营销渠道管理方法PDF电子书下载
其他书籍
- 作 者：宿春礼主编
- 出 版 社：北京市：机械工业出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7111140915
- 页数：331 页
图书介绍：本书介绍了营销渠道管理的指导方法。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：李鸿章传下一篇：自杀：一种不必要的死亡 《营销渠道管理方法》目录 标签：营销渠道 主编 渠道 营销 方法
第一章 营销渠道管理概述1
第一节 营销渠道与渠道管理1
第二节 营销渠道的功能和流程14
第三节 营销渠道结构20
第二章 营销渠道调研管理25
第一节 营销渠道调研管理概述25
第二节 营销渠道调研程序30
第三节 营销渠道调研方法46
〔案例〕全面审视缜密分析——凯菲公司对北京冰淇淋市场的渠道调研66
第三章 营销渠道的设计73
第一节 营销渠道设计概述73
第二节 设计前的信息收集78
第三节 营销渠道设计目标的确定83
第四节 确定渠道备选方案89
第五节 评估备选渠道方案97
第六节 选择最佳渠道结构101
第四章 分销商管理105
第一节 批发商管理105
第二节 零售商管理114
第三节 分销商激励管理128
〔案例1〕水到渠成“星”光闪烁——三星显示器的渠道经营135
〔案例2〕激励成员迅速扩张——桑格斯公司的市场扩张142
第五章 终端用户管理147
第一节 组织消费者管理147
第二节 客户（个人消费者）管理155
〔案例〕顾客满意销售提速——“王者”奔驰181
第六章 渠道成员信用与风险管理185
第一节 渠道成员信用管理185
第二节 应收账款管理193
第三节 渠道风险管理199
第七章 营销渠道冲突管理205
第一节 营销渠道冲突管理概述205
第二节 营销渠道冲突管理方法209
第三节 有效控制渠道窜货行为216
〔案例〕IBM的渠道冲突解决之道222
第八章 营销渠道物流管理225
第一节 营销渠道物流管理概述225
第二节 信息流管理232
第三节 实物流管理241
〔案例〕立足需求合理设计——海尔集团的物流战略262
第九章 营销渠道评估与控制管理267
第一节 营销渠道评估267
第二节 营销渠道调整与改进282
第三节 营销渠道控制289
〔案例〕适势调整从容应战——理胜公司营销渠道的调整297
第十章 国际营销渠道管理方法305
第一节 国际营销渠道概述305
第二节 国际市场进入方式决策311
第三节 国际营销渠道的选择314
第四节 国际营销渠道成员的管理与控制318
参考文献329
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摘要：本文深入探讨了“营销渠道管理方法.pdf电子书版文档下载”这一资源，从渠道策略、渠道建设、渠道维护和渠道评估四个方面进行了详细阐述，旨在为营销人员提供有效的渠道管理方法，提高营销效果。
1、渠道策略
渠道策略是营销渠道管理的基础，决定了渠道的布局和运营方向。在“营销渠道管理方法.pdf电子书版文档下载”中，作者详细介绍了如何根据市场环境和产品特性制定合理的渠道策略。首先，要明确目标市场和客户群体，然后选择合适的渠道类型，如直销、分销、代理等。此外，还要关注渠道的整合与协同，实现渠道资源的最大化利用。
在渠道策略方面，作者还强调了渠道差异化的重要性。通过提供独特的价值主张和优质的服务，企业可以在竞争激烈的渠道市场中脱颖而出。同时，要关注渠道的动态调整，根据市场变化及时调整渠道策略，以适应不断变化的市场环境。
此外，作者还提到了渠道策略的执行与监控。企业需要建立完善的渠道管理制度，确保渠道策略的有效执行。同时，要定期对渠道进行评估，及时发现问题并进行调整，以保证渠道策略的持续有效性。
2、渠道建设
渠道建设是营销渠道管理的关键环节，直接关系到渠道的运营效果。在“营销渠道管理方法.pdf电子书版文档下载”中，作者详细介绍了渠道建设的具体方法。首先，要明确渠道建设的目标和任务，然后制定详细的渠道建设计划。在渠道建设过程中，要注重以下三个方面：
一是渠道资源的整合，包括渠道合作伙伴、销售团队、物流配送等；二是渠道基础设施的建设，如销售网络、仓储物流、售后服务等；三是渠道能力的提升，包括渠道销售能力、渠道管理能力、渠道服务能力等。
此外，作者还强调了渠道建设的风险管理。企业在渠道建设过程中，要充分评估风险，制定相应的风险应对措施，以确保渠道建设的顺利进行。
3、渠道维护
渠道维护是营销渠道管理的重要环节，关系到渠道的稳定性和可持续发展。在“营销渠道管理方法.pdf电子书版文档下载”中，作者详细介绍了渠道维护的方法。首先，要建立完善的渠道管理体系，明确渠道维护的目标和任务。在渠道维护过程中，要关注以下三个方面：
一是渠道关系的维护，包括与渠道合作伙伴、销售团队、客户等的关系；二是渠道信息的收集与分析，及时了解市场动态和客户需求；三是渠道问题的处理，针对渠道运营中遇到的问题，及时采取措施进行解决。
此外，作者还提到了渠道维护的持续改进。企业要不断优化渠道维护策略，提高渠道维护的效果，以适应市场变化和客户需求。
4、渠道评估
渠道评估是营销渠道管理的重要环节，有助于企业了解渠道运营状况，为渠道优化提供依据。在“营销渠道管理方法.pdf电子书版文档下载”中，作者详细介绍了渠道评估的方法。首先，要明确渠道评估的目标和指标，如渠道销售额、渠道利润率、渠道满意度等。然后，通过数据分析和实地调研，对渠道进行评估。
在渠道评估过程中，要关注以下三个方面：一是渠道业绩的评估，包括渠道销售额、渠道利润率等；二是渠道效率的评估，包括渠道成本、渠道周转率等；三是渠道风险的评估，包括渠道风险等级、风险应对措施等。
此外，作者还强调了渠道评估的反馈与改进。企业要根据渠道评估结果，及时调整渠道策略和运营措施，以提高渠道运营效果。
总结：
本文从渠道策略、渠道建设、渠道维护和渠道评估四个方面对“营销渠道管理方法.pdf电子书版文档下载”进行了详细阐述，为营销人员提供了有效的渠道管理方法。通过合理制定渠道策略、加强渠道建设、维护渠道关系和评估渠道效果，企业可以提升营销效果，实现可持续发展。
本文由nayona.cn整理
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