促销策划PDF电子书下载
其他书籍
- 作 者：姜玉洁，李茜，郭雨申编着
- 出 版 社：北京市：北京大学出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787301185667
- 页数：373 页
图书介绍：本书在深入分析促销及促销策划的基本概念、主要原理的基础上，从顾客心理、促销策划的心理学应用出发，剖析各种促销策略的内在激励因素和它们的优势与局限，以及促销传播媒介及其选择策略，并以促销策划的三大内容为主线，依次介绍促销策略设计、促销策略评价和促销策略控制，最后以实践活动中的促销策划，以及在经济活动中越来越重要的服务业、零售业促销，介绍了企业营销实战中的促销策略。每一部分的内容均各成体系，同时都加入了贴切该部分知识模块的促销案例，以及相应的图表、图片，为理论与实践的结合提供了良好的佐证。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：看就业，选专业 报好高考志愿 2011年高职版下一篇：漫画四书 东方的圣经 《促销策划》目录 标签：编着 促销 策划
第一章 促销策划概述1
第一节 促销概述3
第二节 促销策划原理18
第二章 促销策划的心理学基础31
第一节 消费者心理学理论及购买决策模型33
第二节 促销策划的心理学基础43
第三节 中国消费者特有的消费心理56
第三章 促销策略设计67
第一节 促销调查69
第二节 促销策略研究77
第三节 促销活动策划步骤91
第四节 促销策划书的撰写110
第四章 促销媒介的增效策略121
第一节 信息传播概述123
第二节 常见的促销传播媒介127
第三节 促销传播媒介的增效策略149
第五章 针对消费者的促销方法161
第一节 消费者购买行为分析163
第二节 提供财务利益的促销方法166
第三节 提供心理利益的促销方法177
第四节 提供性能利益的促销方法200
第六章 针对渠道成员的促销方法209
第一节 中间商购买行为分析211
第二节 对中间商的促销方法217
第三节 对内部销售人员的促销方法234
第七章 促销方法的综合应用239
第一节 联合促销241
第二节 网络促销246
第八章 促销策略评估257
第一节 促销策略评估对象258
第二节 促销效果事前评估264
第三节 促销效果事后评估268
第四节 促销策略评估综合实例274
第九章 促销策略控制283
第一节 促销组织285
第二节 促销人员293
第三节 促销活动实施与控制296
第十章 促销策划实务307
第一节 服务业促销308
第二节 零售业促销329
附录 案例评析341
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