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营销策划 策略与方法PDF电子书下载

其他书籍

• 作 者：周明着
• 出 版 社：北京市：北京大学出版社
• 出版年份：2010
• ISBN：9787301165492
• 页数：294 页

图书介绍：本教材系统地介绍了营销策划的原理、程序和方法。全书共分为三个部分：第一部分是基础篇：介绍了营销策划的基本概念及程序，几种主要的策划方法及策划书的写作。第二部分为策略篇；介绍了市场调查的策划及各种营销策略的策划原理和方法。第三部分为专题篇；介绍了营销领域新的发展方向及策划方法。本书既适合大专院校市场营销、工商管理及其他相关专业用作教材，也适合工商企业管理者和企划人员培训及自学。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：成人本科学士学位英语统考（英语三级）考试大纲与指南下一篇：圣经故事 旧约篇 《营销策划 策略与方法》目录 标签：营销策划 策略 策划 营销 方法

基础篇3

第1章营销策划总论3

1.1策划概述3

1.2营销策划的主要内容6

1.3营销策划的误区9

1.4策划人的知识水平和业务素养12

1.5营销策划在中国的发展概况14

第2章营销策划基础19

2.1策划人的自我完善19

2.2营销策划的功能、作用和原则25

第3章营销策划书37

3.1营销策划书编制的原则37

3.2营销策划书的写法38

3.3营销策划书的写作技巧44

第4章营销策划书的推销与实施50

4.1营销策划书的推销50

4.1.1营销策划书的推销准备50

4.1.2营销策划书的推销技巧51

4.1.3营销策划书的推销策略54

4.2营销策划书的实施55

4.2.1营销策划书的实施准备55

4.2.2影响营销策划书有效实施的因素56

4.2.3营销策划书实施的程序57

4.2.4营销策划书实施的控制59

4.2.5营销策划书实施控制的主要指标61

策略篇67

第5章营销调研策划67

5.1营销调研的概念及作用67

5.2营销调研的类型70

5.3营销调研的步骤72

5.4营销调研的方73

5.5营销调研的技术78

5.6营销调研人员的选派83

5.7营销调研策划书的格式85

第6章市场营销策略策划89

6.1市场营销策略策划概述89

6.2目标市场战略策划93

6.3市场竞争战略策划111

第7章市场营销组合策划（一）120

7.1市场营销组合概述120

7.2市场营销组合的实践要点125

7.3产品策划128

7.3.1产品生命周期及其营销策略128

7.3.2新产品开发策划134

7.4价格策划142

第8章市场营销组合策划（二）150

8.1渠道策划150

8.1.1渠道的选择150

8.1.2渠道的管理154

8.1.3渠道方案的评估161

8.2促销策划162

8.2.1促销的作用163

8.2.2促销的基本策略163

8.2.3促销方案的策划164

8.2.4促销方式及其特点165

8.2.5影响促销组合的因素167

8.2.6评价促销效果169

第9章CIS策划178

9.1CIS的组成及关系178

9.2CIS的设计程序与方法181

9.3导入CIS的契机186

9.4CIS方案187

9.5策划个性化192

第10章品牌策划199

10.1品牌策划基础199

10.2名牌效应201

10.3品牌特征203

10.4品牌的属性204

10.5品牌的定位策划207

10.5.1品牌定位的概念207

10.5.2品牌定位“三步曲”207

10.5.3品牌定位策略208

10.6品牌策略的选择211

10.7品牌管理214

10.7.1品牌管理的重点215

10.7.2品牌管理的步骤216

10.7.3品牌管理的要素217

专题篇227

第11章服务营销策划227

11.1服务的本质和类型227

11.1.1服务的含义227

11.1.2服务的特征228

11.1.3服务营销的原则229

11.2服务营销策划231

11.2.1服务营销观念231

11.2.2服务营销的步骤232

11.3服务质量的测量235

11.4服务营销组合238

11.4.1服务营销组合的要素238

11.4.2服务营销组合应注意的问题241

11.4.3服务消费行为243

第12章文化营销策划251

12.1文化营销概述251

12.1.1文化营销的概念251

12.1.2文化营销的内涵252

12.1.3文化营销的层次253

12.2文化营销在传统营销中的应用254

12.3文化营销应注意的问题258

第13章网络营销策划267

13.1网络营销概述267

13.1.1网络营销的概念267

13.1.2网络营销的理论基础—“长尾营销”268

13.1.3长尾营销269

13.1.4“长尾”营销的发展272

13.2网络营销的特点273

13.3网络营销的方式275

13.4网络营销的策略组合276

13.4.1产品策略276

13.4.2价格策略279

13.4.3渠道策略283

13.4.4促销策略285

参考文献293

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摘要：本文详细解析了《营销策划 策略与方法.pdf》电子书版，从策划理念、策略应用、方法实施和案例分析四个方面展开，旨在为读者提供一套全面、实用的营销策划知识体系，助力企业提升营销效果。

1、策划理念

《营销策划 策略与方法.pdf》首先阐述了营销策划的基本理念，强调策划应以人为本，关注消费者需求，以市场为导向。书中指出，策划者应具备敏锐的市场洞察力、创新思维和执行力，以实现企业营销目标。

此外，书中还介绍了策划的四大原则：目标明确、策略合理、执行到位、效果评估。这些原则为策划者提供了清晰的思路，有助于提高策划质量。

在策划理念方面，本书还强调了跨学科整合的重要性，认为策划者应具备多学科知识，以应对复杂的市场环境。

2、策略应用

《营销策划 策略与方法.pdf》详细介绍了多种营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。书中对每种策略进行了深入剖析，并结合实际案例进行讲解，使读者能够更好地理解策略的应用。

在产品策略方面，本书强调了产品差异化、品牌建设的重要性，并提出了相应的实施方法。在价格策略方面，本书介绍了成本加成法、竞争导向法等多种定价方法，帮助读者制定合理的价格策略。

渠道策略和促销策略也是本书的重点内容，书中详细分析了不同渠道的特点和适用场景，以及各种促销手段的优缺点，为读者提供了丰富的策略选择。

3、方法实施

《营销策划 策略与方法.pdf》不仅介绍了营销策划的理论知识，还重点讲解了方法实施。书中详细阐述了市场调研、SWOT分析、4P组合等实用方法，帮助读者掌握策划实施技巧。

在市场调研方面，本书介绍了定性调研和定量调研的方法，以及如何分析调研数据。SWOT分析是本书的重点内容，书中详细讲解了如何进行SWOT分析，并提出了相应的应对策略。

4P组合是营销策划的核心方法，本书对产品、价格、渠道、促销四个方面进行了详细阐述，使读者能够全面了解4P组合的应用。

4、案例分析

《营销策划 策略与方法.pdf》通过多个实际案例分析，展示了营销策划在实践中的应用。这些案例涵盖了不同行业、不同规模的企业，为读者提供了丰富的学习素材。

书中选取的案例具有代表性，既有成功案例，也有失败案例，使读者能够从正反两方面学习营销策划的经验和教训。

案例分析部分还分析了案例背后的策划思路，使读者能够更好地理解策划方法的应用。

总结：

《营销策划 策略与方法.pdf》是一本全面、实用的营销策划指南，从策划理念、策略应用、方法实施和案例分析四个方面，为读者提供了一套完整的营销策划知识体系。通过学习本书，读者可以提升营销策划能力，为企业创造更大的价值。

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