营销圣经 珍藏版PDF电子书下载
其他书籍
- 作 者：苗桂芳编着
- 出 版 社：北京市：北京燕山出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787540223731
- 页数：472 页
图书介绍：枯燥的营销知识与研究，历来是营销圈里和准备进入这个圈子的人所敬畏的。本书把营销世界中耐人寻味的一些案例展现给大家，让大家知道什么是营销、怎么做营销、如何才能做好营销。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：机械工程专业毕业设计指导书下一篇：汉英语时间标记系统语法化对比研究 《营销圣经 珍藏版》目录 标签：珍藏版 编着 圣经 珍藏 营销
第一篇 洞察销售规则，解读营销奥秘第一章 揭秘营销管理2
什么是营销管理2
几种管理理论16
营销管理的变革与发展30
管理的禁忌44
管理的方法——批发商管理的“驭马”术50
第二章 渠道管理的诀窍62
渠道的建设与管理62
渠道的推广方法77
市场扩展战略之渠道分销86
渠道动力93
渠道冲突101
第三章 管理财账的技巧110
正确看待应收账款110
追款的智慧113
客户信用管理124
第四章 管理客户的技巧131
客户管理管什么131
客户档案管理134
客户管理的“道”与“术”135
大客户管理142
如何处理客户的异议154
第五章 从容管理经销商160
经销商的管理与维护160
经销商的管理技巧169
经营管理179
第六章 准确的促销战略189
让促销见利见效189
促销的本质与力量196
促销的方法202
促销策划206
促销管理与运用211
第七章 开发市场的重要性217
开发外埠市场217
如何选择分销商219
促成准分销商的合作224
如何进行市场开发232
市场开发应注意的问题239
第八章 售后服务的重要性247
正确认识售后服务247
售后服务的技巧253
售后服务管理262
如何处理投诉与抱怨271
第二篇 全新解读销售的10个秘诀276
第一章 品牌第一效应276
献媚不等于推销276
学会注视与倾听279
金克拉太太对渐进式成交法的应用294
营销没有唯一的《圣经》300
人人都是营销专家301
推销员的总结305
成交的关键312
第二章 销售心理316
将心比心：不要销售过度316
同理心与同情心317
你的形象包装321
生理、心理和意志的平衡325
第三章 建立良好信誉333
信誉是一种品位和需求333
诚实决定销售成果336
比成交更重要的事：诚信338
找出成交的最佳时机341
第四章 树立积极心态343
认识你自己343
积极的心态能改变你的命运356
过于乐观有时反而易受挫折362
成功的推销商应该有什么样的心态364
第五章 爱心是一种经营376
爱心换来成交376
听是一种对顾客的尊重和爱378
问题可以让双方拉近到成交点380
第六章 顾客第一原则384
善于劝说并说服顾客的感情和技巧384
使他深信，再说服他387
从他的不买到你的快卖388
看看查克：用了多种方法393
给顾客理由与借口397
第七章 积极有效地沟通405
应该给顾客多少回应405
从循序渐进到消除顾客的警戒407
一分钟就能换得一辈子的信任411
从启发顾客想象去靠近他413
善于处理双方的心态418
不可中断学习新的知识426
该准备哪些，该知道哪些429
第八章 销售的创意性432
先了解自己的产品再艺术地展现产品特征432
潜在的顾客：储备你的客户群433
创意的销售是创造性的表现438
第九章 设计销售方法446
诚实的逆向成交446
额外附加成交及其他448
专业推销员的特质：借招拆招450
第十章 锤炼销售语言453
音调变化带来的效应453
在疑问中发展你的顾客454
淡化代价与损失的艺术466
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摘要：本文深入剖析了《营销圣经 珍藏版.pdf电子书版文档下载》这一营销领域的经典之作，从内容价值、实用性、学习方法和应用案例四个方面进行全面解读，旨在帮助读者更好地理解和运用这本营销圣经，提升营销技能。
1、内容价值
《营销圣经 珍藏版.pdf电子书版文档下载》作为营销领域的经典之作，其内容价值不言而喻。书中涵盖了营销的基本理论、实战技巧和成功案例，为读者提供了丰富的营销知识体系。从市场调研、产品定位、品牌建设到营销策略、渠道管理、客户关系维护，该书几乎涵盖了营销的各个方面，为读者提供了全面、系统的营销知识。
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《营销圣经 珍藏版.pdf电子书版文档下载》的内容价值还体现在其与时俱进的特点上。随着市场环境的变化，书中不断更新和补充新的营销理念、方法和工具，使读者能够紧跟时代步伐，掌握最新的营销知识。
2、实用性
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例如，书中针对不同行业、不同规模的企业，提供了相应的营销策略和解决方案。这使得读者可以根据自身企业的实际情况，选择合适的营销方法，避免盲目跟风，提高营销效果。
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3、学习方法
《营销圣经 珍藏版.pdf电子书版文档下载》的学习方法主要包括以下几个方面：
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2. 实战演练：结合实际案例，进行实战演练，将理论知识应用于实践。
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这些案例不仅展示了营销的成功之道，还揭示了营销过程中可能遇到的问题和解决方案，为读者提供了宝贵的经验。
总结：
《营销圣经 珍藏版.pdf电子书版文档下载》作为营销领域的经典之作，具有极高的内容价值、实用性和可操作性。通过系统学习、实战演练和案例分析，读者可以全面提升自己的营销技能，为企业创造更大的价值。
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