《直播启示录》(直播行业全景观察纪录片同名图书，首次全景式观察电商直播，深度探讨行业逻辑和运作方式，揭开直播带货的光鲜背后，不为人知的真实内幕)吴晓波频道 主编【文字版_PDF电子书_推荐】
| 书名：直播启示录 作者：吴晓波频道 出版社：中国友谊出版公司 译者：无 出版日期：2021-5 页数：276 ISBN：9787505751965 |
6.2 豆瓣短评 |
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内容简介：
2020年年初，疫情之下的中国经济疲敝，百业待兴。电商直播因重新定义“人、货、场”的模型结构，以突破1万亿元的总体市场规模，在社会经济流动受到限制时迅速成为风口行业。一时间，明星、艺人、企业家纷纷下场跨界直播，各大品牌踊跃进入直播间抢占流量，电商直播相关从业人数井喷式增长……
直播带货一方面以头部主播销售频频过亿的耀眼数据，不断刷新人们的认知，成为热点话题，一方面也招致很多质疑的声音。对“*是*好的出路吗”“头部主播凭什么那么赚钱”“流量明星带货有未来吗”“企业家应该找主播合作还是自己带货”等问题的争议，从未停息。
本书从热点争议事件切入，从“人、货、场”三个维度，以新闻调查的视角对直播行业进行全景式的观察与深度思考。
人：聚焦专业主播、跨界明星、企业CEO三类带货人群，呈现直播电商行业发展的现状。在快速更新迭代中，如何成为行业里的幸存者?在内容和人设逐渐陷入疲态的当下，如何迎难而上打造“网红”?
货：聚焦企业和品牌，呈现直播电商行业发展的利弊。面对直播电商的巨浪，企业如何知道自己抓住的是大船桅杆，还是漂泊的木板?
场：聚焦直播平台、MCN机构及直播城市，呈现直播电商对经济的影响及未来的发展趋势。是平台遵循商业逻辑塑造出直播，还是直播不断改变着平台?
作者简介：
吴晓波频道
成立于2014年，专注于“泛财经、泛商业”领域，是由微信公众号矩阵、视频媒体矩阵、强势KOL资源、高端社群组成的融媒体平台。目前已聚合8000万 新中产用户，形成了“图文 音频 视频 会员体系 线下活动”全渠道覆盖的内容链。
目 录：
第一章 直播带货：后疫情时代的商业新势力
直播电商：万亿GMV 下的新风口
直播经济：开启数字化零售新时代 /003
演变路径：直播电商的前世今生 /009
认知重构：重新定义“人、货、场” /014
未来生态：直播电商的发展趋势 /018
生态图谱：直播电商产业链群像
直播平台：电商、社交、内容三足鼎立 /022
MCN 机构：超级电商主播孵化器 /026
带货主播：“网红”与明星的“破圈” /033
品牌和商家：回归品牌营销的本质 /037
第二章 草根逆袭传：屏幕背后的荣耀与非议
草根狂欢：电商带货主播的全盛时代
流量迁徙：“网红”经济进化论 /043
超级主播：资本浪潮下的进击 /045
日进斗金：坑位费 CPS 佣金 /049
理想与现实：草根主播众生相 /053
特色主播：直播带货的“中国故事”
银发主播IP 是如何炼成的 /061
直播风口上的农业新经济 /066
直击非议：资本逐鹿下的喧嚣与质疑
是好的出路吗 /072
高退货率：直播为何屡屡“翻车” /076
数据泡沫：GMV 的水有多深 /081
GMV 的“水分”有多大 /082
假货之殇：“劣币驱逐良币”的背后 /088
监管时代：直播带货告别野蛮生长 /092
第三章 平台三国杀：流量和供应链的争夺战
流量焦虑：平台巨头的进击与隐忧
淘宝：“双11”背后的流量争夺战 /099
抖音：封禁外链，意欲何为 /105
快手：新变量、新增量、新隐忧 /110
一场正在酝酿的IPO 新战争 /116
谁主沉浮：如何在竞争中杀出重围
专业能力和商业能力的较量 /125
始于流量，终于供应链 /129
商家自播：引领直播电商新潮流 /132
第四章 明星跨界谈：降维直播带货的惊喜和乱象
出圈与破圈：明星带货有未来吗
明星带货：流量变现新渠道 /141
破圈运动：明星主播的带货江湖 /146
明星直播带货有未来吗 /150
求新与求变：明星带货下半场比拼
直播场景：打造沉浸式购物体验 /155
内容输出：“直播 泛娱乐”模式 /157
塑造人设：从明星主播变身专业主播 /160
终极竞争：产品、价格与供应链 /166
第五章 总裁带货记：直播江湖崛起的新生流量
战绩：不想当主播的销售，不是好CEO
“首席主播”：企业CEO 的角色变换 /173
不止带货：品牌营销新阵地 /174
赋能企业数字化战略转型 /177
企业家直播带货的冷思考 /180
CEO 直播“翻车”自救指南 /185
董明珠带货百亿元背后的直播启示
私域变现：董明珠直播带货的本质 /188
企业直播带货常态化 /191
第六章 品牌挑战说：企业的骚动、迷乱与探索
品牌博弈：直播带货浪潮的AB 面
品牌直播带货的销售“魔法” /195
被困在直播间里的品牌 /200
直播带货or 直播带品牌 /204
时尚奢侈品牌适合直播带货吗 /209
私域电商：品牌做直播的正确姿势
私域电商：突破增量瓶颈的关键 /214
企业私域直播运营的全链路 /219
玩转私域直播的五大策略 /224
第七章 基地万象集：资本运作下的“网红”经济
MCN 机构：直播电商人、货、场的枢纽
链接：人、货、场三端的中枢 /233
资本运作下的MCN 变现路径 /237
异军突起：直播风口下的MCN 机构 /242
大浪淘沙：MCN 行业的幸存者游戏
二八定律：头部MCN 机构的盛宴 /250
主播依赖症：难以摆脱的尴尬 /252
变现瓶颈：内容与流量转化之痛 /255
自我救赎：MCN 机构的转型与谋变
核心壁垒：构筑MCN 护城河 /259
去MCN 化：探索新的增量空间 /262
MCN 产业的未来格局与趋势 /266
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摘要：《直播启示录》是一部关于电商直播的全景观察纪录片，同时也是一本同名图书。本片和图书深入探讨了电商直播行业的逻辑和运作方式，揭开了直播带货背后光鲜的真实内幕。本文将从四个方面对《直播启示录》进行详细阐述。
1、电商直播的兴起
电商直播是近年来兴起的一种新型购物方式，通过直播平台上的主播进行商品推销和销售。这一模式的兴起源于消费升级和移动互联网的普及，使消费者能够直接通过手机等移动设备购买商品。电商直播的快速发展带动了整个电商行业的变革，同时也为主播和平台提供了巨大的商机。
电商直播的兴起背后有着强大的市场需求和社交媒体的影响力。消费者在观看直播过程中可以实时了解商品的特点和使用方法，并与主播进行互动交流，增加了购买的信任感和决策的确定性。而对于主播和平台来说，电商直播不仅可以通过商品销售获取收益，还可以通过品牌合作和广告等方式获得更多收益。
然而，电商直播也存在着一些问题和挑战。比如，虚假宣传和不负责任的主播可能会误导消费者，导致消费者对直播购物失去信任。此外，电商直播市场竞争激烈，主播和平台需要不断提升自身的专业素质和服务质量，以赢得消费者的信赖和支持。
2、电商直播的商业模式
电商直播的商业模式主要包括商品推销和销售、品牌合作和广告投放等。在商品推销和销售方面，主播通过直播向观众展示商品的特点和使用方法，并通过现场抢购等方式促使观众购买商品。品牌合作是电商直播中常见的合作方式，主播可以与品牌合作进行产品推广和销售。广告投放是主播通过展示广告内容获取广告费用的方式。
电商直播的商业模式不仅为主播和平台带来了丰厚的收益，也为品牌和商家提供了新的推广和销售渠道。通过与主播合作，品牌可以借助主播的影响力和粉丝资源，将产品推广给更多的潜在消费者，提高品牌知名度和销售额。
然而，电商直播的商业模式也存在一些问题和挑战。比如，虚假宣传和不合理的销售手段可能会损害品牌的声誉，导致品牌形象受损。此外，电商直播平台的竞争激烈，主播和平台需要不断创新和提升自身的竞争力，才能在市场上获得更多的机会。
3、电商直播的行业逻辑
电商直播的行业逻辑主要包括消费者需求、主播和平台的竞争、品牌合作和广告投放等方面。消费者需求是电商直播发展的基础，只有满足消费者的需求，才能吸引更多的观众和购买者。主播和平台的竞争是电商直播行业的核心，只有具备优质的主播资源和高效的运营能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌合作和广告投放是电商直播行业的重要组成部分，通过与品牌合作和展示广告内容，主播和平台可以获取更多的收益，并提升自身的竞争力。同时，品牌合作和广告投放也可以为品牌和商家带来更多的曝光和销售机会。
然而，电商直播的行业逻辑也面临一些挑战。比如，消费者需求的多样化和变化使得主播和平台需要不断更新和优化产品和服务，以满足消费者的需求。此外，电商直播行业的竞争激烈，主播和平台需要不断提升自身的竞争力，才能在市场上获得更多的机会。
4、电商直播的真实内幕
《直播启示录》通过全景观察电商直播行业，揭开了直播带货背后的真实内幕。这部纪录片深入挖掘了电商直播行业的发展历程、商业模式和行业逻辑，向观众展示了电商直播行业的光鲜和不为人知的一面。
《直播启示录》的出现对于电商直播行业具有重要的意义。它不仅为观众提供了了解电商直播行业的机会，还为行业从业者提供了借鉴和学习的机会。通过观看和学习《直播启示录》，我们可以更好地了解电商直播行业的运作方式和行业规律，为行业的发展和创新提供有益的参考。
总结：《直播启示录》是一部关于电商直播的全景观察纪录片，深度探讨了电商直播行业的逻辑和运作方式，揭开了直播带货背后光鲜的真实内幕。通过观看和学习《直播启示录》，我们可以更好地了解电商直播行业的发展历程和商业模式，为行业的发展和创新提供有益的参考。
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