成功销售第1书PDF电子书下载
其他书籍
- 作 者：（美）杰佛瑞·基特玛（Jeffrey H.Gitomer）着；何心瑜译
- 出 版 社：海口市：海南出版社；三环出版社
- 出版年份：2001
- ISBN：7805649537
- 页数：460 页
图书介绍：每个人都想在行销事业上功成事就，然而大多数人却无法国梦；并非他们不能，而是他们不知如何着手。《成功销售的第一本书》是本成功工具；在本书中，你可以见识到行销的各种层面，此外更有许多行销法则。想在行销界出人头地，你得： * 知道规则 * 学习规则 * 贯通规则 * 遵循规则 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：电力工程高压送电线路设计手册下一篇：一个人的百部经典 月阅读世界名着一百部 《成功销售第1书》目录 标签：销售
第一章 创世书3
概论“绝对不可能!”——本书的起源3
如何使用本书6
你非读不可的理由10
传统行销，落伍了!12
“随意贴”贴出成功17
第二章 规则书25
行销成功39.5招25
态度、幽默、行动——行销成功三要素35
幽默行销大法37
第三章 秘诀书43
态度是行销失败之母43
行销好手自我检查法47
克服心理障碍七法则50
25项客户的期待54
假如你是业务人员……60
开启客户的心动钮66
第四章 天机书73
交情是超级行销法宝73
现在的客户是未来的资产76
星期一成交是个好兆头80
行销，从决策者下手!84
个人使命承诺书89
第五章 赞叹书95
魅力出击攻无不克95
为你的个人魅力打分数99
将自己烙印在客户心上105
第六章 探问书113
成不成交，关键在发问113
如何设计导引成交的问题118
五个问题完成交易法则121
“强力说明”威力无穷126
第七章 自我行销书133
“30秒自我行销”诀窍133
“30秒自我行销”十大原则139
转介绍的十大步骤145
第八章 陌生行销书153
“谢绝推销”其实不是真的!153
突破“谢绝推销”12招156
开场白就得打动人心161
陌生行销游戏的八个步骤165
陌生行销的成功要素171
第九章 商品表规书179
没有好感，就没有生意可谈179
专业销售15.5招185
让准客户掏腰包12.5招189
如何建立客户对你的信心193
陈腔滥调，绝对避免!196
制造准客户参与感200
成功团体行销12准则204
21世纪电脑化行销法208
第十章 反对书215
客户为何拒绝购买？215
准备十分，业绩满分225
拒绝购买沙盘推演231
第十一章 促成书255
19.5个购买讯息255
回答问题促成交易法则259
别给客户说“不”的机会263
“小狗”促成法266
单刀直入促成交易270
与客户分享使用经验272
第十二章 毅力书277
科学化追踪行销法277
行销道具小兵立大功281
交易总在七次“不”之后285
行销，你从小就会的玩意儿!289
13招“邮击”行销法292
传真机业务开发法294
如何突破电话语音障碍？299
设计出人意表的电话留言303
发挥创意取得约谈机会308
谁说客户不会主动掏腰包？312
19.5个成功的绊脚石316
如何应付竞争对手？321
第十三章 服务书327
100分的客户满意度327
“服务至上”黄金行销守则330
用同理心处理客户抱怨334
业务会议培养超级业务员341
第十四章 沟通书341
写封不同凡响的行销开发信346
闭嘴聆听行销法350
你是“听话”高手吗？354
“看、问、听”分辨客户法则360
第十五章 展览书367
35.5个商展成功备忘录367
展览会是千载难逢的行销机会375
商展结束，行销战开火381
第十六章 联谊书387
人脉不足，行销难为387
准客户尽在联谊活动中390
联谊会行销10.5招394
为下回见面留点新鲜话题399
参加联谊会的14.5个准则401
让重要人物记得你406
一分钟电梯行销法410
打铁趁热，立即行动吧!414
第十七章 领导书419
卓越领导学得来419
领袖的七项专业知识422
杰出业务经理的金科玉律426
第十八章 趋势书433
非常行销时代来临了433
行销就是无所不用其极437
第十九章 数字书447
以数字游戏创造销售奇迹447
后记——父亲在不自觉中教导我们行销457
相关图书
- 《魔法销售台词》（美）埃尔默·惠勒着 2019
- 《重新定义销售》姚辉着 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》（日）杉田浩章着 2019
- 《销售技巧》郭月着 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《销售与口才》李天着 2018
- 《销售心理学》李昊轩着 2018
- 《销售的技巧》吴岳 2018
- 《服装销售业绩倍增实战手册》（中国）周新文 2019
- 《教练式沟通 直达人心的销售口才技巧》黄利君 2019
作者其它书籍
- 《SQL与关系数据库理论》（美）戴特（C.J.Date） 2019
- 《魔法销售台词》（美）埃尔默·惠勒着 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译；（日）川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》（美）罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》（美）James M. Henslin（詹姆斯·M. 汉斯林） 2019
- 《海明威书信集：1917-1961 下》（美）海明威（Ernest Hemingway）着；潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》（美）W.S.默温着；伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》（美）托马斯·沃尔夫着；刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》（美）海明威着 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》（美）吉尔·辛格尔顿（Jill Shingleton）编着 2019
出版社其它书籍
- 《中国十大出版家》王震，贺越明着 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《国之重器出版工程 云化虚拟现实技术与应用》熊华平 2019
- 《新闻出版博物馆 总第33期》新闻出版博物馆 2018
- 《海南闽语对英语语音的负迁移研究》庞雅着 2019
- 《护航先锋海口舰》王通化，孙伟帅，陈国全 2020
- 《哈佛出版史》董唯责编；李广良，张琛译者；（美）马克斯·豪尔 2019
- 《海南野生鹧鸪茶》李娟玲着 2019
- 《新时代期刊编辑出版的理论与实践》吴厚庆 2019
- 《上海市订购苏联情报出版物联合目录与索引 1983》上海科学技术情报研究所 1983
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