《以大制胜》（说服心理学让你更了解情绪说服术）（加）斯科特•亚当斯（Scott Adams）;闾佳译【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理

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《以大制胜》（说服心理学让你更了解情绪说服术）（加）斯科特•亚当斯（Scott Adams）;闾佳译【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

如何利用人的非理性说服他人?如何在说服的过程中利用视觉想象力?如何为对手贴标签，对其一击必杀?如何抢占制高点，转守为攻?如何在事情发生之前引导用户的思维?如何设计有效的口号，率先赢得客户?

在本书中，知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论，即如何利用“武器级”说服力，抢先竞争对手影响受众，在竞争中赢得胜利。

◆ 亚当斯认为，说服力分为三个层次，分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器级”说服力尤其难，达到这个级别的大师非常少，几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别;“科学级”说服力的代表是认知科学家;“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”，市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。

◆ 如今，想要在与对手的竞争中赢得胜利，抢夺用户的注意力，不仅要懂得如何影响用户，更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术，你就拥有了一套杀手级的武器，可以抢先对手先发制胜!

作者简介：

斯科特·亚当斯(Scott Adams)

知名系列企业管理漫画 《呆伯特》的作者，该系列漫画是过去 25 年来热门、发行量大的连环漫画集之一。亚当斯是在互联网上发表漫画创作的头一人，他自 1995 年起就成为一位全职漫画家。在此之前，他曾在数家大型企业工作 16 年，而这 16 年的上班生涯正是他创造呆伯特的原动力。他已出版了多部畅销作品，包括 《呆伯特法则》 《呆伯特职场定律》 等。

《新闻周刊》 称亚当斯是互联网上有趣、具影响力的人物之一。管理大师迈克 · 哈默称亚当斯是 “ 20 世纪杰出的商业思想家和观察家”，并认为“一幅呆伯特漫画所包含的真理，比商学院里一整书架的个案分析还要多”

目  录：

PART 1 “ 武器级 ” 说服术的两大基石

01 　心理基石：确认偏误与认知失调

02 　行动基石：大方向与小细节

PART 2 “ 武器级 ” 说服术为什么能让人克敌制胜

03 　人的感知和理性都是有限的

04 　说服滤镜：现实与你感知到的可能完全不同

05 　认知失调：每个人眼中的世界都是扭曲的

06 　确认偏误：大脑压根儿不关心你是否了解现实

07 　大规模错觉：你对世界的很多看法都是无稽之谈

08 　当现实一分为二：我们生活在完全不同的现实中

09 　催眠师的自我修养：人总是先做决定再找理由

PART 3 如何在竞争中利用 “ 武器级 ” 说服术

10 　积极思考就是力量

11 　技能掌握不必精通，但要全面

12 　先同步，再引导

13 　利用 9 种说服力武器

14 　奠定基调：施加先发影响力

15 　注意力走在事实之前

16 　关键词与贴标签，设计“一击必杀语”

17 　视觉想象是说服力

18 　谨慎选择对比参照物

19 　将两种想法或形象关联起来

20 　设计有效的口号和标志，赢得印象

21 　像说服大师一样评估丑闻

22 　有体系，无目标：创造双赢不输之道

23 　抢占制高点，摆脱细节纠缠

24 　简单、易掌握的“武器级”说服工具包

结语 我是在预测，还是在操盘

致谢

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摘要：《以大制胜》是一本由斯科特·亚当斯所著，闾佳所译的经济管理类图书，主要介绍了说服心理学在情绪说服术中的应用。本文将从四个方面对该书进行详细阐述，包括作者的背景介绍、书中的主要观点、说服心理学在情绪说服术中的应用案例以及对全文的总结归纳。

1、斯科特·亚当斯的背景介绍

斯科特·亚当斯是一位成功的漫画家和作家，以创作《都市之狐》而闻名。他在漫画创作中运用了说服心理学的原理，使其作品更加有趣和引人入胜。亚当斯在《以大制胜》中分享了自己在创作中运用的心理学技巧，并给出了实用的建议。

亚当斯的背景介绍可以帮助读者更好地理解他的观点和方法，并增加对他的信任和认同。

2、《以大制胜》的主要观点

《以大制胜》主要围绕说服心理学和情绪说服术展开，旨在帮助读者更好地了解和运用这些技巧。亚当斯通过生动的案例和实用的建议，向读者展示了如何利用情绪和心理的力量来说服他人。

该书强调了情绪的重要性，提出了情绪对于说服他人的影响力是不可忽视的。通过掌握说服心理学的原理，我们可以更好地理解他人的情绪，并运用相关技巧来影响他们的决策。

此外，亚当斯还提出了一些实用的技巧，如使用故事叙述、利用社会认同等，来增加说服力。他强调了与他人建立良好关系的重要性，并给出了一些方法来改善人际关系。

3、说服心理学在情绪说服术中的应用案例

《以大制胜》中提供了许多关于说服心理学在情绪说服术中的应用案例。例如，亚当斯通过一个故事叙述的案例，向读者展示了如何利用情感的力量来说服他人。他通过讲述一个真实故事，引起读者的共鸣并激发情绪，从而更好地影响读者的决策。

此外，亚当斯还介绍了一些与社会认同相关的案例。他指出，人们往往会受到社会认同的影响，因此，我们可以通过利用社会认同来增加自己的说服力。他通过实践中的案例向读者展示了如何利用社会认同来说服他人，从而达到自己的目的。

4、总结归纳

《以大制胜》是一本介绍说服心理学在情绪说服术中应用的经济管理类图书。本文从斯科特·亚当斯的背景介绍、书中的主要观点、说服心理学在情绪说服术中的应用案例等四个方面对该书进行了详细阐述。

通过阅读该书，读者可以了解到情绪对于说服他人的影响力，以及如何利用说服心理学的原理来影响他人的决策。亚当斯还给出了一些实用的建议和技巧，帮助读者提高自己的说服力。

综上所述，《以大制胜》是一本对于情绪说服术感兴趣的读者来说具有很大价值的图书。

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