世界上最伟大的推销员PDF电子书下载
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- 作 者：翟文明编译
- 出 版 社：北京市：中国华侨出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787511305183
- 页数：288 页
图书介绍：本书属励志类书。讲述乔.吉拉德神奇的人生历程的同时，着重介绍了这位大师的成功经验及销售方法和策略，有助于推销员业绩与能力的提升。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：文化与诗学 2010年 第2辑 总第11辑下一篇：望天鸟 《世界上最伟大的推销员》目录 标签：推销员 编译 推销 文明 世界
第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第一心态第1节 相信自己是NO.12
第2节 谁都可以创造奇迹5
第3节 信心激发出更大的信心8
第4节 推销产品不如推销自己11
第5节 不要害怕与众不同14
第6节 你完全可以和大人物打交道16
第7节 正确对待竞争对手19
第8节 控制情绪，以良好心态面对客户25
第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始第1节 推销员要热爱自己的职业32
第2节 点燃你的激情35
第3节 永葆进取心38
第4节 敬业，敬业，再敬业41
第5节 每一天都要耐心工作44
第6节 聪明地做事46
第7节 远离怠慢工作的小圈子48
第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上第1节 随时储备自己的知识52
第2节 培养推销员的职业素质54
第3节 透彻地了解自己的产品59
第4节 对销售要有目标和计划64
第5节 对时间进行合理规划69
第6节 注意打造美好的第一印象72
第四章 精通访问技巧：通向生意成交之门由此打开第1节 进行成功预约76
第2节 制订访问计划80
第3节 做好心理准备84
第4节 检查随身工具箱87
第5节 开场白要精彩88
第五章 时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的有效策略第1节 积极地倾听94
第2节 推销时要集中精力97
第3节 谈论客户感兴趣的话题99
第4节 经常微笑会处处受欢迎101
第5节 赞美你的客户103
第6节 用声音打动顾客104
第7节 推销中要保持幽默感107
第8节 通过电话拉近与客户的距离109
第六章 人品重于商品：良好信誉更容易赢得客户认同第1节 诚信能够赢得客户的信任116
第2节 诚实是相对的118
第3节 塑造真诚的推销员形象120
第4节 兑现你的承诺122
第5节 真心与客户交朋友124
第6节 不掩盖产品的缺陷127
第7节 展示公司的良好信誉128
第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权第1节 成功源于拒绝后的坚持132
第2节 听懂顾客异议背后的潜台词136
第3节 不要与客户争辩140
第4节 让客户无法拒绝143
第5节 化解顾客的价格异议150
第6节 善于处理客户的各种借口156
第7节 针对不同性格的客户要用不同的突破方法159
第八章 客户的需求是销售的根本：推销员要激活客户的购买欲望第1节 顾客的需求是购买的动机166
第2节 客户的购买欲需要激发172
第3节 让客户知道你重视他176
第4节 充分阐述产品能给客户创造的利益178
第5节 一次演示胜过一千句话181
第6节 用产品的味道吸引顾客184
第7节 从配套产品入手扩大顾客的需求187
第九章 没有成交何谈销售：促成成交是推销的关键第1节 销售的关键是成交192
第2节 紧紧抓住有决定权的人196
第3节 学会识别成交信号199
第4节 制造紧迫感促使顾客成交203
第5节 通过提问进行假定成交207
第6节 促成成交的其他有效方法210
第7节 从顾客的弱点着手突破，实现成交215
第8节 克服成交的心理障碍220
第9节 推销员应遵循的成交原则224
第十章 真正的销售始于售后：服务比产品更重要第1节 推销的开始是在成交之后234
第2节 服务比产品更重要237
第3节 服务不周会令客户悔约239
第4节 不要害怕客户的抱怨242
第5节 正确处理客户的投诉244
第6节 不要忘记那些琐碎的服务247
第7节 去注重服务的公司做推销员249
第十一章 先花钱后赚钱：投资客户积聚人脉资源第1节 不断开发人脉资源254
第2节 注意维系你的人脉257
第3节 要求客户为你引荐259
第4节 老客户要尤其重视264
第5节 先花钱后赚钱的“猎犬计划”267
第十二章 推销无处不在：生意遍布于每一个细节之中第1节 乔·吉拉德的250定律272
第2节 把每一个人都当成有价值的客户274
第3节 别轻易对客户下结论276
第4节 未成交客户也很重要278
第5节 散发一张名片就是创造一个商机280
第6节 到鱼多的地方打鱼——鉴别准客户283
第7节 抓住所有细小的生意线索285
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摘要：本文深入探讨了“世界上最伟大的推销员.pdf电子书版文档下载”这一资源，从其内容价值、实用性、学习方法和下载途径四个方面进行了详细阐述，旨在帮助读者全面了解并有效利用这一资源，提升自己的推销技巧。
1、内容价值
“世界上最伟大的推销员.pdf电子书版文档下载”是一本集推销技巧、心理策略和成功案例于一体的经典读物。书中不仅介绍了推销员必备的基本素质，还详细阐述了如何运用心理学、沟通技巧和人际关系等手段，实现销售目标。这本书对于从事销售工作的人来说，具有极高的参考价值。
首先，书中内容丰富，涵盖了推销的各个方面，如产品知识、市场分析、客户心理、谈判技巧等。这些内容对于推销员来说，都是必不可少的。其次，书中案例生动，通过真实的故事展示了推销过程中的种种挑战和解决方案，使读者能够更好地理解并运用所学知识。
此外，书中还强调了推销员应具备的道德品质和职业素养，如诚信、敬业、耐心等。这些品质对于推销员来说至关重要，有助于树立良好的职业形象，赢得客户的信任。
2、实用性
“世界上最伟大的推销员.pdf电子书版文档下载”具有很强的实用性，主要体现在以下几个方面。首先，书中所介绍的方法和技巧都是经过实践检验的，具有很高的可行性。其次，书中内容贴近实际工作，使读者能够迅速将所学知识应用到实际工作中。
例如，书中提到的“客户心理分析”技巧，可以帮助推销员更好地了解客户需求，从而制定更有针对性的推销策略。再如，“谈判技巧”部分，详细介绍了如何应对客户的异议和拒绝，使推销员在谈判过程中更具优势。
此外，书中还提供了一些实用的销售工具和模板，如销售计划、客户关系管理表格等，有助于推销员提高工作效率，提升销售业绩。
3、学习方法
学习“世界上最伟大的推销员.pdf电子书版文档下载”需要掌握以下几种方法。首先，要注重理论联系实际，将书中的知识和技巧与自己的工作经验相结合，不断总结和提炼。其次，要善于借鉴书中的成功案例，分析其背后的原因和经验，为自己的工作提供借鉴。
此外，还要积极参加相关培训和实践活动，提高自己的沟通能力和应变能力。同时，要不断调整自己的心态，保持积极向上的精神状态，以应对工作中的各种挑战。
最后，要善于总结和反思，不断改进自己的推销技巧和方法，提高自己的综合素质。
4、下载途径
“世界上最伟大的推销员.pdf电子书版文档下载”可以通过以下途径获取。首先，可以在各大电子书平台搜索并下载。这些平台通常提供免费或付费的电子书资源，读者可以根据自己的需求选择合适的版本。
其次，可以关注一些专业网站和论坛，这些网站和论坛通常会分享一些优质的电子书资源，包括“世界上最伟大的推销员.pdf电子书版文档下载”。此外，还可以加入一些销售相关的微信群或QQ群，与其他销售人员交流学习。
最后，如果以上途径都无法满足需求，可以考虑购买纸质版书籍。虽然纸质版书籍价格较高，但可以反复阅读，方便随时查阅。
总结：
“世界上最伟大的推销员.pdf电子书版文档下载”是一本极具价值的读物，对于从事销售工作的人来说，具有很高的参考价值。通过学习这本书，读者可以掌握实用的推销技巧，提高自己的销售业绩。同时，本文从内容价值、实用性、学习方法和下载途径四个方面对这本书进行了详细阐述，旨在帮助读者全面了解并有效利用这一资源。
在今后的工作中，我们要不断学习、实践和总结，将书中的知识和技巧运用到实际工作中，不断提升自己的综合素质，成为一名优秀的推销员。
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