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很多人都奇怪，占星术为什么那么灵？其实，根源在于心理学中的巴纳姆效应。

多年来的心理学研究显示，无论男女老幼，无论是否相信占星术，几乎每个人都会受到巴纳姆效应的影响，学生如此，人事经理们甚至也不能例外。

那么什么是巴纳姆效应呢？1948年心理学家伯特伦·福勒通过试验证明了一种心理学现象，并以杂技师巴纳姆的名字命名：每个人都会很容易相信一个“笼统含糊的、通用的人格描述”特别适合自己。

即使这种描述十分空洞，人们仍然认为该描述准确反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

那么什么是巴纳姆式的空洞语言呢？例如：他希望别人欣赏和钦佩自己。他在生活中充满活力，但这种活力会朝着秩序、控制和平衡的方向发展。无论是在社交、物质还是智慧上，他都非常自信，很少质疑自己做出的重要决定。他看起来可能是一个乐于遵循社会规范、举止得体的人，但他的适应性很好，可塑性也很强，也会随机应变适应环境。

曾经有一名研究者高奎林在一家知名的报纸上刊登了一则广告，声称可以免费为人们提供电脑生成的星座分析报告。当时，法国各地共有150人对这则广告做出了回应。

高奎林把上述巴纳姆式的星座分析报告一字未改的寄给了每一个人，并让他们通过打分的方式评价收到的分析报告是否准确地描述了他们的个性。

结果显示，有94%的人认为分析报告的内容非常准确。

有一个人在给高奎林的信中写道：“这台机器生成的报告简直太棒了……我得说这简直太超乎想象了。”另外一个人则写道：“一台电子设备竟然能够算出人的性格和未来，这简直太不可思议了。”还有一些人被这份报告的精准性深深地折服了，他们竟然愿意付钱给高奎林，以便得到更为详尽的分析报告。

那么，为什么会有这么多人被这种类型的描述骗得晕头转向呢？

人们之所以认同这些描述，是因为对于大多数人来说这些描述都是正确的。毕竟，谁会强烈质疑自己做出的重要决定呢？谁能否认希望别人欣赏和钦佩自己呢？谁不会对安全感有迫切的渴求呢？即便是一些听起来很个性化的描述，对于很多人来说也可能是正确的。

福勒及其追随者所做的研究表明，在过去的几千年里，星座已经欺骗了数以百万计的人。占星师完全可以信口雌黄，只要说的时候足够含糊其词，大多数人都会迫不及待地表示占星师的分析“非常准确”。因此说，占星术的秘诀其实在于巴纳姆效应。

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