《小咖的优势:大变动时代精准成长的12大竞争策略》 – 手冢贞治:フォロワー」のための竞争戦略―リーダーやニッチャーでなくても胜ち残る

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《小咖的优势:大变动时代精准成长的12大竞争策略》

《小咖的优势:大变动时代精准成长的12大竞争策略》

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《小咖的优势:大变动时代精准成长的12大竞争策略》<フォロワー」のための竞争戦略―リーダーやニッチャーでなくても胜ち残る>—— 手冢贞治


小咖缺本钱,没实力,只想学习大咖?稳死!
在一片腥风血雨的红海中,如何让小咖精准成长?!

5大经营框架,12种竞争策略
依每家公司的体质,由业主自行搭配运用,
组合出最适合自社的经营方式,
让你一边规避风险、一边精准成长!

一般而言,业界参与者可分为四大类:「领导者」、「挑战者」、「利基者」、「追随者」。
领导者:业界中的顶尖企业,是该业界独一无二的存在,也就是大咖。
挑战者:觊觎领导者地位并挑战领导者的次要企业。
利基者:在自身与其他企业间做出区隔并瞄准特殊市场的企业。
追随者:它是除了以上三者之外的「世界上大多数的普通企业」,也就是小咖。

顶尖企业的经营战略,往往要锁定事业领域,将资源集中,才能与其他企业做出差异化。这种战略虽然高报酬,却也是高风险,对于规模较小的普通企业来说,若缩限选择,反而会增加经营风险!

什么才是让大多数「追随者企业」稳定成长的竞争策略?
「普通企业」最大的目的就是企业体的存续,也就是「规避风险」!

身为日本总研部长的作者,归纳出5种避险方向、12种策略,
在大变动时代,让普通企业也能精准成长:

◎「迴避竞争」:如何不战而胜,做到同行不相忌,以同业为槓桿?
不把同业视为竞争对手,而是与同业们相互合作,避免与领导者企业正面冲突,创造最大价值,同时稳定成长,如合羽桥商店街。

◎「顾客忠诚度」:如何接触直接顾客,打动间接顾客?
当你的主客群(直接顾客)难以被收服的时候,先让周边的间接顾客认识自己,支持你的商品或服务,间接顾客向直接顾客口耳相传的机率自然会升高!如:英特尔。

◎「无包袱优势」:如何让没有资产也是一种优势?
中小企业、新创企业正因为没有资产,才具有适应环境变化的机动性与柔软度!有效运用自身优势,以「低成本」做为竞争策略,并兼顾满足顾客,企业便能永续发展,如:低价美髮连锁店QB HOUSE。

◎「组合」──不需自我设限,才能分散风险
普通企业也能在单一事业中,呈现多样性风貌的经营方式。不刻意缩限选择、容许多样性,就能追求不受环境影响的稳定成长,如具备各式各样餐饮形态的日本Diamond Dining。

◎「试行错误」──不断从小失误中累积经验
事情无法依照计画进行是理所当然的,反覆进行这种「试行错误」的竞争策略形式不只能改善问题,还能促进组织学习,如将商品企画、制造、零售全部一手包办的ZARA「英德斯集团」。

关键词:小咖的优势:大变动时代精准成长的12大竞争策略;手冢贞治;

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作者 Author

手冢贞治


日本总合研究所(株)总合研究部门之部长兼主席研究员。东京大学文学部社会学科毕业、东京大学研究所总合文化研究科博士(学术博士)、中小企业诊断士。曾任职于NTT(日本电信电话股份有限公司),之后进入日本总合研究所。从事经营策略策画、事业计画策画、IPO支援、IR支援、员工检讨会专案支援等谘询业务。

着作有《基础管理论》、《经营策略的完美理论》、《策略框架的思考法》(以上由日本实业出版社出版)、《中坚员工管理学》、《必有成果!架构工作术》(以上由PHP研究所出版)、《经营策略基本入门》、《目标上市柜:为企业量身打造的商业计画指南》(以上由Subarusya出版)、《公开募股就看这一本》(Subarusya Linkage出版)等等(以上书名均为暂译)。

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