《意志力销售法：实现持续高成交的销售法则》杨朝福【文字版_PDF电子书_推荐】
| 书名：意志力销售法 作者：杨朝福 出版社：台海出版社 译者：无 出版日期：0 页数：/ ISBN：9787516818039 |
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内容简介：
★《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验，又具有系统性的理论。在创作该书之前，作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年，他深刻理解销售人员的辛苦，并懂得销售工作*的难题：如何持续地实现高成交率?
★为了给自己以及团队解决这一难题，他一直苦苦探索解决之道，在解决一个又一个销售难题之后，形成系统化独特的销售方法，《意志力销售法》正是作者水到渠成的作品。通过本书，销售人员能够解决工作中的困难，找到真正的捷径。
作者简介：
杨朝福，某科技公司创始人。
多年来，作者长期坚持在销售一线，他在与数以万计的客户接触中以及众多销售团队的管理中，积累了丰富的销售经验，并形成了体系化的销售理念和方法。
团队在他的带领下，签约了很多高难度的“大单”，完成了一个又一个销售奇迹。
目 录：
第一章无处不在的意志力和销售
销售时代，我们到底缺乏什么 003
不可不知的意志力 008
意志力挣扎：马与骑手的拉锯战 013
意志力就是最强的销售能力 018
第二章意志力就是一种真实的销售信仰
你对自己的产品和工作有多忠诚 027
要相信你的工作是伟大的 033
意志力代表了一种销售原则和立场 038
意志力代表了一种强大的健康的销售文化 044
意志力代表了一种仪式感 049
意志力代表了更加开放的思维 054
第三章意志力销售就是全方位提升自我
自信：你觉得自己能够说服对方吗 061
谨慎：控制好失误，把握每一个细节 065
包容：保持宽容往往就是最好的应对方式 070
耐力：一个人可以承受多少次失败的打击 076
专注：做好自己的本职工作 082
钝感力：在困难面前保持强大的定力 086
第四章销售本身就是一种博弈
意志力并不意味着鲁莽的对抗和盲目的坚持 093
循序渐进，一步步挖掘顾客需求 098
打好广告，进行病毒式营销 103
适当重复多次，就可能以假乱真 108
先尝试着卖出去一件小东西 114
坚持下去，找到产品销售的一个引爆点 119
第五章生生不息的意志力，以不变应万变
抓住最大的盈利点 127
以强大的战略耐性把握未来 132
以工匠精神进行销售，把业务做精做细 137
在试错中找到最佳产品 142
越到最后越要保持耐心 146
意志力销售的前提是精确的思考 150
第六章注意把目光放在客户身上
在第一时间积极寻找客户群 157
流量时代，坚持推出好的产品 163
找出消费者身上的共性 168
比客户熬得更久一些 173
从服务好第一位顾客开始，然后坚持下去 178
定期联系客户，强化彼此之间的关系 183
第七章做好目标管理，让目标来引导行动
坚定自己的工作目标 191
记得将目标进行切割 196
严格设定任务清单 200
销售工作需要时间的积淀 204
及时总结并反省销售问题 208
节制你的意志力 213
第八章锻炼出钢铁般的意志力
挑战高难度的销售任务 221
做自己不喜欢做的事情 226
努力养成销售工作的好习惯 231
绝望时，提醒自己再坚持5分钟 237
给自己设定奖励，激励自己不断进步 242
注重能量的摄入和机体的锻炼 247
后记不要试图去改变客户和消费者 252
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摘要：《意志力销售法：实现持续高成交的销售法则》是一本关于销售技巧和意志力培养的经济管理类图书。本书通过分析销售过程中的关键要素，提供了一套系统化的销售法则，帮助销售人员实现持续高成交。本文将从四个方面对《意志力销售法：实现持续高成交的销售法则》进行详细的阐述。
1、销售技巧的重要性
在销售过程中，技巧是非常重要的。本书通过深入剖析销售技巧的要点和实践方法，帮助销售人员提高销售效率。首先，掌握客户需求分析的技巧，从而能够更好地满足客户的需求。其次，学习销售沟通技巧，能够有效地与客户进行交流和沟通，建立良好的关系。最后，了解销售谈判技巧，能够在谈判过程中更好地把握主动权，达成更有利的交易。
销售技巧的重要性不可忽视，它是销售人员取得成功的关键。通过不断学习和实践，销售人员可以不断提升自己的销售技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2、意志力的培养
意志力是一个人在面对困难和诱惑时坚持自己目标的能力。在销售工作中，意志力的培养对于销售人员来说至关重要。本书通过介绍意志力的特点和培养方法，帮助销售人员提升自己的意志力。
首先，建立明确的目标和计划，对于销售人员来说是非常重要的。明确的目标能够激发销售人员的动力和决心，而合理的计划能够帮助销售人员更好地完成目标。其次，培养良好的习惯和坚持力量。良好的习惯能够让销售人员在面对困难时更加坚定和有信心，而坚持力量能够让销售人员在遇到挫折时不轻易放弃。最后，保持积极的心态和乐观的情绪。积极的心态和乐观的情绪能够帮助销售人员克服困难，保持高效的工作状态。
3、销售过程管理
销售过程管理是实现持续高成交的关键。本书通过介绍销售过程管理的方法和技巧，帮助销售人员更好地管理销售过程，提高销售效率。
首先，建立有效的销售流程。销售流程是销售工作的基础，它将销售过程划分为不同的阶段，并制定相应的工作计划和目标。其次，合理分配销售资源。销售资源的合理分配能够提高销售效率，确保销售人员能够在适当的时间和地点与客户进行有效的沟通和交流。最后，建立客户关系管理系统。客户关系管理系统能够帮助销售人员更好地了解客户需求，建立良好的客户关系，从而提高成交率。
4、销售团队的建设
销售团队的建设对于实现持续高成交非常重要。本书通过介绍销售团队建设的方法和技巧，帮助销售人员建立高效的销售团队。
首先，明确团队目标和角色分工。团队目标是团队工作的核心，它能够激发团队成员的合作意识和团队精神。而角色分工能够让团队成员更好地发挥自己的优势，形成良好的协作机制。其次，建立有效的沟通渠道和反馈机制。良好的沟通和反馈能够增进团队成员之间的了解和信任，提高团队的执行力和效率。最后，注重团队文化的建设。团队文化是团队的精神支柱，它能够凝聚团队成员的力量，激发团队成员的积极性和创造力。
总结：《意志力销售法：实现持续高成交的销售法则》通过系统化的销售法则，帮助销售人员提高销售技巧和意志力，实现持续高成交。在销售过程中，技巧、意志力、销售过程管理和销售团队建设是关键要素。通过不断学习和实践，销售人员可以不断提升自己，在激烈的市场竞争中取得成功。
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