赢在谈判 商务律师的成功法则PDF电子书下载
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- 作 者：阮子文着
- 出 版 社：北京市：北京大学出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787301179611
- 页数：171 页
图书介绍：生活无处不是谈判，而律师更以谈判为生。本书阐述了商务律师的一个成功法则–谈判。作者结合其多年从事商务和法律谈判的经验、案例，告诉读者一个成功有效的谈判要建立在什么样的基础之上，谈判的人格魅力建设、内在气质应如何培养，如何建立谈判目标，如何把控谈判过程，如何处理谈判细节，如何达成谈判，如何处理谈判成功或失败之后的操作等。展现了作者从国家公务员到律师事务所创始人过程中的诸多执业体会和谈判心得。 目前，谈判类图书，大多是译着，在中国大陆，专门探讨商务律师谈判的图书，更是没有，而中国又是一个有自己的特色的国家。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：生态移民政策与地方政府实践 以敖鲁古雅鄂温克生态移民为例下一篇：炎黄赋 《赢在谈判 商务律师的成功法则》目录 标签：法则 律师 商务
第1章 谈判的理念2
第1节 谈判是个什么玩意儿2
1．谈判的心理障碍3
2．谈判的密码4
例1-1 “让”与“不让”的谋略7
3．谈判的素质8
例1-2 感知对方重视的是什么10
例1-3 听锣听声，听话听音11
第2节 谈判从心开始12
1．专业格局的定位12
2．不断勉强自己改变13
例1-4 不要让我们过往的思维和习惯羁绊我们的工作13
3．强化你的谈判信念14
例1-5 成功，有时就在于你再多坚持一下15
例1-6 拿破仑的信念16
第2章 谈判的准备20
第1节 谈判的专业形象20
1．具备成功者的形象20
2．专注于谈判过程22
例2-1 不是每个谈判都必须按部就班23
3．谈判的气质24
例2-2 别用抱怨来推脱责任28
例2-3 孟子的高招——欲进先退29
第2节 谈判的自信30
1．建立信任法律的信仰31
2．先说服你自己32
例2-4 欲服人，先服己32
3．坚持原则33
第3节 如何组建你的谈判团队35
1．谈判团队的成员组合36
例2-5 别放跑比尔·盖茨43
2．谈判团队的配合46
例2-6 谈判代表不是越多越好47
第4节 谈判的条款和假设48
1．熟悉谈判目标48
例2-7 R公司的项目融资49
2．谈判法规、政策编制51
3．谈判的条款53
4．谈判的底线54
5．谈判假设56
例2-8 根据谈判目标作假设57
例2-9 警惕假谈判59
6．谈判防线构建60
例2-10 一个“赵氏小品”式的谈判防线62
第3章 谈判中的双向沟通与问题设计64
第1节 我的故事，你喜欢听吗？64
1．通过讲故事掌控谈判64
例3-1 用第三人的口吻来包装65
例3-2 把有用的信息都编进你的故事里67
2．谈判中应该把握的几个双向沟通的原则68
例3-3 大妈有招——从对方喜欢的入手69
例3-4 不用吝啬精神层面的付出70
例3-5 同理心70
例3-6 语言表达应与对方理解能力相当71
例3-7 说话要看对象73
例3-8 苏格拉底的自嘲74
第2节 向未来发问76
1．精心设计谈判问题77
2．谈判发问的技巧80
第4章 谈判的目标把控与说明技巧87
第1节 谈判要什么87
1．要的就是专注88
2．摒弃垃圾想法89
3．别让元神离开你的躯体90
第2节 忠于委托人利益90
例4-1 忠臣之道91
1．不要奢望对手屈服92
2．不要传递全部事实的真相93
例4-2 感谢部长告诉我真相94
3．不要大幅度让步95
4．不要让谈判夹杂个人情绪96
第3节 谈判中的说明技巧97
例4-3 赵匡胤兵不血刃的项目展示技巧98
1．比喻法说明技巧99
2．直接剖析后果法说明技巧100
例4-4 是起诉，还是彻底放弃主张债权的机会？101
3．靠近期望值法说明技巧102
4．确定“他想要”的说明技巧102
5．不给对方下定义的说明技巧103
第5章 谈判中的拒绝处理108
第1节 谈判要解决的问题108
1．为什么会拒绝109
例5-1 《孙子兵法》第十六计——“欲擒故纵”的运用111
2．让他告别成见113
例5-2 拒绝处理的“三段论模式”114
3．如何减少对抗和抵制114
4．釜底抽薪的运用116
例5-3 《孙子兵法》第十九计——“釜底抽薪”的运用117
5．期望越大，失望越大117
6．一起吃个便饭吧118
7．不要害怕争论119
例5-4 对事不对人120
8．边说边写的秘密120
9．处理拒绝的几个原则121
第2节 谈判中的需求在哪里？122
1．需求的种类123
例5-5 观其言行、投其所好126
2．真假需求在谈判中的运用127
例5-6 以“聋”促销128
例5-7 警惕中介公司的“瞒天过海”128
第3节 谈判中的人性表现129
1．不善于发问129
2．客户其实知道自己想要什么130
3．速度是体现差异化的一个关键130
4．你能引导客户顺着你的思路走130
5．客户不是傻子131
6．建立你自己的职业个性131
7．客户都是对的131
8．少承诺132
9．不要让别人拆你的台132
第6章 谈判中的促成134
第1节 了解谈判周期134
1．诉讼业务的谈判周期135
2．法律顾问单位的谈判周期141
第2节 如何应对经常出现的拒绝问题146
1．我现在不需要律师147
2．我已经有律师了147
3．我自己就可以搞定，不需要律师148
4．找律师难道我就不赔了148
5．律师没用的，关系才重要149
6．出了事情我找兄弟出面就搞定了，要律师干嘛149
7．现在的律师都是吃了原告吃被告150
8．现在的律师职业道德很差，都是拿了钱不办事150
9．我的案件必须要找一个有关系的律师，因为对手有后台150
10．你们律师收费太贵了，其他律师都没你们收的贵151
11．我想找一个有名气的大律师，你们律师事务所没什么名气152
第3节 促成的关键153
第7章 善始善终156
第1节 谈判成功之后做什么156
1．签署意向书或会谈纪要156
例7-1 别轻视会谈纪要157
2．制作商务合同159
例7-2 别让法官有得“猜”160
3．合同条款执行162
4．文档交接164
第2节 谈判失败之后做什么164
1．如何书写谈判项目的工作总结165
例7-3 对失败进行的工作总结166
2．感谢那些让你失败的人167
后记 一路走来169
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摘要：在商务谈判中，律师的角色至关重要。《赢在谈判 商务律师的成功法则.pdf电子书版文档下载》一书深入剖析了商务律师在谈判中的策略与技巧，为律师提供了实战指南，助其在谈判中赢得优势，实现成功。
1、谈判策略
《赢在谈判 商务律师的成功法则.pdf电子书版文档下载》首先强调了谈判策略的重要性。书中指出，律师在谈判前应充分了解对方，制定合理的谈判策略。通过分析案例，作者详细阐述了如何运用谈判策略，如利益最大化、风险最小化等，以实现谈判目标。
此外，书中还强调了谈判中的心理战术。律师应学会运用心理战术，如建立信任、制造压力等，以影响谈判结果。通过案例分析，作者展示了如何运用心理战术，使对方在谈判中处于不利地位。
最后，书中还提到了谈判中的沟通技巧。有效的沟通是谈判成功的关键。律师应学会倾听、提问、表达等沟通技巧，以确保谈判顺利进行。
2、法律知识
商务谈判涉及众多法律问题，律师的法律知识至关重要。《赢在谈判 商务律师的成功法则.pdf电子书版文档下载》详细介绍了商务谈判中常见的法律问题，如合同法、公司法、劳动法等。通过案例分析，作者展示了如何运用法律知识解决谈判中的问题。
此外，书中还强调了律师在谈判中应具备的法律素养。律师应熟悉相关法律法规，具备较强的法律分析能力，以确保谈判的合法性、合规性。
在谈判过程中，律师还应关注法律风险，提前做好防范措施。通过案例分析，作者展示了如何识别、评估和应对法律风险，以确保谈判顺利进行。
3、实战技巧
《赢在谈判 商务律师的成功法则.pdf电子书版文档下载》提供了丰富的实战技巧，帮助律师在谈判中取得优势。书中介绍了如何运用谈判技巧，如提问、回答、妥协等，以实现谈判目标。
此外，书中还强调了谈判中的团队协作。律师在谈判中应与团队成员保持密切沟通，共同应对谈判中的挑战。通过案例分析，作者展示了如何发挥团队协作的优势，实现谈判成功。
最后，书中还提到了谈判中的时间管理。律师应合理安排谈判时间，确保谈判在规定时间内完成。通过案例分析，作者展示了如何有效管理谈判时间，提高谈判效率。
4、案例分析
《赢在谈判 商务律师的成功法则.pdf电子书版文档下载》通过大量案例分析，使读者深入了解商务谈判中的各种情况。作者以实际案例为基础，详细分析了谈判中的成功与失败，为律师提供了宝贵的经验教训。
通过案例分析，读者可以学习到如何应对谈判中的各种问题，如价格谈判、合同条款、法律风险等。此外，案例分析还有助于提高律师的实战能力，使其在谈判中更加从容应对。
书中还介绍了不同行业、不同领域的谈判案例，使读者能够全面了解商务谈判的多样性。
总结：
《赢在谈判 商务律师的成功法则.pdf电子书版文档下载》一书为律师提供了全面的谈判策略、法律知识、实战技巧和案例分析，有助于律师在商务谈判中取得成功。通过学习本书，律师可以提升自己的谈判能力，为企业和个人提供更优质的法律服务。
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