销售圣经 终极行销策略PDF电子书下载
其他书籍
- 作 者：（美）基特玛着
- 出 版 社：呼和浩特市：远方出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7805952288
- 页数：455 页
图书介绍： 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：政治军官基本理论素养下一篇：四季健康膳食 《销售圣经 终极行销策略》目录 标签：行销 圣经 终极 策略 销售
第一章 创世书17
概论“绝对不可能！”——本书的源起17
如何使用本书20
你非读不可的理由24
传统行销，落伍了！26
随意贴“贴出成功”31
第二章 规则书39
行销成功39.5招39
态度、幽默、行动——一行销成功三要素48
幽默行销大法50
第三章 秘诀书57
态度是行销失败之母57
行销好手自我检查法61
克服心理障碍七法则64
25项客户的期待68
假如你是业务人员73
开启客户的心动钮78
第四章 天机书85
交情是超级行销法宝85
现在的客户是未来的资产88
星期一成交是个好兆头92
行销，从决策者下手！95
个人使命承诺书100
第五章 赞叹书107
魅力出击攻无不克107
为你的个人魅力打分数111
将自己烙印在客户心上116
第六章 探问书125
成不成交，关键在发问125
如何设计导引成交的问题？129
五个问题完成交易法则132
“强力销售话术”威力无穷137
第七章 自我行销书143
“30秒自我行销”诀窍143
“30秒自我行销”十大原则149
转介绍的十大步骤155
第八章 陌生行销书163
“谢绝推销”其实不是真的！163
突破“谢绝推销”十二招165
开场白就得打动人心170
陌生行销游戏的八个步骤174
陌生行销的成功要素180
第九章 商品表现书187
没有好感，就没有生意可谈187
专业行销15.5招192
让准客户掏腰包12.5招196
如何建立客户对你的信心200
陈腔滥调，绝对避免！203
制造准客户参与感206
成功团体行销12准则209
21世纪电脑化行销法213
第十章 反对书219
客户为何拒绝购买？219
准备十分业绩满分228
拒绝购买沙盘推演233
第十一章 促成书257
“六个月后再来找我”257
“我得和……商量。”257
“我需要总公司同意。”257
“我想买，可是价格太贵了！”257
“我对目前的供应商很满意。”257
“我想多比较别家看看！”257
“我们的预算全部都用光了！”257
“我要考虑一下！”257
19.5个购买讯息261
回答问题促成交易法则261
别给客户说“不”的机会265
“小狗”促成法268
单刀直入促成交易272
与客户分享使用经验274
第十二章 毅力书279
科学化追踪行销法279
行销道具小兵立大功282
交易总在七次“不”之后286
行销，你从小就会的玩意儿！290
13招“邮击”行销法293
传真机业务开发法295
如何突破电话语音障碍？300
设计出人意表的电话留言304
谁说客户不会主动掏腰包312
19.5个成交的绊脚石316
如何应付竞争对手？321
第十三章 服务书327
一百分的客户满意度327
“服务至上”黄金行销守则330
用同理心处理客户抱怨334
第十四章 沟通书341
业务会议培养超级业务员341
写封不同凡响的行销开发信346
闭嘴聆听行销法350
你是“听话”高手吗？354
“看、问、听”分辨客户法则359
第十五章 展览书367
35.5个商展成功备忘录367
展览会是千载难逢的行销机会375
商展结束，行销战开火381
第十六章 联谊书387
人派不足行销难为390
准客户尽在联谊活动中394
联谊会行销10.5招399
为下回见面留点新鲜话题401
参加联谊会的14.5个准则406
一分钟电梯行销法409
让重要人物记得你409
打铁趁热，立即行动吧！413
第十七章 领导书417
卓越领导学得来417
领袖的7项专业知识420
杰出业务经理的金科玉律424
第十八章 趋势书431
非行销时代来临了431
行销就是无所不用其极435
第十九章 数字书443
以数字游戏创造销售奇迹443
第二十章 出埃及记453
后记——父亲在不自觉中教导我们行销453
发挥创意取得约谈机会608
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- 《基于核心素养的有效学习与学业评价策略 初中英语》高婉妮主编 2018
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出版社其它书籍
- 《新华经典散文文库丛书 年轻时去远方漂泊 肖复兴经典散文》肖复兴着 2019
- 《远方的钟声》陈学元，刘影编订 2019
- 《远方有炊烟》张碧云着 2019
- 《吃和远方》（中国）程磊 2019
- 《呼和浩特市商业志》李绍华主编；呼和浩特市商业局编 1987
- 《出版社微信公众号传播力观察报告》刘婷婷着 2018
- 《大师远方来 国家大剧院与外国艺术家的故事》（中国）中国国家大剧院着 2017
- 《米文集 远方》佳作网 2018
- 《社会工作者职业水平考试分章练习冲刺模拟试卷 中级2013中大网校中国法制出版社指定全国社会工作者职业水平考试辅导用书》李旸，赵波着 2013
- 《巴彦浩特岩画》孙建军，景学义着 2018
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摘要：本文深入剖析《销售圣经 终极行销策略.pdf电子书版文档下载》，全面解读其核心内容，从策略、技巧、案例和实战四个维度，为读者提供一套完整的销售解决方案，助力企业提升销售业绩。
1、策略
《销售圣经 终极行销策略.pdf电子书版文档下载》首先阐述了销售策略的重要性，强调企业需根据自身特点和市场需求，制定出切实可行的销售策略。书中详细介绍了市场调研、目标客户定位、产品定位、价格策略、渠道策略等关键环节，为读者提供了一套完整的销售策略框架。
此外，书中还针对不同行业、不同产品的销售特点，提出了针对性的策略建议，如针对快消品行业，强调渠道建设；针对高科技产品，则注重品牌建设和专业销售团队培养。
通过深入分析市场环境和竞争对手，企业可以制定出更具竞争力的销售策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2、技巧
《销售圣经 终极行销策略.pdf电子书版文档下载》详细介绍了销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理技巧等。书中强调，销售人员应具备良好的沟通能力，善于倾听客户需求，从而为客户提供满意的服务。
在谈判过程中，销售人员要学会运用心理战术，把握谈判节奏，争取达成双赢。同时，客户关系管理也是销售成功的关键，销售人员要善于维护客户关系，提高客户满意度。
书中还列举了大量的实战案例，帮助读者更好地理解和掌握销售技巧。
3、案例
《销售圣经 终极行销策略.pdf电子书版文档下载》通过大量实战案例，展示了销售策略和技巧在实际应用中的效果。这些案例涉及不同行业、不同规模的企业，为读者提供了丰富的借鉴和参考。
书中详细分析了案例中的成功因素，如企业如何通过市场调研找到目标客户、如何运用销售技巧达成交易、如何维护客户关系等，使读者能够更好地理解销售策略和技巧的应用。
通过学习这些案例，读者可以汲取经验，提高自己的销售能力。
4、实战
《销售圣经 终极行销策略.pdf电子书版文档下载》不仅提供了理论知识和实战案例，还针对销售过程中的实际问题，提出了具体的解决方案。书中详细介绍了销售流程、销售团队管理、销售数据分析等内容，为读者提供了一套完整的销售实战指南。
通过学习这些实战技巧，销售人员可以更好地应对销售过程中的各种挑战，提高销售业绩。
此外，书中还提供了大量的销售工具和模板，如销售计划、销售报告、客户关系管理等，帮助读者在实际工作中更加高效地开展工作。
总结：
《销售圣经 终极行销策略.pdf电子书版文档下载》从策略、技巧、案例和实战四个方面，为读者提供了一套完整的销售解决方案。通过学习本书，读者可以掌握销售的核心知识和技能，提升销售业绩，为企业创造更大的价值。
本文由nayona.cn整理
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