土元素人通过“价值”来理解世界。
土元素重的人对于抽象、无形的东西不擅长也不感冒。
他们理解一样事物的过程，通常需要把抽象的东西具体化，把无形的东西物化，把概念的东西功能化。
用可以量化的标准来衡量，以价值高低做尺度，以此理解这样事物。
简单来说，就是“这样东西有没有用？”“值多少钱？”
没有效用的东西，没有价值的东西，土元素人是懒得浪费自己的时间、精力和关注度的。
土元素人买东西讲究一分价钱一分货，自己的每笔开支要切切实实是有用的、是值得的。
他们不会贪小便宜，但也绝不会溢价支付。
比如买包。
土元素人一般更愿意买功能和价格相匹配的包，不愿意为品牌支付溢价。
他们不会因为品牌情结，或者因为面子、潮流而支付品牌溢价。
只有一种情况他们愿意为品牌支付溢价——
那就是他们能够确定品牌溢价的部分有价值，比如能变现、能增值等。
另外，在饭圈文化里，土元素人要么融不进去，融进去也多出白嫖fen、路人fen。
他们很少会因为自己的偶像额外创造开支、大笔买单。
哪怕买偶像的代言，他们的心态也是——
1、这个商品刚好满足自己某个功用，自己刚好需要；
2、这个品牌性价比过关。
反正都要买，不如买喜欢的偶像代言的了。
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