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1、陈晓 星盘
陈晓 星盘
◆ 如今,星座女神董事长莫小奇成了现实版伍媚。
文| 铅笔道 记者 王琳
►导语
账上只有36万了。
中鼎鼎越发没有安全感。创业一年半,他和莫小奇已wèi星座女神投入超1000万元资金,二人打算以莫小奇擅长的星座为切入点,打造垂直领域的互联网娱乐内容。
要不要继续投钱呢?走下去,钱很可能竹篮打水;但如若放弃,他们又有些不舍。当时,团队自主研发的纯素人真人秀节目《最强星战》正在优酷播出,首期八天播放量已过1000万。
亮眼的数据让他们打算破釜沉舟。二人做了两手准备:一头着手变卖资产,另一头抹不开面子的他们着手借力资本,“那个时候真的太穷了”。
幸运的是,一年内星座女神先后完成种子轮、Pre-A轮和A轮融资,金额超过5000万元。
目前,团队研发的视频节目如《星座棋谈》、《星棋一见》、《一棋聊星座》等已在30个平台播出,覆盖用户2000多万。他们还和LV、Fresh达成了深度合作,且团队正在自主研发周边衍生品,如星座蜡烛等。
注:中鼎鼎承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道做客观真实记录,已备份录音速记。
创业者还是演员
2014年9月3日,莫小奇在微博晒出了和经纪人中鼎鼎在西藏体验的照片。
这次旅xíngběn不在计划之中,它是一场网络暴力滋生的产物。当时,莫小奇参加了《女神的新衣》节目录制,节目的呈现效果让她遭遇了从业以来的第一次网络暴力。
她开始重新正视演员这个职业。行业bèi动,没有选择权,只能等着剧本来找等一系列问题让身处圈内的她无法回避。那时候,人们对她的定义往往shì选美冠军、性感女神等等。
这一刻,她想撕掉这些标签。她心里清楚,演员不可能做一辈子,即便如林青霞也是如此。她想给zì己贴上一个新标签:创业者。
同处娱乐圈,作为经纪人兼制作人de中鼎鼎感触更深。金牛座的他非常在意现金流,可一bù戏从拍摄、宣传、发行、排播到回款,整个周期很长,“有些戏压了四五年才播,有些根本播不了”。
那时,由莫小奇主持的《星座棋谈》播放数据相当可观。截至2014年8月11日,第一季15期节目播放总量5000多万,星座棋谈官方公众号一月时间用户突破10万人,单期节目最高播放600万次。
这让二人看到星座背后的商机。经过调研,他们发现星座受众规模已接近4亿人,而在百度上搜索星座会显示出1000多万个结果,“群体基数大,关注度高”。
这无疑是个好消息。莫小奇从14岁开始琢磨星座,在她看来,星座是集合天文学、地理学、宇宙能量学、哲学、心理学以及统计学为一体的综合学科。中鼎鼎则擅长营销和宣传,曾一手打造了袁姗姗、陈晓等当红明星。
看到市场价值的他们在2014年年底创办了星座女神。二人试图以莫小奇擅长的星座为切入点,打造垂直领域的互联网娱乐内容。但如何产出优质新颖的内容,或许是每个内容创业者日思夜想的事情,他们也不例外。
◆ 中鼎鼎擅zhǎng营销。
八天点击破千万
“做一个可视化的星座测试,带12个不同星座的素人录制真人秀?”
莫小奇的眼睛里放着光,当她提出这个点子时,中鼎鼎拍手称赞。豪丽斯咖啡厅中浓郁的咖啡味道瞬间变得香甜起来。
之后,中鼎鼎负责身兼统筹、策划多个职位,“我们选择的所有标准都是在保证质量的前提下,不要超出预算,我要留出20%来做宣传”。而莫小奇则是节目的主持人,带领12个素人接受各种测试和挑战。
此外,他还要为节目开播筹备一场发布会。以前的朋友让他请公关公司帮忙,在对方报出高达百万的价格时,中鼎鼎吓疯了,“太贵了,我自己做”。
他迅速组织了9人小团队:4个员工、2个实习生、2个之前的下属。时间仓促,请不到太多明星,他只能打电话给江苏卫视主持人李想和演员叶璇来救场。2015年12月1日晚上,叶璇坐高铁从上海冲到北京,李想也到了发布会现场。
一场发布会下来,他用公关公司十分之一的报价请来了100多家媒体,现场参加发布会的有300多人。
忙碌过后,忧虑涌上心头。当时火爆的真人秀如《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》都是全明星阵容,而自己的《最强星战》却只有莫小奇一个明星。“万一不能一炮而红,该怎么办?”
后来的数据证明他的担忧是多余的。《最强星战》上线8天,优酷点击量突破1000万;10天后,《最强星战》登顶优酷综艺播放冠军。
这离不开团队的宣传。在整个宣传期,中鼎鼎带领团队拿下了80来个App的开页广告,“都是商务置换,没有花钱”。截至收官,节目累计播放1.5亿次。
但很快,喜悦被冲散到九霄云外。
◆ 创始初期的五个核心人员。
融资超5000万元
中鼎鼎被放鸽子了。原本约定好的签署TS,如今投资人不翼而飞了。
他有些不明所以。“前一天晚上,他还和我一起喝酒,说就要成为伙伴了,测测酒品。”而他们签署的是排他协议,期限三个月。
时间不允许难过和愤怒。原来,创业一年半,为了支持项目运转,他和莫小奇陆陆续续投入了1000多万元。他们必须继续投钱。
还要不要继续投入呢?他和莫小奇坐在办公室里面面相觑。处女座的莫小奇和金牛座的中鼎鼎都是较真的人,好在他们有些财产,“无论如何也要撑下去,大bù了破釜沉舟”。
他们把手里的车拿到二手车市场做了估值,中鼎鼎还打算把家里的一套房子拿出来卖掉。
与此同时,二人开始马不停蹄地寻找投资人。“有时候,一天就要见七八波投资人,我记得有一次最晚一波还是凌晨2点”,中鼎鼎回忆,”好多人都要求测一下星盘,这证明这还是很有市场的”。
2个月后,星座女神拿到来自个人的种子轮融资。又过了2个月,团队获得由娱乐工场领投的Pre-A轮融资。再过5个月,项目完chéng由左驭资本领投的3000万元Pre-A轮融资。三轮融资金额,总计超过5000万元。
但二人心里清楚,资本只是辅助,他们必须自己造血。
◆ 星座女神三周年,团队在中鼎鼎家中庆贺。
全网bō放4.2亿多次
浙江省莫干山,空气经由竹林净化后,愈发清新。团队打算在这里建设一座山jū,“加入天文学星座的概念,营造出‘抬头有星空,低头有竹海‘的美景“。
这只是他们尝试变现的一小步。今年年初,星座女神和LV、Fresh品牌深度合作,“他们都想做星座这个系列”。之后,和Fresh合作的限量版产品在duǎn期内迅速脱销。
此外,团队还在独自研发星座衍生品。如开运精油、转运手串、催桃花蜡烛等。每一个产品背后都会融入星座故事。
开发衍生品的同时,他们还在通过节目强化IP。今年4月,团队推出了新节目《一棋聊星座》。节目分析当下的最火爆的星座huà题和热点事件,邀请明星参加节目,通过分析星盘,揭秘她们背后的酸甜苦辣。第一期节目的观看数达到了1600万人次,“后来又很多平台来找我们主动需求合作”。
脚步不至于此。中鼎鼎表示目前团队正在打磨一款App,“公司三分之一的人都倾注在这事儿上“。该App以天文数据为底层数据,通过公式的计算,预测个人运势。在他们看来,星座是集合天文学、地理学、宇宙能量学、哲学、心理学以及统计学为一体,是宇宙的天气预报。
截至目前,由星座女神团队制作的内容已在30多个平台分发,仅《一棋聊星座》全网播放量就有4.2亿。莫小奇个人的微博粉丝数也在三年内增了3倍多,目前为405万人。
有趣的是,公司20多个人全部懂占星。莫小奇还会经常和中鼎鼎打趣,”我们的星盘很合,适合结婚”。
目前,星座女神正在寻求B轮融资。
/The End/
编辑 付文学 校对 冯猫猫
优质项目\”融资首发绿色通道\”:创业者请加微信yangmao-71,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。
娱乐圈“神算子”莫小棋是真是假?
实际上,对于高云翔,娱乐圈的“神算子”莫小棋早就预言过。高云翔在参加莫小棋的节目时,曾表示高云翔是属于“蜜桃型”男人,周围会有很多的桃花,当时高云翔也承认这是事实,不过莫小棋提示他一定要管住自己,让董璇放心,要不rán会出现大问题,没成想预言成真了,如今高云翔落得了个孤身一人的下场。
自从高云翔事件发生以来,外界对于两个人的关系就非常的关注,但是董璇对外宣称相信自己的丈夫,并且会和丈夫一起走出难关。不过两个人的感情还是没有经得起考验,离婚的消息已经是传的沸沸扬扬。
当然除了高云xiáng还有很多明星艺人都被预言过,像戚薇,莫小棋曾经表示戚薇将会未婚先孕奉子成婚,当时戚薇极力否认,认为自己是一个保守的人,这种事情不会发生在自己身上,但戚薇和李承铉结婚的时候就已经有宝宝了。
莫小棋更是预言陈晓未来会是姐弟恋,对方还是双子座,没想到最后真的与比自己大4岁双子座的陈妍希了。
最经典的还是贾乃亮,在节目中莫小棋对贾乃亮说在最近的两三年会遇到家庭危机,会让自己觉得很痛苦很难熬,当时贾乃亮反问莫小棋:“我会出轨吗?”当时莫小棋只是笑而不语。得满城风雨。
还有像袁弘,当时袁弘在自己的微博平台上就表示“小棋帮我看完星盘,告诉我说7月会有正桃花,从那一天起,我开始倒数着过日子,每天都在摩拳擦掌积极备战”,预言成真,如今袁弘与张歆艺组成了幸福美满的家庭。
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