《共情销售》【加】大卫·普瑞默【文字版_PDF电子书_】
| 书名：共情销售 作者：(加)大卫·普瑞默 出版社：浙江人民出版社 译者：无 出版日期：2023-12-01 页数：266 ISBN：9787213112676 |
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内容简介：
传统销售策略失效时，你该怎么做?
消费者可以轻松获得商品信息
他们会拒绝接听电话，拒绝华而不实的推销
也变得比以往任何时候都更难建立联系
想想用户为什么买，才知道应该怎么卖
只会曝光促成一锤子买卖?
真正的营销是用户主动持续购买
作者简介：
David Priemer被广泛认为是销售和销售领导领域的思想领袖，曾在《哈佛商业评论》、《麻省理工学院斯隆管理评论》以及《福布斯》、《企业家》和《公司》杂志上发表文章。他在高增长的初创公司领导过表现最好的销售团队，是Salesforce的前副总裁，在那里他创建了销售领导力学院项目。David通常被称为“销售教授”，他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售操作中，帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜文化。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralselling.com。
目 录：
●第一章
缘起
教条主义的悖论002
共情顿悟004
问道之旅007
新时代销售概览009
无意识销售的崛起012
绝不问客户的问题014
寻求理解015
从科学到销售019
人人在销售(我们没教过)021
前进之路023
第二章
如何吸引客户注意力
销售的敌人：惯性032
确认现状偏差034
注意力与价值矩阵036
规划的力量044
挖掘消费渠道052
……
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