《小而美：持续盈利的经营法则》（何帆、香帅、周航推荐！打造企业持续盈利能力，更好地活下去）萨希尔·拉文吉亚【文字版_PDF电子书_】
| 书名：小而美 作者：萨希尔·拉文吉亚 出版社：中信出版社 译者：无 出版日期：2023-2 页数：288 ISBN：9787521749885 |
8.1 豆瓣短评 |
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内容简介：
不是每个企业都能成为独角兽，企业生存究竟靠 什么?
当规模扩张的护城河消失，企业应该如何活下去?
企业如何发现自身的核心能力并创造出价值，如何 持续盈利?
……
这本书可以给你参考和答案。
作者从亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及 经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持 续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成 功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方 法，如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准 前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用 少的人、少的钱办好的事，尤其是在疫情之下、 远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续 盈利的生存能力具有启发意义。
作者简介：
Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。
萨希尔•拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest(拼趣)并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015 年，由于增长达不到预期，裁掉了 75% 的员工，只剩下 5 位核心员工。到 2016 年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。
目 录：
前言 VII
第一章 极简主义创业者 001
极简主义创业者 008
追求盈利能力，而不是成为独角兽 013
创业，你本来就可以 016
先是创作者，再是创业者 018
第二章 从社区着手 025
社区 031
找到你的人群 035
贡献，创作，教他人 038
一夜成名是个神话 045
选对社区 049
选合适的问题去解决 052
解决你自己的问题 056
创建对的解决方案 059
消除你的疑虑 061
第三章 越少越好 065
从流程开始 072
后创建 076
验证你的假设 081
把一件事做好 084
我应该创建什么? 087
克制带来创意 090
早早交付，经常交付 095
为启动创造条件 097
第四章 瞄准你的前100个客户 101
销售，不是纸上谈兵 106
要收费，多少都行 108
首先是亲朋好友 111
社区，社区，还是社区 113
陌拜邮件、电话和短信 116
像杰米·施密特一样销售 123
为了庆祝而推出 126
第五章 通过做自己来营销 131
受众的力量 134
制造粉丝，而不是头条新闻 136
极简主义营销漏斗 137
漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化 139
社交媒体，如何开始 141
教学、激励和娱乐 144
“漏斗”的中部：邮件和社区 151
劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的 156
不到后不花钱 158
钱要花在客户身上 161
利用相似的受众群体 164
漏斗底部：销量 167
第六章 有意识地跟企业一起成长 169
不要过度开支 173
专注于客户的需要 183
从你的社区筹资 187
建立盈利自信 189
与联合创始人充分交流 191
保持精力充沛，保持理智 195
第七章 建造你想住的房子 201
界定你的价值观——早早这么做，经常这么做 205
留意彼得原理 216
建立责任制 219
Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨 222
告诉世界你是谁 225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
适合是双向的 230
第八章 我们要何去何从 233
你已经赚到钱了，现在赚取时间吧 237
创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者 242
拯救地球 246
放手 248
还有一件事 251
致谢 255
注释 261
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摘要：《小而美：持续盈利的经营法则》是一本经济管理类的电子书，由何帆、香帅和周航推荐。本书着重探讨了如何打造企业的持续盈利能力，以及更好地活下去的方法。通过分析企业经营的小而美的原则，作者萨希尔·拉文吉亚给出了许多实用的经营法则，对于企业经营者来说具有重要的参考价值。
1、小而美的经营原则
本书首先介绍了小而美的经营原则。作者认为，企业要想实现持续盈利，必须保持适度的规模，避免过度膨胀。小而美的企业更加灵活、高效，能够更好地适应市场变化。作者通过具体的案例和数据，阐述了小而美经营的优势和实施方法。
其次，作者还强调了企业要注重核心竞争力的培养。只有找准企业的核心竞争力，并在其基础上不断创新和提升，才能在激烈的市场竞争中取得优势。作者列举了一些成功企业的案例，说明了核心竞争力对企业持续盈利的重要性。
最后，作者提出了企业要注重用户体验的重要性。在如今竞争激烈的市场中，用户体验成为吸引和留住用户的关键因素。作者通过详细分析了用户体验对企业盈利的影响，并提供了一些建议和实践经验。
2、持续盈利的经营法则
本书还介绍了一些实用的经营法则，帮助企业实现持续盈利。作者从产品、市场、运营等方面提出了一些重要的观点和方法。
首先，作者强调了产品的关键性。企业要想实现盈利，必须有具有市场竞争力的产品。作者列举了一些成功产品的案例，讲解了产品设计、研发和营销等方面的经验。
其次，作者提到了市场的重要性。企业必须深入研究市场，了解用户需求和竞争对手的情况，才能制定出正确的营销策略。作者还介绍了一些市场分析和营销推广的方法。
最后，作者强调了运营的关键性。良好的运营能够提高企业的效率和盈利能力。作者从供应链管理、成本控制和团队建设等方面给出了一些实用的经营法则。
3、持续盈利的案例分析
本书还通过一些成功企业的案例分析，说明了持续盈利的关键因素和方法。
作者分析了一些知名企业如阿里巴巴、腾讯等的商业模式和经营策略，阐述了他们成功的原因和经验教训。
同时，作者还从一些中小企业的案例出发，探讨了他们如何通过创新和持续改进来实现持续盈利。
通过这些案例分析，读者可以深入了解企业持续盈利的方法和实践，为自己的企业经营提供有益的参考。
4、总结归纳
通过阅读《小而美：持续盈利的经营法则》，我们可以从小而美的经营原则、持续盈利的经营法则以及成功企业的案例中汲取经验和启示。只有遵循正确的经营原则，不断创新和完善，才能实现企业的持续盈利。
总结：本书通过深入分析小而美的经营原则、持续盈利的经营法则以及成功企业的案例，为企业经营者提供了宝贵的经验和启示。读者可以通过学习本书，掌握打造企业持续盈利能力的方法和技巧，更好地活下去。
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