《华为饱和攻击营销法》（从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元年销售额，持续多年高速增长，华为在营销上？20余年亲身经历，前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销）孟庆祥【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理

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《华为饱和攻击营销法》（从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元年销售额，持续多年高速增长，华为在营销上？20余年亲身经历，前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销）孟庆祥【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。

本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造卓越的销售业绩。

作者供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。

作者简介：

孟庆祥，着名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，在华为销售部门工作20余年。虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销具有精辟独到的见解。着有《华为营销法：铁三角营销模型与饱和攻击战术》(版)《以一当百》《山寨革命》《赔赚——找到赢利杠杆的支点》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等书。

目  录：

序言

一线呼唤炮火

多路径、多梯次进攻

提高进攻强度

精确管控

第一章 华为营销的故事

第一节 创业初期

第二节 国内发展

第三节 全球发展

第四节 多元化拓展

第五节 华为手机营销

第二章 华为营销思想

节 建立市场导向的文化

第二节 饱和攻击

第三节 理解销售，树立信心

第四节 一线呼唤炮火的体系

第五节 建立压力传递系统

第六节 四个关键要素

第三章 华为营销组织1

节 先建组织还是先作战

第二节 销售组织

第三节 华为铁三角的故事

第四节 学习型组织

第四章 华为营销方法

节 九招制胜

第二节 客户关系管理

第三节 理解产品

第四节 “一五一工程”

第五节 “五环十四招”详解

第六节 做计划与打项目

第七节 销售会议

第八节 销售的激励

第五章 到处都是饱和攻击营销法

节 争夺红利

第二节 从诱饵到成交

第三节 会销——信息饱和攻击

第六章 万物营销的方法论

节 万物营销

第二节 OVIT营销方法论

第七章 机会是关键

节 宏观机会

第二节 销售机会

第八章 价值是基础

节 准确理解用户需求

第二节 判断创新产品的价值

第三节 放大成熟产品的价值

第四节 蓝海找场景，红海找卖点

第五节 96分的产品观

第九章 信息是关键

节 信息的三个特征值

第二节 商品成交所需的信息量

第十章 相信是目标

节 获取信任

第二节 品牌就是相信

第三节 是否应该追求品牌溢价

第四节 销售晋级三阶段

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营销   商业   华为   市场营销

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摘要：

本文主要介绍了华为公司在营销方面的成功经验，以《华为饱和攻击营销法》为中心，从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元年销售额，持续多年高速增长。通过20余年亲身经历，前华为金牌讲师对华为的营销体系与营销故事进行了全面剖析。文章将从4个方面对这本书进行详细阐述，包括华为的B2B和C2C跨越、逆境突破8500亿元年销售额、多年高速增长以及华为的营销体系与故事。通过本文的阐述，读者可以了解和学习华为的营销方法。

1、华为的B2B和C2C跨越

华为作为一家知名的通信设备供应商，一直以来都以B端市场为主要目标。然而，随着智能手机市场的崛起，华为开始向C端市场拓展。在这一部分，文章将介绍华为如何从B端成功跨越到C端，并取得了巨大的成功。

首先，华为在B2B市场打下了坚实的基础。通过不断创新和提供高品质的产品和服务，华为赢得了众多的企业客户，并建立起了良好的口碑。这为华为进军C端市场提供了坚实的资源和支持。

其次，华为积极探索C端市场的机会，并制定了相应的策略。华为凭借其强大的技术实力和品牌影响力，成功推出了一系列备受欢迎的智能手机产品，迅速在C端市场占据了一席之地。

最后，华为注重用户体验和品牌塑造。华为不仅在产品设计和功能上做出了巨大的改进，还通过广告和营销活动加强了对消费者的吸引力。这些努力使华为成功赢得了C端用户的认可和信任。

2、逆境突破8500亿元年销售额

在面对竞争激烈的市场和不断变化的环境时，华为能够逆境突破8500亿元年销售额，实现持续多年的高速增长。本部分将探讨华为如何应对逆境，并取得如此令人瞩目的成绩。

首先，华为注重创新和技术研发。华为一直致力于技术创新和研发投入，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。这使得华为能够在竞争激烈的市场中保持领先地位。

其次，华为注重市场调研和战略规划。华为通过深入了解市场需求和竞争对手的动态，制定了相应的市场策略和发展计划。这使得华为能够及时调整自身策略，应对市场变化。

最后，华为注重团队建设和人才培养。华为重视员工的培训和发展，建立了一支高素质、专业化的团队。这支团队在市场竞争中的不懈努力和创新精神，是华为能够逆境突破的重要因素。

3、多年高速增长

华为作为一家全球知名的通信设备供应商，多年来一直保持着高速增长。本部分将探讨华为多年高速增长的原因，并分析其背后的成功要素。

首先，华为注重市场扩张和全球化战略。华为在全球范围内积极寻求市场机会，通过与当地公司合作和建立研发中心等方式，快速进入新兴市场，并扩大市场份额。

其次，华为注重品牌建设和市场推广。华为通过大规模的广告和营销活动，提升了品牌知名度和市场认可度。这使得华为能够吸引更多的客户和合作伙伴，进一步推动了公司的增长。

最后，华为注重客户满意度和服务质量。华为始终将客户需求放在首位，通过提供优质的产品和服务，赢得了广大客户的信任和支持。这为华为保持高速增长提供了坚实的基础。

4、华为的营销体系与故事

华为的营销体系和故事是其成功的重要组成部分。本部分将全面剖析华为的营销体系和背后的故事，以揭示其成功背后的秘密。

首先，华为的营销体系以用户为中心。华为致力于满足用户需求，通过市场调研和用户反馈不断改进产品和服务。这使得华为能够更好地满足用户的期望，赢得用户的口碑和忠诚度。

其次，华为注重渠道建设和合作伙伴关系。华为与众多合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过合作共赢的模式实现了共同发展。这为华为的产品销售和市场扩张提供了强大的支持。

最后，华为的营销故事激励着团队和用户。华为的发展历程和成功经验成为了员工的榜样，激励着他们不断创新和进取。同时，这些故事也激发着用户的信心和认同，促使他们选择华为的产品和服务。

总结：

通过《华为饱和攻击营销法》孟庆祥的全面阐述，我们可以了解到华为在营销方面的成功经验。华为通过从B端成功跨越到C端，逆境突破8500亿元年销售额，多年高速增长等方面的努力和创新，取得了巨大的成就。华为的营销体系和故事也成为了公司成功的关键。对于想要了解和学习华为营销的人来说，《华为饱和攻击营销法》是一本值得阅读的书籍。

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