谈判不言败PDF电子书下载
其他书籍
- 作 者：罗德编着
- 出 版 社：杭州市：浙江大学出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7308034755
- 页数：272 页
图书介绍：本书讲述谈判在营销过程中的案例及可操作性。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：漫画达尔文 震撼全球的万物进化论下一篇：水科学概论 《谈判不言败》目录 标签：言败 编着 谈判
谈判是双赢1
数字游戏规则15
有备无患27
控制议程40
礼多人不怪51
妙招迭出68
倾听的艺术88
了如指掌97
并非好战109
成功在于说服132
漫天要价就地还钱149
压价理由一大箩160
让步的谋略170
反击通用策略183
柳暗花明193
幽默是个宝213
电话谈判223
该成交时就成交229
附录一：谈判步骤检核表240
附录二：谈判者的心理测试245
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出版社其它书籍
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志，宋长龙 2019
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- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云，刘枫，尚利明着 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春，骆敏主编 2015
- 《美丽浙江 2016 法语》浙江省人民政府新闻办公室编 2016
- 《二十五史中的浙江人 24》浙江省地方志编纂委员会编 2005
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摘要：本文以“谈判不言败.pdf电子书版文档下载”为中心，全面解析了这本电子书的核心内容。通过对谈判策略、技巧、心理和实战案例的深入剖析，为读者提供了一套完整的谈判知识体系，旨在帮助读者在谈判中取得胜利。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述，以期为读者提供有益的参考。
1、谈判策略
《谈判不言败.pdf电子书版文档下载》首先强调了谈判策略的重要性。作者指出，一个成功的谈判者必须具备明确的目标、合理的预期和灵活的策略。在谈判过程中，要善于分析对方的利益和需求，找到双方的共同点，从而制定出有效的谈判策略。
此外，作者还提出了“双赢谈判”的理念，认为谈判双方都应该在谈判中取得一定的利益，而不是一味的追求自己的利益最大化。这种策略有助于建立良好的谈判氛围，促进双方的合作。
在具体的策略方面，作者详细介绍了如何进行开场白、如何处理对方的报价、如何应对对方的威胁等技巧，为读者提供了实用的谈判策略。
2、谈判技巧
谈判技巧是谈判成功的关键。《谈判不言败.pdf电子书版文档下载》中，作者详细介绍了多种谈判技巧，包括倾听、提问、观察、引导等。这些技巧有助于谈判者更好地理解对方，把握谈判的节奏，从而在谈判中占据主动。
例如，倾听是谈判中非常重要的技巧。作者指出，倾听不仅是为了获取信息，更是为了建立信任。通过倾听，谈判者可以更好地了解对方的立场和需求，从而找到解决问题的方法。
此外，作者还强调了提问技巧的重要性。恰当的提问可以引导对方思考，揭示对方的真实意图，为谈判者争取更多的主动权。
3、谈判心理
谈判心理是影响谈判结果的重要因素。《谈判不言败.pdf电子书版文档下载》中，作者深入分析了谈判者的心理状态，包括自信、耐心、果断等。作者认为，一个优秀的谈判者应该具备良好的心理素质，能够在压力下保持冷静，做出明智的决策。
此外，作者还介绍了如何运用心理战术，如心理暗示、情绪诱导等，来影响对方的决策。这些心理战术可以帮助谈判者在谈判中取得优势。
在谈判过程中，作者提醒读者要关注自己的心理状态，避免过度紧张或焦虑，以免影响谈判效果。
4、实战案例
《谈判不言败.pdf电子书版文档下载》中包含了大量的实战案例，这些案例涵盖了各个领域的谈判场景。通过分析这些案例，读者可以了解不同类型的谈判策略和技巧，从而在实际谈判中灵活运用。
作者通过对案例的深入剖析，揭示了谈判中的常见问题和应对方法，为读者提供了宝贵的实战经验。
此外，作者还分享了一些成功谈判者的经验，如如何建立良好的谈判关系、如何处理突发事件等，为读者提供了有益的启示。
总结：
《谈判不言败.pdf电子书版文档下载》是一本极具实用价值的谈判指南。通过对谈判策略、技巧、心理和实战案例的深入剖析，为读者提供了一套完整的谈判知识体系。这本书不仅适合从事商务谈判的人员阅读，也适合广大读者了解谈判的奥秘。
本文通过对这本书的详细阐述，旨在帮助读者在谈判中取得胜利。在谈判过程中，要善于运用策略、技巧和心理战术，同时关注实战案例，不断积累经验，提高谈判能力。
本文由nayona.cn整理
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