家具应该这样卖PDF电子书下载
其他书籍
- 作 者：李广伟着
- 出 版 社：北京市：北京大学出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787301184271
- 页数：172 页
图书介绍：本书针对销售观念、销售技巧，为导购员提供了在实战中屡试不爽的销售策略，让不可预知、变化多端的成交变得易如反掌。修订版内容针对一线员工的问题做了进一步的调整，内容更加贴近实战。此书旨在丰富我们一线导购培训系列的产品线，并且在行业方面进行拓宽。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：做有策略的教师 经典故事中的教育启示下一篇：宇宙密码 《家具应该这样卖》目录 标签：应该 家具
Part 1 训练宝盒一 素质篇点石成金：渔夫与哲学家的故事3
法宝一：我要成为行业的顶尖4
法宝二：推销之单车理论7
法宝三：导购员的成功要素分析13
法宝四：杰出导购员的成功因素16
法宝五：杰出导购员的三种心态21
法宝六：销售的探戈——服务25
Part 2 训练宝盒二 观念篇点石成金：爷爷，为什么只要小鱼不要大鱼37
法宝一：变换看顾客的角度38
法宝二：不仅仅是卖家具还要卖价值39
法宝三：不要等待而要主动出击41
法宝四：将顾客的消费观念转变为投资观念44
法宝五：将推销观念转变为服务观念45
法宝六：将推销转变为“体验式销售”49
法宝七：将推销转变为“顾问式销售”51
法宝八：将刻板的工作态度转变为热情友善的态度53
法宝九：将顾客的拒绝视为成交的契机55
法宝十：将顾客抱怨的话作为工作的动力55
Part 3 训练宝盒三 技巧篇点石成金：种植的故事61
第一步：寒暄（接待及接近顾客的技巧）63
接待礼仪及注意事项65
情景训练一：当顾客进入店内时78
情景训练二：当顾客自己在选购时80
第二步：了解背景（顾客的需求、要求及问题）82
哪种销售方式更好83
销售中的望、闻、问、切84
家具销售“发问三关”86
情景训练：在顾客选购过程中的发问技巧94
第三步：产品介绍（介绍产品卖点的各种技巧）98
卖价值而不仅仅是卖家具99
卖品牌而不仅仅是卖家具101
情景训练一：产品示范，让顾客与产品沟通103
情景训练二：向顾客推介产品的某些特性时104
情景训练三：向顾客强化产品的功能效果时110
情景训练四：当顾客对推销抗拒时113
情景训练五：当顾客避重就轻时116
第四步：处理异议（解决顾客的疑难问题）117
异议是一道鬼门关117
处理异议时的注意事项和应对技巧123
情景训练一：当顾客不表达意见时126
情景训练二：当顾客表示要再考虑考虑时127
情景训练三：当顾客无购买欲望时127
情景训练四：当顾客认为价格高时128
第五步：促成交易（销售完成的技巧）129
成功射门的技巧130
情景训练一：当顾客要折扣时134
情景训练二：当顾客犹豫不决时135
情景训练三：当顾客与别的品牌比较时138
情景训练四：当顾客购买产品后140
情景训练五：当顾客随便走一走就要离开时141
Part 4 训练宝盒四 顾客篇点石成金：从“骂不走”到“请不来”145
法宝一：顾客购买行为分类146
法宝二：顾客购买决策过程分析与销售控制156
法宝三：顾客购买过程中的七个心理阶段160
法宝四：顾客购买的心理支点——比较法则167
法宝五：如何营造冲动性购买氛围169
法宝六：购买动机与购买行为分析170
相关图书
- 《故宫典藏明式家具制作图图解》袁进东 2018
- 《你应该熟读的中国古文》思履主编 2019
- 《优秀小学生应该学会的350则智慧》剑东编着 2010
- 《工作的本质 初入职场的你应该懂得的工作基本规则》（日）江口克彦着 2020
- 《京作硬木家具 李永芳》薛坤着；潘鲁生主编 2017
- 《图说世界家具史》（英)弗雷德里克·里奇菲尔德着 2018
- 《干珑原创家具设计作品集》干珑着 2017
- 《青少年应该知道的数学知识》张斌，郝兆吉编着 2010
- 《家具就该这样卖 升级版》陆丰着 2012
- 《模块户型的设计与组合》李小宁着 2013
作者其它书籍
- 《总体国家安全观》尚伟着 2019
- 《哈佛出版史》董唯责编；李广良，张琛译者；（美）马克斯·豪尔 2019
- 《椭圆函数相关凝聚态物理模型与图表示》石康杰，杨文力，李广良编者；刘凤娟责编 2019
- 《水产动物繁殖内分泌学》李广丽主编 2019
- 《中华复兴管窥》高大伟着 2018
- 《湘西非物质文化遗产丛书 湘西土家族毛古斯舞》张子伟着 2015
- 《蜱螨与健康》裴伟着 2019
- 《全球价值链下我国专业化农业区域的集群机制与政策研究》税伟着 2019
- 《中美高校二语教师培养模式研究》高皇伟着 2020
- 《又见古时月》李广宁，马云峰编着 2018
出版社其它书籍
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志，宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑；（中国）肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云，刘枫，尚利明着 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编着 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春，骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
本类热门
- 1变通 受用一生的学问
- 2额尔古纳河右岸
- 3易经真的很容易
- 4海蒂怀孕大百科 全新第4版
- 5八次危机 中国的真实经验1949-2009
- 6法治的细节
- 7你是你吃出来的
- 8蛤蟆先生的希望
- 9杀死一只知更鸟
- 10天幕红尘
摘要：本文深入剖析了《家具应该这样卖.pdf电子书版文档下载》的核心内容，从营销策略、产品展示、客户服务和团队协作四个方面详细阐述了家具销售的技巧，为家具行业从业者提供了宝贵的参考和指导。
1、营销策略
《家具应该这样卖.pdf电子书版文档下载》首先强调了营销策略的重要性。书中指出，家具销售不仅仅是产品的销售，更是品牌和文化的传递。因此，企业需要制定一套完整的营销策略，包括市场调研、目标客户定位、产品定位和推广方式等。通过精准的市场定位和有效的推广手段，提升品牌知名度和市场占有率。
此外，书中还提到了如何利用社交媒体、线上线下活动等多种渠道进行营销，以及如何通过故事营销、情感营销等方式与消费者建立情感连接，从而提高销售转化率。
在营销策略方面，书中还强调了数据分析的重要性。通过收集和分析消费者数据，企业可以更好地了解市场需求，调整产品结构和营销策略，实现精准营销。
2、产品展示
产品展示是家具销售的关键环节。《家具应该这样卖.pdf电子书版文档下载》详细介绍了如何进行产品展示，包括产品陈列、展示效果和销售话术等方面。
书中指出，产品陈列要注重美观、实用和层次感，使消费者在短时间内就能感受到产品的独特魅力。同时，展示效果要突出产品的特点和优势，让消费者产生购买欲望。
在销售话术方面，书中强调了要真诚、热情、专业，善于运用提问技巧引导消费者了解产品，从而提高成交率。
3、客户服务
客户服务是家具销售的重要组成部分。《家具应该这样卖.pdf电子书版文档下载》详细阐述了如何提供优质的客户服务，包括售前、售中和售后服务。
在售前服务方面，书中强调了要主动了解消费者需求，提供专业的建议和解决方案。在售中服务方面，要关注消费者的购买体验，确保交易顺利进行。在售后服务方面，要提供完善的售后服务体系，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
此外，书中还提到了如何建立客户关系，提高客户满意度和忠诚度，从而实现口碑传播和持续销售。
4、团队协作
家具销售需要团队协作，才能实现销售目标。《家具应该这样卖.pdf电子书版文档下载》详细介绍了如何进行团队协作，包括沟通、协调和激励等方面。
书中指出，团队成员之间要保持良好的沟通，确保信息畅通。在协调方面，要明确分工，确保各项工作有序进行。在激励方面，要关注团队成员的成长和进步，激发团队活力。
此外，书中还提到了如何建立团队文化，增强团队凝聚力，从而提高团队整体业绩。
总结：
《家具应该这样卖.pdf电子书版文档下载》从营销策略、产品展示、客户服务和团队协作四个方面详细阐述了家具销售的技巧，为家具行业从业者提供了宝贵的参考和指导。通过学习本书，企业可以提升销售业绩，实现可持续发展。
本文由nayona.cn整理
联系我们
关注公众号
微信扫一扫
支付宝扫一扫
