鬼谷子 说服谈判的艺术PDF电子书下载
哲学宗教
- 作 者：方鹏程着
- 出 版 社：合肥：安徽人民出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787212056469
- 页数：206 页
图书介绍：本书以谈判说服为经，以捭阖、反应、内揵、抵戏、飞钳、忤合、揣等鬼谷子十三篇为纬，讲天地、听言、亲近、权变、用人、改变、知情等的道理，兼论说服成事原则和顺势、攻心之道，并探讨了鬼谷子的说服与谈判的理论体系，还与西方现代说服理论进行了比较。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：朱熹哲学思想下一篇：现代人的书 美谈 《鬼谷子 说服谈判的艺术》目录 标签：说服 谈判 艺术
第一章 捭阖——天地之道1
一、捭阖是什么？1
二、捭阖的原则3
第二章 反应——听言之道11
第三章 内揵——亲近之道18
一、内揵的意义18
二、内揵的原则19
第四章 抵巇——权变之道24
一、巇隙24
二、抵巇之道25
三、抵巇与说服26
第五章 飞箝——用人之道29
一、飞箝的作用29
二、飞箝之道30
三、飞箝与说服32
第六章 忤合——改变之道35
一、忤合之道35
二、说服与忤合39
第七章 揣——知情之道43
一、揣情量权的重要43
二、量权的内涵44
三、揣情的技巧45
四、说服与揣情46
第八章 摩——神明之道48
一、摩的重要48
二、摩的原则49
三、说服与摩意53
第九章 权——辨言之道57
一、语言的力量57
二、言辞的刺激与反应58
三、说服与言辞权变70
第十章 谋——献计之道78
一、计谋、意见、讯息78
二、提出计谋的方法79
三、说服与献计82
第十一章 决——成事之道102
一、决的原则102
二、成事的原因103
三、决策的标准107
四、说服与决策108
第十二章 符言——主政之道111
一、主政之道111
二、英明之道112
三、积德之道113
四、用赏之道114
五、问政之道115
六、因果之道117
七、周密之道117
八、恭敬之道118
九、名实之道120
十、主政与说服121
第十三章 本经阴符七术122
一、盛神法五龙122
二、养志法灵龟125
三、实意法螣蛇126
四、分威法伏熊129
五、散势法鸷鸟130
六、转圆法猛兽132
七、损兑法灵蓍134
第十四章 持枢——顺势之道139
第十五章 中经——攻心之道142
一、施德于人142
二、观心合意145
三、说服与中经147
第十六章 鬼谷子说服理论体系149
一、说者的修养与条件150
二、听者的修养与条件152
三、谈说过程154
四、讯息内容157
五、面对面谈说技巧157
六、鬼谷子说服理论的实施158
第十七章 鬼谷子与现代说服理论162
一、拉斯威尔等人的宣传研究162
二、霍夫兰等人的说服研究166
三、传播与说服理论174
四、传播与政治说服177
五、鬼谷子学说的现代价值181
第十八章 鬼谷子与谈判理论183
一、谈判前184
二、谈判过程中186
三、谈判后188
四、谈判的动机189
五、谈判的原则190
六、谈判策略194
七、谈判之决议197
八、谈判技巧198
九、谈判与传播201
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摘要：鬼谷子《说服谈判的艺术》电子书版，深入剖析了古代智慧在现代社会中的应用，为读者揭示了说服与谈判的奥秘。本书以独特的视角，结合实际案例，全面解读了鬼谷子的说服谈判策略，为现代职场人士提供了一套实用高效的沟通技巧。
1、策略精髓
《说服谈判的艺术》中，鬼谷子提出了“以柔克刚”的策略精髓。他认为，在说服谈判过程中，应善于运用柔性和耐心，以柔克刚，逐步瓦解对方的抵抗心理。这种策略在现代职场中尤为重要，它要求我们在面对困难和挑战时，保持冷静，善于调整心态，以柔克刚，最终实现目标。
例如，在商务谈判中，面对强硬的对手，我们可以通过展示诚意、倾听对方需求等方式，逐步建立信任，最终达成共识。这种策略不仅适用于职场，也适用于人际交往，使我们在面对各种复杂关系时，能够游刃有余。
鬼谷子的策略精髓，为我们提供了一种全新的思维方式，使我们能够在说服谈判中，更加灵活地应对各种情况，实现个人和团队的目标。
2、心理战术
鬼谷子在《说服谈判的艺术》中强调了心理战术的重要性。他认为，在说服谈判过程中，了解对方的心理，运用心理战术，是取得成功的关键。心理战术主要包括：了解对方需求、激发对方兴趣、制造心理压力等。
例如，在销售过程中，了解客户的需求，针对性地提供产品和服务，能够激发客户的兴趣，从而提高成交率。同时，通过制造一定的心理压力，使客户产生紧迫感，促使他们尽快做出决策。
鬼谷子的心理战术，为我们揭示了说服谈判的内在规律，使我们能够在实际操作中，更加得心应手，提高说服谈判的成功率。
3、沟通技巧
鬼谷子认为，沟通技巧是说服谈判的基础。在《说服谈判的艺术》中，他详细介绍了多种沟通技巧，如：倾听、提问、表达、说服等。
倾听是沟通的第一步，通过倾听，我们可以了解对方的需求和想法，为后续的谈判奠定基础。提问则有助于引导对方思考，使其在回答问题的过程中，逐渐暴露自己的真实想法。表达要清晰、准确，避免产生误解。说服则要求我们运用各种技巧，使对方接受我们的观点。
掌握这些沟通技巧，有助于我们在说服谈判中，更加自信、从容地应对各种情况，提高谈判的成功率。
4、案例分析
《说服谈判的艺术》中，鬼谷子通过大量案例分析，使读者更加直观地了解说服谈判的策略和方法。这些案例涵盖了政治、军事、商务、人际交往等多个领域，具有很高的实用价值。
例如，在政治领域，鬼谷子通过分析战国时期的纵横家，揭示了他们如何运用说服谈判的策略，影响各国政治格局。在军事领域，他通过分析古代战争案例，展示了如何运用心理战术和沟通技巧，取得战争胜利。
这些案例不仅有助于我们了解古代智慧，更能够为现代职场人士提供宝贵的借鉴和启示。
总结：
鬼谷子的《说服谈判的艺术》为我们提供了一套实用高效的沟通技巧，使我们能够在说服谈判中，更加得心应手。通过深入剖析古代智慧，本书揭示了说服谈判的内在规律，为现代职场人士提供了宝贵的借鉴和启示。
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