《基辛格谈判法则》（高阶谈判法，适用每一个复杂谈判！哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写，从战略到执行，真正有效！）詹姆斯·K.塞贝纽斯 & R.尼古拉斯·伯恩斯 & 罗伯特·H.姆努金【文字版_PDF电子书_推荐】
| 书名：基辛格谈判法则 作者：[美]詹姆斯·K.塞贝纽斯/[美]R.尼古拉斯·伯恩斯/[美 出版社：湖南文艺出版社 译者：龚昊 出版日期：2020-7-1 页数：344 ISBN：9787540495596 |
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内容简介：
在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利•A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”
作者简介：
詹姆斯•K. 塞贝纽斯(James K. Sebenius)
哈佛大学商学院工商管理专业教授。
尼古拉斯•伯恩斯(R. Nicholas Burns)
哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。
罗伯特•H. 姆努金(Robert H. Mnookin)
哈佛大学法学院法学专业教授。
亨利•A. 基辛格(Henry A. Kissinger)
美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德•尼克松(Richard Nixon)和杰拉尔德•福特(Gerald Ford)总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。
目 录：
序
前言
导论谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事
Part I 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
第一章制定谈判战略
第二章从战略到执行
第三章南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
Part II “缩小焦距”
第四章战略：总揽全局的谈判
第五章现实主义：掌握交易/不交易平衡
第六章改变游戏：塑造交易/不交易平衡
第七章多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判
Part III “放大焦距”
第八章基辛格的人际交往方法和战术导论
第九章读懂对手
第十章个人关系和融洽的关系
第十一章建议、让步和“建设性模棱两可”
第十二章坚持、势头和穿梭外交
第十三章保密、集中控制和占主导地位的个人角色
结论来自亨利•基辛格的重要谈判经验
致谢
参考文献
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摘要：《基辛格谈判法则》是一本高阶谈判法的著作，由哈佛大学管理学、国际关系学和法学教授联合撰写。该书从战略到执行，提供了真正有效的谈判技巧和方法。本文将从四个方面对《基辛格谈判法则》进行详细阐述。
1、谈判法则的概念与意义
《基辛格谈判法则》是一部关于谈判的重要著作。通过研究谈判的本质和规律，可以帮助人们更好地理解谈判的过程和技巧。谈判是人际交往中一种重要的沟通方式，是解决问题和达成共识的关键环节。《基辛格谈判法则》的出版填补了谈判领域的研究空白，为人们提供了高阶谈判法的宝贵指导。
谈判法则的意义在于，它能够帮助谈判参与者更好地掌握谈判技巧，提高谈判效果。通过学习和运用谈判法则，人们可以在复杂的谈判环境中有效地处理各种利益冲突和问题，实现双赢的谈判结果。
在实际应用中，谈判法则不仅适用于商业谈判，也适用于政治、外交、社会等各个领域的谈判。它提供了一种通用的谈判思维和方法，可以帮助人们在各种复杂的谈判情境中取得成功。
2、谈判法则的核心原则
《基辛格谈判法则》的核心原则包括：明确目标、寻找共同点、扩大利益、保持灵活性、建立信任等。明确目标是指在谈判过程中要明确自己的目标和利益，做到心中有数。寻找共同点是指要寻找与对方的共同利益和共同目标，以此为基础进行谈判。扩大利益是指要通过谈判来扩大自己的利益，同时也要考虑对方的利益，实现双赢的结果。
保持灵活性是指在谈判过程中要灵活应对各种变化和情况，不固执己见，以最有利的方式达成协议。建立信任是指要在谈判中建立起彼此的信任和合作关系，通过良好的沟通和互动来促进谈判的顺利进行。
这些核心原则是谈判成功的关键因素，通过遵循这些原则，人们可以在谈判中取得更好的成果。
3、谈判战略与执行
谈判战略是指在谈判中制定的一系列行动计划和策略，旨在实现自己的谈判目标。谈判战略的制定需要考虑多种因素，包括对方的利益和动机、谈判环境的变化等。通过制定合理的谈判战略，人们可以在谈判中更好地掌控局势，增加自己的谈判优势。
谈判执行是指将制定的谈判战略转化为实际行动的过程。在谈判执行中，人们需要灵活应对各种情况和变化，不断调整策略和方法，以实现最终的谈判目标。谈判执行的关键在于沟通和协作，通过与对方的有效沟通和合作，可以促进谈判的顺利进行。
谈判战略和执行是谈判过程中两个重要的环节，只有合理制定战略并有效地执行，才能取得成功的谈判结果。
4、《基辛格谈判法则》的案例分析
《基辛格谈判法则》通过丰富的案例分析，将理论与实践相结合，进一步展示了谈判法则的有效性和实用性。通过对不同类型的谈判案例的分析，人们可以更加深入地了解谈判法则的应用和效果。
这些案例涵盖了商业谈判、政治谈判、外交谈判等各个领域的实际情况，通过分析这些案例，人们可以从中学习到谈判的技巧和方法，并将其应用于实际的谈判中。
通过案例分析，人们可以更好地理解《基辛格谈判法则》中的理论和原则，并将其运用到实际的谈判中，取得更好的谈判效果。
总结：
《基辛格谈判法则》是一本关于高阶谈判法的重要著作，通过研究谈判的本质和规律，提供了有效的谈判技巧和方法。它的核心原则包括明确目标、寻找共同点、扩大利益和建立信任。通过制定合理的谈判战略和有效地执行，人们可以在复杂的谈判环境中取得成功。通过丰富的案例分析，人们可以更好地理解和运用谈判法则。《基辛格谈判法则》是一本值得推荐的著作，对于每一个复杂谈判都具有指导意义。
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