定位法则 各大公司人手一册的营销圣经PDF电子书下载
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- 作 者：里斯，特劳特
- 出 版 社：银声音像出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7883622544
- 页数：162 页
图书介绍：面对日趋激烈的市场竟争，为什么像通用、IBM等这样实力雄厚的巨型公司纷纷遇到麻烦且四伏着危机的隐患呢？其实答案并不复杂，原因是由于他们的营销计划违背了市场营销法则，而受到了法律的惩罚，本书经过对市场营销原理和问题的研究，总结出了22条决定企业兴衰的营销法则。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：结核病植物性神经系统病理形态学下一篇：隋龙藏寺碑 《定位法则 各大公司人手一册的营销圣经》目录 标签：人手 圣经 法则 定位 营销
1．市场领先法则1
2．产品创新法则9
3．深入人心法则15
4．观念竞争法则21
5．概念集中法则29
6．概念专有法则39
7．阶梯定位法则45
8．两强相争法则53
9．针对第一法则61
10．品种细分法则69
11．远期效果法则77
12．商标扩展法则85
13．有所牺牲法则93
14．对立特征法则103
15．坦诚相见法则109
16．唯一策略法则115
17．不可预见法则123
18．骄兵必败法则131
19．正视失败法则139
20．过度宣传法则145
21．驾驭趋势法则153
22．财力支持法则157
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摘要：在竞争激烈的商业环境中，定位法则成为各大公司争相学习的营销圣经。《定位法则：各大公司人手一册的营销圣经.pdf电子书版文档下载》详细阐述了定位法则的核心思想，为企业和个人提供了宝贵的营销策略指导。本文将从四个方面对这本书进行深入剖析，帮助读者更好地理解和应用定位法则。
1、核心思想
《定位法则》的核心思想是：在消费者心中建立独特的品牌形象。作者通过大量案例和理论分析，阐述了如何通过定位策略，使品牌在消费者心中占据一席之地。书中强调，定位不是对产品的描述，而是对消费者的认知进行塑造。
例如，苹果公司通过“创新、简洁、高端”的定位，成功塑造了其品牌形象，使消费者将其与高品质、时尚科技产品联系在一起。
此外，书中还指出，定位需要根据市场环境和竞争对手进行调整，以保持品牌的竞争力。
2、定位策略
《定位法则》详细介绍了多种定位策略，包括品类定位、属性定位、利益定位、使用场合定位等。这些策略可以帮助企业找到适合自己的定位方向，从而在市场中脱颖而出。
品类定位是指将产品归类到特定的品类中，如将咖啡机归类到厨房电器品类。属性定位则是强调产品的特定属性，如将洗发水定位为“去屑”或“保湿”。利益定位则是强调产品为消费者带来的利益，如将空气净化器定位为“改善空气质量”。使用场合定位则是强调产品适用的场景，如将运动鞋定位为“户外运动”。
通过灵活运用这些定位策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
3、案例分析
《定位法则》中包含大量成功案例，如可口可乐、麦当劳、苹果等知名品牌的定位策略。通过对这些案例的分析，读者可以了解到定位法则在实际应用中的效果。
例如，可口可乐通过“经典、时尚、快乐”的定位，成功塑造了其品牌形象，使其成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。麦当劳则通过“快速、便捷、美味”的定位，吸引了大量消费者。
这些案例表明，定位法则在市场营销中具有重要作用，是企业取得成功的关键因素之一。
4、应用建议
《定位法则》不仅提供了丰富的理论知识和案例分析，还为企业提供了实际应用建议。以下是一些关键建议：
首先，企业需要明确自己的目标市场和消费者群体，以便进行精准定位。其次，要关注竞争对手的定位策略，避免与其正面冲突。再次，要不断创新，以适应市场变化和消费者需求。最后，要持续传播品牌形象，巩固市场地位。
通过遵循这些建议，企业可以更好地应用定位法则，实现可持续发展。
总结：
《定位法则：各大公司人手一册的营销圣经.pdf电子书版文档下载》是一本极具价值的营销指南，它为企业和个人提供了丰富的定位策略和成功案例。通过深入理解和应用定位法则，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
本文从核心思想、定位策略、案例分析、应用建议四个方面对《定位法则》进行了详细阐述，旨在帮助读者更好地理解和应用定位法则。
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