成熟期销售系统训练PDF电子书下载
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- 作 者：秦毅着
- 出 版 社：北京市：北京大学出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787301178331
- 页数：217 页
图书介绍：本书是销售人员四阶全程培训系列的第四本。本书从成熟期销售人员的常见问题入手，选取了市场机会的漏斗管理、销售人员的自我管理与工作效率提升、销售人员不良心态的产生与调整、老业务员疲惫感的形成与扭转、销售队伍的在岗辅导与教练等几个最为关键的内容进行了详细阐述，力求帮助管理者针对成熟期销售人员实现有效的训练和指导。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：当下的人情世故下一篇：生命与信仰 克尔凯郭尔假名写作时期名基督教哲学思想研究 《成熟期销售系统训练》目录 标签：训练 销售 系统
引子 尼莫的故事之远望山林1
第一章 成熟期销售人员的培训要点9
一、成熟期销售人员的七大问题9
二、成熟期的培训要点18
第二章 运用销售漏斗管理销售机会29
一、销售漏斗管理法的用途29
二、销售漏斗管理的具体步骤37
三、销售机会汇总表52
第三章 销售人员的自我管理61
一、销售人员自我管理中的常见问题61
二、销售人员自我管理的常用方法75
三、销售人员自我管理的常用表单91
第四章 气愤抱怨情绪的形成与扭转101
一、观念态度的形成机制101
二、销售人员气愤抱怨情绪的调整115
第五章 成熟期销售人员疲惫感的形成与调整131
一、成熟期销售人员疲惫感的外在表现131
二、成熟期销售人员疲惫感的形成原因136
三、成熟期销售人员疲惫感的干预和调整143
第六章 销售教练与在岗辅导165
一、为什么要在团队中引入教练及在岗辅导165
二、在岗辅导的关键步骤177
三、销售教练的选拔与培养200
参考答案206
后记216
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摘要：本文深入解析了“成熟期销售系统训练.pdf电子书版文档下载”，全面阐述了其内容、价值、应用和前景，为销售专业人士提供了宝贵的参考资料。
1、内容概述
“成熟期销售系统训练.pdf电子书版文档下载”是一本专注于成熟期销售系统训练的电子书。它详细介绍了成熟期销售系统的概念、特点、策略和技巧，旨在帮助销售人员在产品生命周期成熟阶段提高销售业绩。
本书首先阐述了成熟期销售系统的定义和特点，包括市场饱和、竞争激烈、利润下降等。接着，详细分析了成熟期销售系统的策略，如市场细分、差异化竞争、客户关系管理等。最后，介绍了成熟期销售系统的技巧，如客户沟通、谈判、售后服务等。
本书内容丰富，结构清晰，理论与实践相结合，为销售人员提供了全面、实用的指导。
2、价值分析
“成熟期销售系统训练.pdf电子书版文档下载”具有以下价值：
1）提升销售业绩：通过学习本书，销售人员可以掌握成熟期销售系统的策略和技巧，提高销售业绩。
2）增强竞争力：在竞争激烈的市场环境中，掌握成熟期销售系统的销售人员更具竞争力。
3）拓展视野：本书涵盖了成熟期销售系统的各个方面，有助于销售人员拓展视野，提升综合素质。
3、应用场景
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1）销售管理人员：通过学习本书，销售管理人员可以更好地指导团队，提高整体销售业绩。
2）销售人员：销售人员可以通过学习本书，提升自身销售技能，实现业绩突破。
3）市场营销人员：市场营销人员可以借鉴本书中的策略和技巧，优化市场推广方案。
4、前景展望
随着市场竞争的加剧，成熟期销售系统的重要性日益凸显。以下是“成熟期销售系统训练.pdf电子书版文档下载”的前景展望：
1）市场需求：随着企业对销售业绩的重视，成熟期销售系统的需求将持续增长。
2）行业认可：越来越多的企业将认可成熟期销售系统的重要性，并将其应用于实际工作中。
3）人才培养：成熟期销售系统将成为销售人员必备的技能，相关培训将得到广泛开展。
总结：
“成熟期销售系统训练.pdf电子书版文档下载”是一本极具价值的销售系统训练资料，为销售人员提供了全面、实用的指导。在竞争激烈的市场环境中，掌握成熟期销售系统的策略和技巧，将有助于提高销售业绩，增强企业竞争力。
本文由nayona.cn整理
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