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星巴克猫爪杯突然走红了，但它走红的路线与大部分品牌并不一样，大部分热销的品牌通常是通过广告让众多消费者知道，然后促使他们购买。但星巴克猫爪杯完全没有做任何的广告和营销推广就火爆异常，这点肯定让很多品牌羡慕嫉妒恨。但是了解星巴克的，会发现星巴克的营销从来都是这个套路。

星巴克是不做传统意义上的广告的，但营销之于星bā克是不可缺的，星巴克的营销与众不同的地方在于其往往是默不作声，让你感觉不到，却最终上了它的道，这是营销中的顶级高手水平，可以说是无形营销胜过有形营销（无招胜有招）。

走过最长的路就是星爸爸的套路啊。。。。。

星巴克在中国的成名之路可以说是异常顺利了。

※ 1999年，星巴克在北京中国国际贸易中心开设中国大陆第一家门店，为处在喝速溶咖啡时代的国人带来了口感更好的现磨咖啡；

※ 2017年12月5日，全球第二家、中国首家星巴克精选烘培工厂在上海南京西路兴业太古汇正式开业；

※ 今年2月16日，星巴克中国首家以焙烤美食为特色的全新臻选门店——星巴克臻选咖啡·焙烤坊，在徐家汇商圈港汇恒隆广场开业。

近20年时间内，星巴克已在中国130多个城市开设了超过3000家门店。

在这有着近5000年茶文化的国度引入“咖啡”，文化入侵者做到了；将高大上的咖啡变成一种快消饮品，独具慧眼的星巴克做到了，并且改变了中国饮品市场格局。但更精确的说，美式咖啡星巴克之所以能在中国站稳脚跟，在于它的经营者知晓“融合”的重要性，而独一无二的品牌营销更是成功地“套牢”顾客。

精准洞察，饥饿营销

在2月26日正式发售前，猫爪杯的小视频便在抖音、小红书等平台流传开来。

视频里，一个人慢慢向杯中倒入牛奶，一只猫爪的样子就逐渐显现出来，下方评论区一片被“种草”的声音。这款双层玻璃杯，是星巴克今年的樱花季系新品，也是最近最为火热的话题爆款。

原价199元，被“炒”到500~1400元不等，而每个门店分到的3~4个存货，早已被凌晨排队的人扫荡一空。虽然星巴克的樱花系列同期还发售了2款饮品、30多款限定主题bēi，但显然，谁都抢不走猫爪杯的风头。

发售当天，“猫爪杯”引发了系列“血案”，网传多家mén店内都发生了打架事件；淘宝很快出现了1比1高仿版，批发价56元一个。发售第二天，星巴克在官微宣布补货，将通过星巴克官方旗舰店发售，每天3点，限量1000个，共计4天，售价仍是199元。

在微博上，话题#猫爪杯#已经有3460.9万阅读，6万人参与讨论。尽管引发了不少争议，比如有人怀疑这是星巴克的饥饿营销；有金星会员则抱怨自己年均消费1万，却连个杯子都买不到——不过，还有更多的人定好了闹钟，准备抢货。

谁都无法否认，星巴克又“爆红”了一次。

它让一个普通杯子卖到上千元，引起消费者疯抢，同时引发了足够的话题度，而能做到这些，不外乎是依靠它对消费者的精准洞察。从侧面也不难看出，星巴克的营销是基于人性的驱使，他很清楚的知道自己的消费者关心的是什么，正所谓知己知彼百战百胜

借节造势

重复是最yǒu效的传播。这条传播学的规律，在星巴克身上得到了最有效的印证。

以星巴克的圣诞红杯为例。从1997年推出“圣诞杯”开始，星巴克在每年的圣诞节期间，都会推出圣诞红杯。

其中，除了1997年使用紫色做为主题色以外，其他时间都会采用红色作为主题色。至今，圣诞红杯已经坚持了21年。

如今，只要在星巴克的店里看到红杯出现，消费者就会知道圣诞节即将来临。

再比如，星巴克进入中国后，推出端午节“星冰粽”及中秋节“女神月饼”。这些固定动作起到的传播效果，远比任何营销来得更好。

体验服务，宾至如归

众所周知，星巴克会给每一个前来点咖啡的顾客杯子上写上名字，目的当然不仅是为了方便提醒顾客不要拿错一杯咖啡，更关键的是从心理层面来说，我们每个人都会有不同程度的自我意识，当一杯咖啡写上名字后，它就不只是一杯咖啡，而是一杯真正“属于我们”的咖啡，不知不觉间让我们和这杯咖啡产生一种情感联结。

但是有时候星巴克也会有自jǐ的小心机，星巴克不仅会在杯子上写名字，还会故yì写错字，目的是让顾客生气，然后一怒之下把写错名字的杯子发到朋友圈、wēi博等社交网络上吐槽，这样就会有越来越多的人知道星巴克，为品牌带来曝光和关注，这波操作可以说是“免费的广告”。

除此之外，独特的横向排队模式，也是出于为了让顾客面向工作区，看着工作人员忙碌着为自己调制咖啡，既有幸福感也消除了等待的焦虑感。

星巴克近年来已逐渐成为大众“喜闻乐见”的办公场所，不仅有免费的wifi，电源，更重要的是，店员不会因为你没有消费而下“逐客令”。这种开放的舒适环境让xīng巴克成为了人们心中除了家和公司之外最舒适的办公chǎng所。拥有更多的人性化服务和开放包容的心态，这样不仅会促使顾客产生好感、更加信任产品和品牌，还可以提高下单转化率。

产品思维，成为主流

其实，从猫爪杯的火爆，我们还可以看到，产品思维正在成为营销的主流思维。

初期的营销大多以广告为主，比如脑白金、恒源祥，用持续不断、大面积的广告占领消费者心智。

后来，营销大多以事件营销为主，比如著名的“斯巴达勇士攻占首都”事件。

如今，越来越多的营销是产品事件，而不是营销事件。

文创产品，另一种竞争力

在包括餐饮业在内的很多行业，推出一款有趣的周边成为了当下最火的营销方法。比如，故宫的口红、肯德基的T恤、可口可乐的背包。

可以说，文化创新、内容创新，将会成为未来另外一种核心竞争力。

同时，通过多种有效的、“个性化”的营销手段，更是助力星巴克品牌化的建立和维护，加大加深目标人群和潜在客户的覆盖广度和深度，为销量额的持续增长提供了坚实的基础。

如果你的精力有余，不妨认真思考，自己该如何打造一款自己的文创产品。

“猫爪杯”的火爆，是一次一次创新尝试的经验升级，也是大大小小营销动作的效果累加。

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