星盘看消费观 星盘火元素多的人消费观

火元素人通过“信念”来理解世界。

火一旦燃烧起来，火苗永远是向上窜的，火势永远是向无边的远方蔓延的。

火元素人也有着火的这种特质，积极、热情，充满希望，不断向未知的生命领域扩张、挑战。

眼前既有的东西对他们来说已失去征服欲，未知领域的可能性才最能激发他们的“小宇宙”。

他们比其他三个元素的人更强烈地渴望超越现状，更相信未来可期，更希望自己越来越好。

这种信念感仿佛刻入他们的DNA里。

有句话说，“和一个土元素人谈利益最能打动他，

和一个风元素人谈理念最能打动他，

和一个水元素人谈情感最能打动他，

而和一个火元素人谈愿景最能打动他。”

所以火元素人最喜欢画饼，也最容易被画饼。

火元素人的消费观也是基于他们的信念感。

具体来说，就是要让他们看到，自己花钱能够买到变得更好、更多、更强的可能性。

所以火元素人是最容易被创造消费需求的。

第一步，针对他的现状制造焦虑（告诉他现在差在哪里）；

第二步，再给他勾画美好愿景（告诉他消费以后才能变得更好）；

他们就很容易乖乖买单。

火元素人是最有可能“啥贵买啥”的顾客。

一方面是因为他们内心觉得自己就是值得更好的东西；

另一方面是因为贵的东西意味着更厉害、更有钱的人才有资格买，而他们渴望自己成为这样的人。

这个“贵”可以价格远高于它的价值，但是这个“贵”一定要得到大众的普遍承认。

他们对于商品本身的价值不在意。

他们在意的是使用了这个商品能不能让他变成更优秀、更强大、更让人崇拜的人。

同样再拿买包举例子。

火元素人一定会在能力范围内买最好的品牌。

就算同一个品牌，也要买最贵的、最高级的、限量款的。

假如预算1w，他们绝不可能买9k的包，甚至还有可能往上够够买个1.1w的包。

因为他们的逻辑是——

现在的我已经有1w的支付能力，理应使用相应价位的包来体现我的身份；

向下压缩成本，是一种变相的自我贬低，好像我不还配拥有那个价值的东西一样。

而使用信用消费努力向上够一够，我就仿佛向更有实力那个自己又靠近一步。

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