《小众经济：选择性消费时代的增长对策》大前研一 着 & 日本BBT大学综合研究所 编【文字版_PDF电子书_推荐】
| 书名：小众经济：选择性消费时代的增长对策 作者：[日]大前研一 出版社：机械工业出版社 译者：宋刚/崔倩倩 出版日期：2020-8 页数：460 ISBN：9787111656098 |
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内容简介：
本书是大前研一在对当前全球经济趋势的洞察下，给企业经营者提出了高效增长的对策和建议。大前研一认为，规模经济、产品优势，在数字经济时代已经失灵，现在已经进入选择性消费时代，企业经营者要针对不同的消费群体、消费市场对经营做出调整。本书采用大前式案例分析(RTOCS),对永旺、岛村、MonotaRO、安川机电、NTT、富士通、雪印等26家企业的商业模式和经营方式进行了深入剖析，并提出了相应的经营对策。
作者简介：
大前研一
曾任麦肯锡咨询公司日本分社社长、美国加州大学洛杉矶分校研究生院教授、斯坦福大学客座教授。被英国《经济学人》杂志评为“全球五位管理大师之一”，被英国《金融时报》描述为“日本仅有的一位极为成功的管理学宗师”。着有《商业模式教科书》《低欲望社会》《思考的技术》《专业主义》《M型社会》等多部具有深远影响的经典作品。
目 录：
第一部分 大前式“21世纪商业模式”讲解
21世纪企业的成功秘诀：
不再固守产品和人力，而是抓住顾客 / 002
日本要重建“大和号战舰”吗 / 002
数字时代已经无法通过产品优势拉开差距 / 003
成功企业的必要条件：防止资源堆积=解决方案优先 / 005
21世纪，抓住顾客方能取胜 / 007
日本企业最大的绊脚石：“行业秩序”和“规制” / 009
中国人为什么更重视信誉了 / 011
阿里巴巴AI融资系统“3 1 0”的强大之处 / 013
要成功，必须打破传统秩序，“从零开始”思考 / 015
第二部分 案例分析实践：“如果你是经营者”
案例1： 永旺集团
不要被“过去的成功经验”所束缚 / 020
追求规模经济效应，营业利润却遭遇滑铁卢 / 021
社会结构变化导致GMS市场缩小 / 024
当务之急是应对“少量、选择性”消费需求，
强化零售以外的其他服务 / 029
案例2： 岛村
提高在全世界的品牌影响力 / 033
与“竞争对手”优衣库的对照性营销战略 / 034
关键在于摆脱“廉价”形象，成为世界性的岛村 / 045
案例3： 唐吉诃德
实现进一步发展，“差异化战略”不可或缺 / 052
日本最大的综合折扣店 / 053
城市化商业模式大获全胜，收购超市扩展地方业务 / 055
收购长崎屋，强化食品领域和地方业务 / 058
通过娱乐性取胜的差异化战略 / 061
案例4： 松本清
如何应对跨业态的“竞争激化” / 068
困境中的日本最大药妆店 / 069
行业重组、集团化如火如荼 / 070
集各种业态优点于一身成为发展的推动力 / 078
增强合作，拓展海内外市场 / 081
案例5： MonotaRO
数字时代的“平台”战略 / 086
得益于“长尾”优势，实现72%的年增长率 / 087
巨头企业占据了大部分营业收入，MRO市场发展空间巨大 / 091
确立平台的地位 / 096
案例6： Global Dining
建立吸引“回头客”的经营体系 / 100
贯彻“娱乐性餐饮”概念，实现腾飞 / 101
发展趋势急转直下，走向衰退，关键因素是客源大幅流失 / 102
吸引回头客的措施不尽如人意，导致客源流失 / 105
管理人才之余需要考虑如何吸引回头客 / 110
吸引回头客，要向快餐行业和家庭餐馆取经 / 112
吸引回头客，以及最后一张王牌 / 114
案例7： 灿控股
是否加入“低价竞争” / 118
日本最大的殡葬公司 / 119
葬礼行业由于葬礼价格下降而陷入困境 / 122
避免低价竞争，吸引顾客 / 126
案例8： 长濑
如何应对“少子化时代” / 132
着名预备学校，通过中小学生教育及成人教育实现多元化 / 133
率先推出视频授课，迎合市场需求 / 135
教育服务行业巨头持续重组、集团化 / 138
进军未涉足领域，扩大服务，覆盖所有年龄段人群 / 142
案例9： Mercari
创业公司的进一步发展战略 / 146
日本最大的闲置物品交易平台，在美国市场实力依然强劲 / 147
Mercari地位举足轻重，如何主导发展前景广阔的市场 / 149
领先的互联网公司，将用户行为集中在公司提供的服务内 / 156
可以发挥协同效应的最佳合作伙伴是Yodobashi Camera / 159
案例10： 永旺娱乐
将空白转化为商机的经营战略 / 162
影厅、银幕数量均居日本首位的复合式影院 / 163
复合式影院的出现使电影行业走出低迷 / 165
目前的课题是如何提高设施运转率，填补八成的“空闲”座位 / 170
打破传统影院的束缚，化身活动会场，提高设施运转率 / 171
案例11： NTT
如何创造新的“顾客价值” / 175
固定电话转为手机，NTT失去了固定通信网络的垄断地位 / 176
竞争环境变化及ARPU减少导致增长疲软 / 180
法律限制成为NTT营业额持续低迷的一大因素 / 183
可从三个方向考虑NTT的发展战略 / 185
固定电话被时代抛弃之后，推出了固定电话的系列进阶产品 / 190
案例12： 安川电机
在发展态势良好的领域，如何守，如何攻 / 194
制造业正在向亚洲转移，工业机器人市场不断扩大 / 195
看似欣欣向荣的市场背后的隐忧与期望 / 198
要实现市场份额的重新洗牌，就趁现在 / 203
“进攻”和“防守”，双向思考未来发展战略 / 205
案例13： VAIO
在发展停滞的市场中探寻生存之道 / 210
在世界性增速放缓的电脑市场重新起航 / 211
通过高度设计感实现差异化，仅适用于小众市场 / 215
与苹果竞争中的生存之道 / 220
不再考虑量产和低价，通过其他因素制胜 / 223
案例14： 富士通
不断“闯入新行业”，紧握主导权 / 227
运用大数据和人工智能开拓新农业 / 228
衰退的日本农业及智慧农业展望 / 231
构建能够代替农业合作机构的平台 / 234
案例15： 联发科技
中国大陆手机市场增速放缓的应对之策 / 244
构建并引领“100美元智能手机”市场的商业模式 / 245
中国大陆智能手机市场竞争白热化 / 250
进军境外市场，开拓战略性资本合作 / 253
案例16： S&B食品
海外市场扩张为时已晚，如何逆转 / 256
S&B食品面
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摘要：《小众经济：选择性消费时代的增长对策》是由大前研一和日本BBT大学综合研究所合作编写的一本经济管理书籍。本书围绕小众经济和选择性消费的时代背景，提出了增长对策。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述。
1、小众经济的概念
小众经济是指在传统大众市场之外，出现了一批具备独特需求和个性化消费习惯的消费者群体。这一概念的提出反映了消费者需求的多样性和个性化倾向。小众经济的兴起与互联网技术的普及密不可分，它为企业提供了更多的市场机会和发展空间。
小众经济的兴起也给企业的经营策略带来了新的挑战。传统的大众市场营销模式已经不再适用，企业需要根据小众群体的需求特点，进行精准营销和产品定制。同时，企业还需要加强与小众群体的互动和沟通，以提高客户满意度和忠诚度。
2、选择性消费时代的特点
选择性消费时代是小众经济兴起的产物，它与传统的大众消费时代有很大的不同。在选择性消费时代，消费者更加注重产品的品质、个性化和与自身价值观的契合。他们更加慎重地选择自己真正需要的产品，而不是盲目追求大众认可的商品。
选择性消费时代的特点对企业提出了更高的要求。企业需要深入了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。同时，企业还需要不断创新，提升产品品质和附加值，以吸引消费者的注意和选择。
3、增长对策一：深耕小众市场
在小众经济时代，企业应该积极深耕小众市场，寻找到适合自己的细分领域。通过了解小众群体的需求和消费习惯，企业可以提供更加精准和个性化的产品和服务，从而获得竞争优势。此外，企业还可以通过与小众群体建立紧密的关系，增加用户粘性和忠诚度。
4、增长对策二：创新驱动
在选择性消费时代，企业需要不断创新，提升产品品质和附加值。通过研发创新产品和服务，企业可以吸引消费者的关注和选择。创新还可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现增长和盈利。因此，创新驱动是企业在小众经济时代必须要采取的增长对策。
总结：《小众经济：选择性消费时代的增长对策》一书详细阐述了小众经济的概念、选择性消费时代的特点以及针对小众经济的增长对策。在小众经济时代，企业需要深入了解小众群体的需求，通过深耕小众市场和创新驱动来实现增长和盈利。这本书为企业提供了宝贵的经验和指导。
本文由nayona.cn整理
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