通过送礼，我发现真正懂人性的不超万分之一很多人都说自己懂人性，我笑了。
我说你会送礼吗？他们满脸自信：送礼谁不会啊？
我又问倌场三大系统，你懂吗？大家你看看我，我看看你……
倌场三大系统：过滤系统，排雷系统，定时系统。
为什么一个城市，只有1到3个开发商能在ZF手里拿到单子（一个城市很难有5个大开发商）。
其余90%的开发商，都是从大开发商手里拿单子。
换句话说我是一把手的话，我有3万个下属，能从我手里拿到单子的人，可能只有一个。
所以不要说送礼竞争严重，其实一点儿都不严重。
3大系统，咱理解了，消化了，也就懂了。
大家能理解吗？能消化吗？
很多兄弟呲着大牙笑道：这还用你说啊，谁不懂啊？
可当我讲完接下来的故事，呲牙的兄弟摇了摇头，这时候我知道，他其实并不懂。
OK，那我讲下这个小故事，大家就知道为什么成不了大开发商了。
我想给老大送礼。
老大开了个酒店，我去住了，住宿500元1晚，押金1000元。
我在酒店住了一夜，老大把这1000元押金退给我了。
我收了
没过几天，办事儿给老大买了xxxx元的烟酒，老大会要吗？
答：不会要。
我问过很多人：你会给老大送礼吗？
他们都说会。
OK，现在我开了个酒店，同样收了大家1000元的押金。
大家走了，我退给大家。
结果50个人，只有2个人拒绝退款，
不管我说什么他们都不要。
OK，我用了一套话术（排毒系统），他们还没收。。
也就是通过倌场这三个系统，能从老大手里拿到工程的人目前只有这两个。
做生意也好，做事也好，都是个筛选的过程。
既不想付出，又不愿承担风险，凭什么想要从狼群中夺肉？
我写这篇文章没有别的意思。
只是表达一个观点：懂人性会送礼的人，万中无一。
学会解读人性，学会送礼，比考上北大清华难多了。
为什么大多数普通人永远只能是普通人，因为要跨过这些人性的阻饶，实在太难了
……
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