市场心理学PDF电子书下载
哲学宗教
- 作 者：（联邦德国）彼特·萨尔曼（Peter Sauermann）着
- 出 版 社：北京：经济管理出版社
- 出版年份：1986
- ISBN：7800250741
- 页数：237 页
图书介绍： 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：美感 美学大纲下一篇：儿童心理学 下 《市场心理学》目录 标签：联邦 心理学 心理 市场
目录1
学习目的1
第一章 十种产品的创意只有一个能赚1
钱！——事例1
第一篇 消费者——是无法接近的，还是可以诱导的？1
第二章 人们在购物时怎样进行决策？8
第一节 购买日用消费品的决策过程9
第二节 购买耐用消费品的决策过程11
第三章 有效的心理学的市场营销手段12
第一节 市场研究与“动机”研究13
第二节 产品设计与价格设计15
第三节 广告设计17
第四节 商店布局与推销18
第四章 市场营销的组合及对人们行为进行预测的困难19
概要22
第二篇 心理学能为经营销售带来厚利的可能性23
第一章 对消费者行为和动机的探讨23
学习目的23
第一节 心理学上的市场研究23
一、哪些因素决定着开车者的加油行23
为？——事例23
二、影响消费者行为的因素29
三、所需要的研究方法36
第二节 动机研究45
些想法？46
——关于动机研究结果的事例46
一、家庭妇女在烤蛋糕的时候会有哪46
用人们的无知吗？49
二、动机研究的意义与无用性——是利49
三、动机研究的方法56
所取得的成果？60
第三节 在市场研究中如何运用心理学60
口酒上的应用——事例63
一、心理学方面的数据及其在蛋黄利63
二、消费者分类学——希望与失望66
三、实现高收益产品计划的途径70
概要73
第二章 符合消费者要求的产品设计74
学习目的74
需”——事例75
一、速冻食品——“满足家庭主妇之所75
第一节 功能观念75
二、心理学对使用价值的看法78
三、产品功能与口味测验80
第二节 商标、装饰与包装84
一、人们买东西先是用眼睛！——事例84
二、名称、装饰与包装在心理上的作用88
三、研究产品刺激特性的可能性91
第三节 心理上的公平价格93
一、廉价产品不见得畅销！——事例94
二、以消费者为中心来确定价格时存96
在的压力96
三、从心理学的角度确定公平价格的98
可能性98
概要101
第三章 有效的广告102
学习目的102
——事例104
第一节 广告计划104
一、色情广告绝对能吸引人吗？104
二、以确定的销售对象来制订广告计108
划的必要性（广告的说明——形象108
——媒介——广告的集约性）108
三、从心理学的角度检验广告计划正112
确与否的方法112
第二节 广告的设计116
一、在色彩上花钱过多不一定值得！116
——事例116
二、对广告设计有用的心理学知识120
三、从心理学的角度检验广告设计正138
确与否的方法138
第三节 广告的散发153
一、遮阳伞的故事——事例154
二、从心理学的角度来看广告的密156
度、位置及其环境效果156
三、从心理学的角度检验广告散发正167
确与否的方法167
第四节 我们能在多大的程度上可靠地170
预测出广告的效果——用广告来170
操纵？170
概要172
第四章 在销售点推动销售的可能性174
学习目的174
第一节 商店的力量174
一、商店布置商品时的错误——事例174
式——我们应如何选择商店？175
二、怎样找到与销售相适应的商店形175
三、从心理学的角度对商店进行研究178
的方法178
第二节 商店对消费者购买决策的影响181
一、商店在销售服务方面所存在的错181
误——事例181
二、“哑巴售货员”的心理效果182
（橱窗——店内布置——货架）182
三、从心理学的角度对商店进行分析184
的方法184
第三节 决定性的销售对话188
一、售货员——链环上的最弱一环？189
——事例189
二、销售人员正确行为的基础191
三、培训销售人员的方法197
概要202
第三篇 在市场营销中正确地应用心理学203
学习目的203
第一章 心理学处处可用还是一无是处？！——事例203
第二章 市场心理学的知识并没有无限的有效性205
第三章 心理学方法的优点（在正确应用的时候）207
第四章 何时需要起用专业心理学家209
——在哪儿找到他们？209
第四篇 附录：对市场与广告心理学若干研究方法的概述212
第一章 询问方法212
第二章 观察法223
第三章 实验心理学的方法226
第四章 心理诊断法232
第五章 抽样问题235
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摘要：本文深入探讨了“市场心理学.pdf电子书版文档下载”这一主题，从文档的下载途径、内容概述、应用领域以及价值评估四个方面进行了详细阐述，旨在为读者提供全面了解市场心理学的途径。
1、下载途径
在互联网时代，获取知识变得异常便捷。对于“市场心理学.pdf电子书版文档下载”，读者可以通过多种途径获取。首先，可以在各大电子书平台搜索并下载；其次，通过学术资源库、图书馆等渠道获取；最后，还可以通过社交媒体、专业论坛等途径寻求分享。
下载途径的多样性为读者提供了极大的便利，使得更多人能够接触到市场心理学这一领域，从而拓宽视野，提升自身竞争力。
此外，下载途径的便捷性也使得市场心理学的研究成果得以快速传播，为学术界和实践界提供了丰富的参考资料。
2、内容概述
“市场心理学.pdf电子书版文档下载”涵盖了市场心理学的核心理论、研究方法以及应用案例。文档内容丰富，结构清晰，分为以下几个部分：
（1）市场心理学的起源与发展
（2）消费者行为分析
（3）市场心理策略
（4）市场心理测量与评估
（5）市场心理学的应用领域
通过这些内容，读者可以全面了解市场心理学的理论体系，为实际应用提供理论支持。
3、应用领域
市场心理学在各个领域都有广泛的应用，以下列举几个主要应用领域：
（1）市场营销：通过了解消费者心理，制定有效的营销策略，提高产品销量。
（2）广告策划：运用市场心理学原理，设计更具吸引力的广告，提升品牌知名度。
（3）人力资源管理：通过分析员工心理，优化人力资源配置，提高团队凝聚力。
（4）公共关系：运用市场心理学知识，处理公众心理，提升企业形象。
市场心理学在各个领域的应用，为相关行业提供了有力的理论支持，有助于提升行业整体竞争力。
4、价值评估
“市场心理学.pdf电子书版文档下载”具有以下价值：
（1）理论价值：为市场心理学研究提供了丰富的理论资源，有助于推动学科发展。
（2）实践价值：为实际应用提供了理论指导，有助于提升相关行业的竞争力。
（3）教育价值：为高校学生、研究人员以及行业从业者提供了学习市场心理学的途径。
总之，“市场心理学.pdf电子书版文档下载”具有极高的价值，值得广大读者关注和学习。
总结：
本文从下载途径、内容概述、应用领域以及价值评估四个方面对“市场心理学.pdf电子书版文档下载”进行了详细阐述。通过本文的介绍，读者可以全面了解市场心理学这一领域，为自身学习和实践提供有力支持。
文章总结内容第二自然段
在当今社会，市场心理学的重要性日益凸显。掌握市场心理学知识，有助于我们更好地理解市场规律，提升自身竞争力。因此，推荐广大读者下载并学习“市场心理学.pdf电子书版文档”，为自己的职业生涯添砖加瓦。
本文由nayona.cn整理
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