性格的力量：魅力行销PDF电子书下载
哲学宗教
- 作 者：杨滨编着
- 出 版 社：北京：当代世界出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7801155009
- 页数：334 页
图书介绍：如果我要的与你要的不同，请别以我是错的.如果我们在想法和感觉上有差异，请别强求我苟同你.就算我没有按你的意思去做，请由我去吧.现在的我并不要求你了解我，直到你决定不再总想改造我.请允许我有自己的需求，情绪，想法和行为，了解我的第一步是先容忍我.别觉得我任性，你也毋须失望，恼怒，有一天你会称赞我的不同之处.于是你不再想改变我，反面尽量保存甚至珍惜这些不同我可能是你的配偶，父母，子女，朋友，同事，客户，老板，职员，无论是哪种关系，有一点都是最清楚的：你我在根本上就是两个不同的人，每个人都会按照自己的性格漫步人生. 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：勇气创造辉煌下一篇：雁荡山僧 竺摩法师传 《性格的力量：魅力行销》目录 标签：编着 行销 性格 力量 魅力
目录3
第一部分 性格解析与个性塑造3
第一章 性格类型3
活跃型性格3
完善型性格11
能力型性格17
平稳型性格23
第二章 性格克服31
性格的致命点31
活跃型性格缺陷及解决方法33
完善型性格缺陷及解决方法39
能力型性格缺陷及解决方法43
平稳型性格缺陷及解决方法50
第三章 销售员的个性培养55
培养积极自信乐观豁达的心态55
培养果断的决策力57
培养恒心和真诚58
培养幽默感60
培养正义感与责任感61
拓宽专业知识63
培养自己优雅的气质64
提升机智特质66
增强销售沟通技巧68
相信对方喜欢自己法则70
第四章 销售员个性塑造法则70
灵活变通不辩解法则72
缓和气氛轻松对话法则73
洗耳恭听不要插嘴法则75
多赞扬少批评法则77
做事情不要以自我为中心法则80
面对现实奋发图强法则82
像爱自己那样爱别人法则83
面对微笑直面人生法则85
和睦相处共享生活法则86
承认与尊重他人价值法则87
消费者现状91
第一章 消费者心理解析91
第二部分 消费者心理与行为91
消费者统一价值取向102
价值取向差异的消费群体105
客户消费动机110
消费七个阶段122
第二章 客户异议分析131
客户异议131
客户异议类型134
如何面对异议138
异议产生的原因150
异议处理技巧151
冰释客户异议157
清除大脑恐惧171
第三部分 性格分析销售171
第一章 销售的成功准则171
走出销售失败暗窗174
赢得他人信任的六种方式176
怎样使他人愿意和你做生意177
金牌销售步骤178
第二章 性格分析成功销售技巧183
做个成功的听众183
寻找共同话题的方式191
在销售中察言观色194
运用肢体语言推销203
找出客户的购买诱因210
激起客户的需求218
达成交易的有关技巧223
第四部分 性格的魅力销售251
第一章 销售员性格自测251
性格与气质251
你属于哪种气质？256
性格内向外向测试261
通过喜好颜色判断性格263
决断力自评264
个性成熟度判断268
你的性格属于哪种类型？276
从对方眼睛看性格286
第二章 判断客户性格类型286
握手方式反映性格289
从谈话速度和语气看性格291
从服装和表情看性格293
从对方行为看其性格295
从对方言语知其性格296
从对方姿势知其性格298
第三章 性格类型购买模式303
活跃型购买模式303
完善型购买模式305
能力型购买模式307
平稳型购买模式307
第四章 接近不同性格的客户310
接近活跃型客户311
接近能力型客户313
接近完善型客户316
接近平稳型客户317
第五章 性格掌控策略促成交321
性格的七大特征321
沟通技巧325
销售妥协条件327
把握风险准则329
违背意愿的失败方式330
截断其兴趣的沟通方式331
后记333
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摘要：在当今竞争激烈的市场环境中，了解和运用性格的力量进行魅力行销显得尤为重要。《性格的力量：魅力行销.pdf电子书版文档下载》一书深入剖析了性格在行销中的关键作用，为读者提供了丰富的理论和实践指导，帮助企业和个人提升行销效果。
1、性格认知
《性格的力量：魅力行销.pdf电子书版文档下载》首先介绍了性格的基本概念和分类，帮助读者了解不同性格类型的特点。书中详细阐述了性格的形成、发展和变化，使读者认识到性格在行销中的重要性。通过深入分析性格与行为之间的关系，该书揭示了性格在塑造个人形象、建立信任和促进销售方面的关键作用。
此外，书中还介绍了性格测试的方法和工具，使读者能够更准确地了解自己的性格特点，从而在行销过程中发挥优势，规避劣势。
通过对性格的深入认知，读者可以更好地理解客户的需求和偏好，从而制定更有效的行销策略。
2、性格与沟通
沟通是行销过程中的核心环节，而性格在沟通中起着至关重要的作用。《性格的力量：魅力行销.pdf电子书版文档下载》详细阐述了不同性格类型在沟通中的特点和技巧。书中指出，了解和运用性格差异，可以提升沟通效果，增强信任感，从而促进销售。
例如，对于内向型性格的人，书中建议采用倾听、观察和引导的方式，以建立良好的沟通氛围；而对于外向型性格的人，则建议运用热情、主动和真诚的态度，以激发对方的兴趣。
通过学习书中关于性格与沟通的知识，读者可以提升自己的沟通能力，从而在行销过程中取得更好的效果。
3、性格与品牌塑造
品牌是企业的核心竞争力，而性格在品牌塑造中扮演着重要角色。《性格的力量：魅力行销.pdf电子书版文档下载》从品牌定位、形象塑造和传播策略等方面，阐述了性格在品牌建设中的重要性。
书中指出，企业应根据自身性格特点，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户。同时，通过运用性格优势，企业可以提升品牌知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，书中还介绍了如何将性格元素融入品牌传播策略，以实现品牌价值的最大化。
4、性格与团队协作
团队协作是企业成功的关键因素之一，而性格在团队协作中起着至关重要的作用。《性格的力量：魅力行销.pdf电子书版文档下载》从团队建设、冲突解决和协作技巧等方面，阐述了性格在团队协作中的重要性。
书中指出，了解团队成员的性格特点，有助于优化团队结构，提升团队凝聚力。同时，通过运用性格优势，团队成员可以更好地发挥各自特长，实现共同目标。
此外，书中还介绍了如何处理团队中的冲突，以及如何运用性格技巧提升团队协作效率。
总结：
《性格的力量：魅力行销.pdf电子书版文档下载》一书全面阐述了性格在行销中的重要作用，为读者提供了丰富的理论和实践指导。通过学习本书，读者可以更好地了解自己和他人的性格特点，提升沟通能力，塑造品牌形象，优化团队协作，从而在行销过程中取得更好的效果。
在当今竞争激烈的市场环境中，运用性格的力量进行魅力行销，已成为企业和个人提升竞争力的关键。本书为广大读者提供了宝贵的启示和借鉴，助力他们在行销道路上取得成功。
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