《机率思考的策略论：从机率的观点，充分发挥「数学行销」的力量》 – 森冈毅 / 今西圣贵

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《机率思考的策略论：从机率的观点，充分发挥「数学行销」的力量》

简介 Intro

<机率思考的策略论：从机率的观点，充分发挥「数学行销」的力量>（确率思考の戦略论 USJでも実証された数学マーケティングの力）—— 森冈毅 / 今西圣贵

你的策略能否成功，是由「机率」决定的。
运用本书的方法，你可以找到「胜率较高」的策略，更能达成目标！

行销，易学难精，这本书将传授你最实用的、从市场和消费者偏好出发的精准策略！
做行销、制定策略，可能有几千几百个考量因素。
但是，看似各不相同的产品、品类的市场结构，其实都具有相同的「法则」。例如在大众消费品的情况，其消费型态是呈现「负二项分配」（Negative Binomial Distribution）。
你的策略成功与否，是由「机率」决定的。
而机率，某个程度上是可以「操作」的。
因此，挑选赢的机率高的市场或竞争对手，把经营资源集中投入，也就是去打「赢面高」的战争，当然胜算就高。

本书的两位作者，都在家庭日用品大厂宝侨（P&G）美国总公司的行销部门历练过，他们对于全球市场的市调、需求预测，拥有多年经验，逐渐发展出成功率高的数学模型。
两人之后都加入「日本环球影城」（USJ；Universal Studios Japan），带领这个几乎落入谷底、来客数降到低点的主题乐园，起死回生，从2010年起业绩不断成长，以精准的行销策略、主题活动带动，例如2014年7月开幕的「哈利波特魔法世界」，就造成大轰动；2015年更创下1,390万人次的入园纪录，而单月175万人次的纪录，更超越了日本东京迪士尼的纪录，被誉为行销界的奇蹟。
然而，这不是奇蹟，而是精准的策略拟定与执行。这本书从消费者的偏好（preference）开始，最终推导出行销策略应该怎么做（观念与实务）、行销人应有的准备与思考、以及可运用的工具箱。

本书重要观念：
市场结构的本质，就是消费者的偏好。
消费者的偏好，是由品牌价值、价格、产品性能所决定的。
而行销策略的焦点，只有三个：消费者的偏好、认知度、铺货率。

而这些都是数字，再搭配上机率、统计的基本概念，就能规划出更成供的行销策略。
让行销策略回归理性、逻辑，强调可预测的结果，这是两位作者的初衷，也是阅读本书的最大收穫。

关键词：机率思考的策略论：从机率的观点，充分发挥「数学行销」的力量;

试读 Preview

试读 – 机率思考的策略论

作者 Author

森冈毅

日本具代表性的策略家、行销人。现任「株式会社刀」代表取缔役CEO。
1972年生。神户大学经营学系毕业后，于1996年进入宝侨（P&G），先后担任日本沙宣的品牌经理、于P&G总公司（美国辛辛那提）担任北美潘婷品牌经理、护髮类产品行销副总监，以及日本威娜（Wella Japan）副代表等等。2010年起任职于日本环球影城（USJ；Universal Studios Japan），陆续提出创新的改革，在短短数年内成功带领影城走出经营危机，再创高峰。完成重建USJ的使命后，于2017年成立精英行销集团「株式会社刀」，担任代表取缔役CEO。以「用行销赋予日本活力」为大业，推动多项计画。
他的着作还有《云霄飞车为何会倒退噜？创意、行动、决断力，日本环球影城谷底重生之路》（麦浩斯出版）、《日本环球影城吸金魔法：打败不景气的逆天行销术》（台湾角川出版）、《来谈谈那些痛苦的事吧！：商务人士的父亲为孩子所写下的「工作本质」》（悦知文化出版）等。

今西圣贵

1953年生。美国辛辛那提大学数学硕士。
曾任职于水产公司，之后于1983年进入宝侨（P&G），从日本的市场调查部崭露头角，1992年进入宝侨总公司任职。从世界各国的资料，开发出有效的需求预测模型，在全球的市场分析、销售额预测、数量调查方面成为顶尖专家，长期活跃于全球第一线。2012年应好友森冈毅之邀，加入日本环球影城（USJ），短短数年使其脱胎换骨为具备行销分析能力的企业。现为株式会社刀的资深合伙人，负责领导情报（intelligence）部门。