《天生不理性》【英】斯图尔特·萨瑟兰【文字版_PDF电子书_】
| 书名：天生不理性 作者：斯图尔特·萨瑟兰 出版社：世界图书出版公司 译者：赵丽霞 出版日期：2024-6 页数：/ ISBN：9787523211755 | 0.0 豆瓣短评 | 点击喜欢 | 全网资源sm.nayona.cn |
内容简介：
集思广益的头脑风暴真的比个人决策更理性吗?
金钱奖励真的能激励员工表现得越来越好吗?
医生、法官在专业工作中真的足够理性吗?
金融危机是如何在理性与不理性行为链条中形成的?
理性如此重要，为何人类还没有演化得足够理性?
我们真的有必要事事都追求理性吗?
从亚里士多德将人类定义为“理性动物”，到笛卡尔的“我思故我在”，再到康德的“要鼓足勇气去使用理性”、亚当·斯密提出的理性经济人概念，理性一直被推崇为成事的法门。我们也普遍认为，几乎每个人都能在大多数时候保持理性。然而，我们真的有我们所以为的那么理性吗?
仔细审视人类的生活和工作，我们就会发现，不理性一直广泛存在于我们的思维、认知和行为之中，即使是被人们认为以理性主导生活的科学家也概莫能外。赌博、面试、购买、奖惩，我们常常会有意无意地不理性行事，即便在面对重大决策时也会如此，而其中的非理性往往更加隐蔽、复杂。
社会心理学家斯图尔特·萨瑟兰终其一生研究，深感非理性对人的影响之广泛、深刻。在学术生涯晚期，他极具挑战性地系统梳理了数百个非理性现象及案例，并运用大量有趣的心理学实验，发人深省地揭露了人类非理性在判断、推理、决策和行为中的普遍性，以及这些现象的近百种形成原因，同时提供了减少非理性的有效策略，使读者能够充分识别身边的非理性，做更清醒的行为者。
作者简介：
[英]斯图尔特·萨瑟兰(Stuart Sutherland)，认知心理学家，曾任萨塞克斯大学教授和实验心理学实验室主任，以其比较心理学理论和实证研究闻名。专栏作家，曾长期为《观察家报》《纽约时报》和《每日电讯报》撰稿，代表作有记录自己躁郁症经历的自传体书籍《崩溃》(Breakdown)。
目 录：
导 言/
第一部分 潜在的思维偏见
第 1 章 可得性错误
人们不会去思考事实，只会关注印象最深刻或最先想到的东西。
第 2 章 服从心理
“虽然当时我正在伤害另一个人，但完全没有意识到。没有几个人觉得自己是在按照自己的想法去做，都以为自己不过是在服从权威。”
第 3 章 从众心理
人们因习惯而服从，也常常因习惯而从众。
第 4 章 个人的群体性思维
群体成员可能会鄙视、厌恶，甚至痛恨其他群体，来提高内群体的凝聚力。
第 5 章 群体的不理性
群体成员常常贪婪、懒散，或者把个人发展、规避 风险等个体目标置于群体目标之上。
第 6 章 一致性的驱动效应
人们不愿意接受他人既有优点也有缺点的可能，而试图把他们看成一个一致的整体。
第 7 章 奖惩的滥用
人们对外部奖励和惩罚的反应并不简单。除非奖惩 措施能够永远延续，否则试图通过奖惩来控制一个人的行为的想法是既愚蠢又不理性的。
第 8 章 内驱力、情绪与压力
强烈情绪会使人忧虑或沉迷，因而无法集中精力进 行理性思考或理性决策。
有限的思考能力
第 9 章 无视反证
人们往往很难改变已经做出的决定，哪怕有大量证 据证明这项决定是错误的。
第 10 章 先入之见对证据的扭曲
人类总是用这种有效却有害的先入为主思维，确保 原本观点的权威始终不可侵犯。
第 11 章 错误关联
除非观察结果能转化为数字，否则我们几乎没有能 力判断事件之间的相关性。
第 12 章 医学中的错误关联
无论医生们是否承认，大多数医学诊断都依赖概率，只是概率并不一定都以数字形式出现。
第 13 章 错误归因
人们会因先入之见而在两个并没有因果关系的相关 事件中推断出错误的因果关系，也会在有可能存在 因果关系的情况下，错误地把结果当成原因。
第 14 章 错误解读证据
在很多情况下，最有可能得出正确结论的理性思维 一定是基于数字计算。
第 15 章 易变的决定
人们的反应不仅取决于信息本身，还会受到信息表 述方式的影响。
第 16 章 后见之明
事实一再证明，人们往往会犯“后见之明”这种过 度自信的错误。
第 17 章 对风险的错误评估
大多数人对风险的态度，都不是基于我们当下认知 水平能够得到的最接近正确的概率，而是深受类似 可得性错误和光环效应这些非理性因素的影响。
第 18 章 糟糕的预测和决定
在面对不确定的结果时，即使只需要考虑一两个因素，人们也可能做出糟糕的预测和糟糕的决定。
第三部分 应对非理性的工具
第 19 章 精算预测
大多数人已经认识到，理解外部世界和预测其状态 的最好方式就是利用科学，而不是直觉。
第 20 章 效用理论分析
效用理论揭示了一个人最大可能实现自己目标的最 佳方式，如果这是你或你所在的群体想要的，就应 该遵守这个理论。
第三部分 理性真的必要吗?
第 21 章 超自然现象
与其他形式的非理性一样，对超自然能力的迷信影响着从最高级到最低级的所有社会机制，没有阶级或信仰之分。
第 22 章 不理性的根源、对策和代价
尝试说服人们保持开放的心态，只在审视了所有证据之后再得出结论，并认识到在适当的时机改变主意，是强大而非软弱的象征。
后 记
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摘要：《天生不理性》是斯图尔特·萨瑟兰的心理科学著作，深入探讨了人类行为背后的非理性因素。本文从认知偏差、情绪驱动、社会影响和决策失误四个方面展开讨论，揭示了人类行为背后隐藏的心理机制。
1、认知偏差
《天生不理性》首先探讨了认知偏差对个体决策的影响。萨瑟兰详细分析了选择偏见、信息过载以及注意力偏向等现象，揭示了这些偏差如何导致人们在决策过程中偏离理性路径。
认知心理学的角度进一步深入，描述了人类如何在处理信息时倾向于简化和扭曲，以及这种扭曲如何影响决策的有效性。
萨瑟兰通过实证研究和案例分析，展示了认知偏差在现实生活中的广泛应用和影响，从而引发对个体决策过程的深刻反思。
2、情绪驱动
情绪在决策过程中的作用是《天生不理性》的另一个重要议题。萨瑟兰讨论了情绪对决策制定的直接影响，以及情绪如何与理性思考交互作用。
情绪心理学的观点被详细探索，特别是在面对风险和不确定性时，情绪如何成为决策过程中的关键因素。
通过实验研究和心理测量，书中展示了情绪如何塑造人们的选择，以及如何在个体和集体层面上产生深远影响。
3、社会影响
社会因素在个体决策中的作用是《天生不理性》的又一个核心内容。萨瑟兰分析了社会认同、权威影响以及群体动力学等因素对决策行为的影响。
社会心理学的理论被应用到不同情境中，探讨了社会压力如何改变个体行为的方向和效果。
通过案例分析和历史事件的回顾，书中揭示了社会影响如何在日常生活中潜移默化地影响我们的选择和决策。
4、决策失误
最后，《天生不理性》深入研究了决策失误的根源和后果。萨瑟兰描述了决策过程中常见的陷阱和误区，以及这些失误如何由认知、情绪和社会因素共同作用而产生。
行为经济学的观点被引入讨论，分析了决策失误在个体和组织层面上的普遍存在和影响。
书中提供了改善决策质量的实用建议和策略，帮助读者更好地理解并应对这些普遍存在的问题。
总结：
《天生不理性》通过深入分析认知偏差、情绪驱动、社会影响和决策失误等多个方面，揭示了人类行为背后隐藏的心理机制，为我们理解个体和集体决策的非理性本质提供了深刻见解。
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