来自刘建林-引爆门店成交必杀技抖音199元同款课程，百度网盘分享给大家。先讲第一个话题跟大家分享一下到底什么是销售。这十六七年来以来的经验，告诉我什么是销售。比如说这是一瓶水，很多伙伴问我老师这个水怎么卖，这是一个麦克风。很多人问我这个麦克风怎么卖？你们知道吗？如果你想到过这个水怎么卖一个麦克风怎么卖的时候，你会把你所有的焦点全部聚集在哪里呢？聚集在产品身上。如果你把所有的焦点都聚集在产品身上，你就会出现一个问题。什么问题？你所有的话术都是围绕着这个产品去讲。
所以开场我马上要告诉大家，把你们所有的观念都要颠覆掉。我们做销售不是卖产品。我再讲一遍，我们做销售不是卖产品。我们经常在讲课的时候问大家一个问题，医生是卖什么的？你告诉我医生是卖什么的，是卖药的是吧？我问大家医生是不是卖药的医生到底是不是卖药？对了，医生不是卖药的，医生，是卖健康的。医生不是卖药的，医生是来解决你的问题。所以我们总结一下什么是销售，销售不是卖产品，销售是帮助顾客解决他的问题。我们顺便卖这产品。所以你发现一个问题，顾客不是为了买水，顾客是为了解渴，他需要补充维生素，这是他的需求，能听明白吗？……
课程目录:
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刘建林：引爆门店成交必杀技
1.0先导篇:销售工具包使用解析.mp4
2.00先导篇:销售印象塑造–认识销售.mp4
3.01销售本质与商品三大属性.mp4
4.02销售心理解析–四大心态.mp4
5.03销售成交流程第1-2步:售前引流打招呼.mp4
6.04销售成交流程第3步:开场白.mp4
7.05销售成交流程第4步:发问–了解客户需求.mp4
8.06销售成交流程第5步:赞美–赢得客户喜爱.mp4
9.07销售成交流程第6步(上):产品介绍–价值塑造.m…
10.08销售成交流程第6步(下):卖点与好处.mp4
11.09销售成交流程第7-8步:鼓励体验报价方法.mp4
12.10销售成交流程第9步:顾客疑难问题解答.mp4
13.11销售成交流程第10-12步:成交收银售后服务.mp4
刘建林老师引爆门店成交工具包
配套1:课后作业(必看)_20211206163355.pdf
配套2:4套了解顾客需求发问_20211206163622.pdf
配套3:赞美顾客十大经典话术_20211206163755.pdf
配套4:7套提升客单价话术_20211206163826.pdf
预览截图:
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