《SaaS增长方法论》田原【文字版_PDF电子书_】
| 书名：SaaS增长方法论 作者：田原 出版社：机械工业出版社 译者：无 出版日期：2022-7 页数：279 ISBN：9787111707066 |
8.2 豆瓣短评 |
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内容简介：
这是一本能帮助SaaS类ToB企业回归增长本质、掌握增长方法、构建增长能力的着作。
作者在ToB营销和增长领域耕耘20余年，历经西门子等多家世界500强企业和本土创业企业，同时为100余家企业提供了营销和增长方面的咨询，作者结合这些经验，总结了一套科学有效的面向SaaS企业的增长方法论。
本书秉承“一切增长都应以客户为中心”的理念，解析了增长的动因，总结了增长的基本功，提炼了增长的模型。旨在帮助读者从本质出发掌握方法论，触类旁通，企业持续增长。
阅读本书，你将掌握如下知识和技能：
·工程化的ToB增长观和方法论
·产品驱动增长(PLG)的原理和执行地图
·业务驱动增长的3种典型模式：T型模式、垂直产业生态模式、三级火箭模式
·客户成功驱动增长的原理
·客户成功的管理、团队搭建和
·客户成功的运营体系
·客户旅程的系统知识和绘制步骤
·获得客户洞见的方法
·ToB用户需求金字塔
·价值销售的方法
·黑客式SaaS增长模型
·R2R式SaaS增长模型
·导弹式SaaS增长模型
作者简介：
田原
资深ToB营销与增长专家，有超过20年的一线实战经验，在实践中总结了一套面向SaaS企业的增长方法论。有10年世界500强企业的从业经历，曾在西门子和丹纳赫担任营销高管;有8年本土创业公司经历，在蝶和科技和火石创造担任合伙人兼CMO。
北京大学MBA，美国西北大学凯洛格商学院数字营销认证。2012年 诞生之初，通过社交网络营销发布ToB新产品，实现新品微网站互动超过100万人次;2014年负责新品在中国市场上市，仅用10个月时间实现营收超过所有友商;2019年和火石创造CTO一起带领团队48小时内开发并上线“疫情物资平台”，2周访问量破千万人次，获得商务部、发改委等部委高度认可和嘉奖。
目 录：
赞誉
前言
第1章 一切增长回到以客户为中心1
1.1 不得不以客户为中心1
1.2 五大巨变与五大进化5
1.2.1 巨变1：信息交换5
1.2.2 进化1：从拓客到引客7
1.2.3 巨变2：决策过程10
1.2.4 进化2：聚焦细分行业与老客户教育潜在客户社区10
1.2.5 巨变3：交换执行11
1.2.6 进化3：客户成功运营体系12
1.2.7 巨变4：增长数据化14
1.2.8 进化4：数据思维与工具15
1.2.9 巨变5：增长工程化15
1.2.10 进化5：增长全维度的工程化16
1.3 本章小结17
第2章 增长动因：产品驱动增长18
2.1 PLG的定义与适用范围18
2.1.1 PLG的定义19
2.1.2 PLG的典型SaaS企业20
2.1.3 PLG与SLG的对比21
2.1.4 3F确认原则22
2.2 PLG的“三好产品”标准24
2.2.1 好颜值24
2.2.2 好用25
2.2.3 增长好31
2.3 PLG的执行地图33
2.4 本土案例39
2.5 本章小结43
第3章 增长动因：业务驱动增长45
3.1 酷绚科技的T型业务模式46
3.1.1 背景和增长成果47
3.1.2 酷绚科技增长的两个阶段48
3.1.3 被钉钉赋能49
3.1.4 跟客户共创产品51
3.1.5 深耕3个行业54
3.1.6 3个核心能力55
3.1.7 未来成功57
3.2 学家加的垂直产业生态业务模式58
3.2.1 背景和增长成果59
3.2.2 增长三阶段60
3.2.3 3个关键点61
3.2.4 垂直产业生态业务63
3.3 易快报的三级火箭业务模式65
3.3.1 背景和增长成果65
3.3.2 三级火箭业务模式67
3.3.3 增长旅程68
3.3.4 双轮驱动71
3.3.5 文化与组织力71
3.3.6 创始人的底层思维72
3.4 本章小结72
第4章 增长动因：客户成功74
4.1 客户成功是SaaS持续增长的动因75
4.1.1 如何定义客户成功79
4.1.2 客户更需要先进的业务方法论82
4.1.3 客户成功与SaaS增长的底层关系83
4.2 全生命周期的客户成功管理87
4.2.1 一个系统87
4.2.2 全生命周期客户成功管理88
4.2.3 客户价值89
4.2.4 客户成功分层管理91
4.2.5 终极目标必须分步实施92
4.3 搭建客户成功团队93
4.3.1 客户成功团队职能概述94
4.3.2 数字化赋能客户成功团队96
4.3.3 客户成功团队的衡量指标97
4.4 本章小结98
第5章 增长基本功：客户旅程100
5.1 客户旅程的重要性101
5.1.1 SaaS增长的基础地图101
5.1.2 数字营销的起点103
5.2 客户旅程104
5.2.1 销售全流程105
5.2.2 客户认知全流程110
5.2.3 内容111
5.2.4 渠道112
5.2.5 行动112
5.3 绘制客户旅程的步骤113
5.3.1 锁定目标市场113
5.3.2 调研114
5.3.3 绘制客户旅程116
5.3.4 测试和迭代119
5.4 本章小结121
第6章 增长基本功：获得客户洞见123
6.1 VOC124
6.1.1 VOC的标准化流程124
6.1.2 VOC阶段详解125
6.1.3 VOC第二阶段详解131
6.1.4 VOC第三阶段详解136
6.2 沉浸式调研138
6.2.1 2B专有的沉浸式调研138
6.2.2 沉浸式调研的适用场景139
6.2.3 在客户那里工作几周140
6.2.4 把洞见带回公司，让改善落地141
6.3 长老会141
6.3.1 用1/6的时间实现新市场开拓142
6.3.2 SaaS企业需要的2B思维143
6.3.3 拜寻长老144
6.3.4 长老会的形式144
6.4 社区144
6.4.1 共创145
6.4.2 小鹅通146
6.4.3 PingCap146
6.5 本章小结147
第7章 增长基本功：价值销售148
7.1 价值销售148
7.1.1 价值是什么148
7.1.2 价值销售需要的方法和工具149
7.2 2B客户需求152
7.2.1 2B需求金字塔152
7.2.2 回归客户业务场景找价值153
7.3 价值传递156
7.4 销售团队的价值销售159
7.4.1 销售的效率和效果159
7.4.2 60∶30∶10原则160
7.4.3 销售漏斗管理160
7.4.4 FAB法163
7.4.5 价值量化和货币化法164
7.4.6 SPIN方法165
7.4.7 跟成功企业学价值销售167
7.5 本章小结169
第8章 SaaS增长模型：黑客式170
8.1 SaaS增长模型概述170
8.1.1 SaaS增长的本质171
8.1.2 SaaS的3种增长模型174
8.2 选对模型，SaaS企业才能快速增长177
8.2.1 黑客式增长模型177
8.2.2 黑客式增长适用企业的参考标准179
8.2.3 典型案例181
8.3 要增长，先组队183
8.3.1 数字时代下的增长5人组183
8.3.2 如何消解阻力185
8.4 好产品是增长的根本186
8.4.1 Pre版和典型客户的价值187
8.4.2 找到产品的“啊哈时刻”188
8.4.3 设计病毒循环189
8.5 制订增长计划190
8.5.1 北极星指标190
8.5.2 增长与黑客式漏斗191
8.5.3 筛选并测试 渠道192
8.5.4 增长实验计划与看板194
8.5.5 选择客户数据管理系统194
8.6 实现增长196
8.6.1 获客196
8.6.2 激活198
8.6.3 留存200
8.6.4 A/B实验与归因分析202
8.7 商业成功203
8.7.1 定价法则优化增长203
8.7.2 客户成功优化增长204
8.8 另一种商业成功205
8.9 本章小结206
第9章 SaaS增长模型：R2R式207
9.1 R2R式增长模型208
9.1.1 SaaS企业盈利重要吗210
9.1.2 SaaS企业需要高效增长210
9.2 R2R式增长模型结构212
9.2.1 R2R漏斗模型212
9.2.2 R2R增长方程式214
9.2.3 增长工具215
……
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摘要：《SaaS增长方法论》田原【文字版_PDF电子书】_经济管理是一本关于SaaS增长的方法论的电子书。本文将从四个方面对该电子书进行详细的阐述。首先是介绍电子书的概况，然后是对作者田原的背景进行介绍，接着是对电子书内容的概述，最后是对电子书的价值和应用前景进行评价。
1、电子书概况
《SaaS增长方法论》田原【文字版_PDF电子书】_经济管理是一本关于SaaS增长的方法论的电子书。该电子书全面分析了SaaS增长的策略、技巧和案例，帮助企业实现可持续增长。电子书以通俗易懂的语言，结合实际案例，系统地介绍了SaaS增长的方法和思维模式，对于从事SaaS行业的企业和从业人员来说具有很高的实用性。
《SaaS增长方法论》田原【文字版_PDF电子书】_经济管理的特点是全面且深入，涵盖了SaaS增长的方方面面。它不仅介绍了常见的SaaS增长模型和策略，还深入剖析了各种增长技巧和实践方法，可以帮助企业找到适合自身情况的增长路径，并提供了大量的实际案例供参考。
该电子书的目标读者是从事SaaS行业的企业和从业人员，也适用于对SaaS增长感兴趣的投资人和研究者。通过学习和应用本书的内容，读者可以更好地理解SaaS增长的本质和规律，掌握实现可持续增长的方法和技巧，提升企业的竞争力。
2、作者田原
田原是一位资深的SaaS行业从业者，具有丰富的业界经验和成功案例。他在SaaS行业有着广泛的人脉和影响力，被誉为SaaS增长领域的专家。田原在本书中分享了自己多年来在SaaS增长方面的经验和思考，为读者提供了宝贵的指导和启示。
田原在本书中不仅介绍了自己的经验，还引用了大量的实际案例，包括国内外知名SaaS企业的成功经验和失败教训。通过这些案例，读者可以更加深入地理解SaaS增长的方法和策略，并从中获得灵感和借鉴。
田原的写作风格通俗易懂，注重实践和案例分析。他结合自己的经验和实际案例，通过简洁明了的语言和图表，将复杂的SaaS增长理论讲解得深入浅出，使读者能够轻松理解和应用。
3、电子书内容概述
《SaaS增长方法论》田原【文字版_PDF电子书】_经济管理的内容丰富多样，主要包括以下几个方面：
首先，电子书介绍了SaaS增长的基本概念和原理，包括SaaS的定义、特点和优势，以及SaaS增长的驱动因素和核心要素。通过对SaaS增长的基本概念和原理的介绍，读者可以更好地理解和把握SaaS增长的本质和规律。
其次，电子书深入剖析了SaaS增长的策略和技巧，包括市场定位、用户洞察、产品优化、营销推广等方面。通过对SaaS增长策略和技巧的介绍和分析，读者可以学习到实际操作中的经验和方法，提升自己在SaaS增长领域的能力。
最后，电子书还通过大量的实际案例，介绍了SaaS增长的成功故事和失败教训。这些案例涵盖了不同行业和不同规模的企业，包括国内外知名的SaaS企业，为读者提供了宝贵的借鉴和启示。
4、电子书的价值和应用前景
《SaaS增长方法论》田原【文字版_PDF电子书】_经济管理具有很高的价值和应用前景。首先，它提供了一套完整的SaaS增长方法论，帮助企业实现可持续增长。无论是初创企业还是成熟企业，都可以从中找到适合自身情况的增长路径。
其次，该电子书的内容全面且深入，涵盖了SaaS增长的方方面面。无论是从业人员还是投资人和研究者，都可以通过学习和应用本书的内容，更好地理解SaaS增长的本质和规律，掌握实现可持续增长的方法和技巧。
总之，《SaaS增长方法论》田原【文字版_PDF电子书】_经济管理是一本关于SaaS增长的方法论的电子书，对于从事SaaS行业的企业和从业人员来说具有很高的实用性和价值。通过学习和应用本书的内容，读者可以更好地理解SaaS增长的本质和规律，掌握实现可持续增长的方法和技巧，提升企业的竞争力。
总结：
《SaaS增长方法论》田原【文字版_PDF电子书】_经济管理是一本关于SaaS增长的方法论的电子书，全面介绍了SaaS增长的策略、技巧和案例。该电子书对于从事SaaS行业的企业和从业人员来说具有很高的实用性和价值。通过学习和应用本书的内容，读者可以更好地理解SaaS增长的本质和规律，掌握实现可持续增长的方法和技巧，提升企业的竞争力。本文由nayona.cn整理。
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