整的实战指导。只有真正将业绩放在首位，并注重团队建设和实战经验的积累，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文由nayona.cn整理
联系我们
关注公众号
微信扫一扫
支付宝扫一扫
