01 无处不在的销售
我们的工作生活中,销售无处不在,《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特清琦说过 “如果要在每种能力项中选择一个最重要的,我认为是销售能力,世界上没有比销售更重要的能力了。”
在刚毕业找工作时,如果找不到合适的工作,大家更多倾向去做行政/人事等类似后端岗位,而销售好像很少出现在大家的选择范围。
周围的亲戚朋友会说:“开什么玩笑,做什么不好,去做销售,底薪又低,还要厚着脸皮去卖东西,不要不要”,类似的话语经常出现,似乎销售类的工作,会令人感到很难为情。
但真是如此吗?
往深了看,做销售从心智上来说是最能考验一个人对自我的负责程度,选择销售,意味着对自己的生活负责,毕竟底薪很低,如果想要生活,且生活的好,就要全力以赴的做业绩,此时的自己是以负全责的态度在前进,业绩做的好,拿得多,业绩做的不好,拿的少,责任都在自身。
02 销售的核心
日常工作生活中,我们每一次和同事的沟通合作,向老板呈现方案,告诉家人近期不想谈恋爱原因是……,销售的作用力都蕴含在其中。
记得有次工作中和老板谈融资,当时涉及到如何介绍我们公司,以什么维度呈现公司的真实情况比较好,说着说着,我说:切,这不就是和咱们班班销售课程产品的原理一样吗?不同点仅在于标的物、价格的不同而不同。
班班卖课程,我们卖公司的股权,都在于想要卖个好价钱。都离不开沟通和优势定位。
03 为什么销售能力很重要?
为什么说销售能力很重要,因其体现在生活工作的方方面面,包括:
1、做父母- -如何同青少年正处在叛逆期的孩子沟通;
2、做员工–如何令到老板同意你的方案达成共识;
3、做自媒体博主,如何把产品和想法卖给潜在目标用户等等;
销售往深了说是博大精深,细分很多领悟,但通过挖掘本质,会发现万变不离其宗。
有一阵子特别想去做销售,当时也是看到富爸爸穷爸爸这本书,受到其影响,但出于种种考虑—害怕/担忧/恐惧等等,没转成。
后来发现,锻炼自己的销售能力不一定要全职转去做销售,跨团队沟通、管理团队、带新人,包括日常写作….,都是练就销售能力的好场景,底层都离不开人际关系、谈判协作、应对被拒绝时的恐惧心理。
我们在处理人际关系、商务谈判和被拒绝时的恐惧心理等方面做的越好,生活就会越轻松。
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