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企业市场营销诊断与治理PDF电子书下载

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• 作 者：高立法，马志芳主编
• 出 版 社：北京市：中国时代经济出版社
• 出版年份：2004
• ISBN：7801694759
• 页数：603 页

图书介绍：本书包括市场营销的弊端调查问卷，自我诊断，市场营销的专论，成功范例，建立制度讲述如何治理。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：电子商务概论下一篇：城市人民防空袭斗争指挥 《企业市场营销诊断与治理》目录 标签：立法 市场营销 主编 治理 诊断

目录1

第一章 企业市场营销基础知识1

一、市场营销的涵义及变革1

二、市场营销计划10

三、市场调查14

四、细分市场31

五、产品策略35

六、定价策略45

七、促销策略54

八、销售渠道57

九、营销风险及防范63

第二章 企业市场营销诊断的内容与治理方法69

一、市场营销观念的分析诊断69

二、市场营销战略决策体系分析诊断76

三、产品销售系统分析诊断84

四、销售状况变动分析诊断89

五、营销弊病的追踪诊断106

六、营销弊病的整理分类与判断128

七、市场营销弊病的治理方法133

一、市场营销弊病诊断调查139

第三章 企业市场营销诊断调查139

二、销售管理诊断调查148

三、销售状况问卷调查151

四、营销经理自我诊断163

五、经销店（电器）诊断调查170

六、市场调查问卷174

七、销售人员自我诊断176

第四章 企业市场营销专论215

一、正在走俏的十大营销策略215

二、决定企业兴衰的22条营销法则219

三、绿色营销蕴含无限商机236

四、市场营销新思路238

五、营销新智慧257

六、学会“设计”竞争战略273

七、揭秘海尔策划“消费者价值品牌”283

八、如何打造强势品牌？303

九、促销活动的策划与实施318

十、获得客户信任的技巧326

十一、如何激励与监控营销员？336

十二、拷问营销“真理”357

十三、透视整合营销361

十四、销售人员的薪酬管理364

附销售报酬制度九种模式373

第五章 企业市场营销成功事例379

一、三洋的赚钱绝招379

二、一切历史都是当代史386

三、找出市场区隔、发展核心技术394

四、日本精工集团的技术创新之路397

五、美国耐克公司的竞争战略403

六、十大营销管理误区扼杀本土企业410

七、海尔扎根客户关系418

八、勇敢挑战跨国巨人3M422

九、用品牌的优雅引领现代生活431

十、苹果电脑起死回生和西尔斯重新定位436

十一、把握创意的9句针言441

十二、排名第一远远不够445

十三、商标完全教战守则451

十四、领导品牌的营销战略460

十五、“非品牌战略”的八大战略469

十六、发现海尔公开的秘密477

十七、顾客：企业是最重要的“赌东”487

十八、你的企业有低价竞争的条件吗493

十九、漫谈低价竞争的行销赛局501

一、销售计划管理制度509

第六章 企业市场营销规章制度范例509

二、销售管理制度（A）515

三、销售管理制度（B）520

四、销售促进计划管理制度525

五、营销组织管理制度528

六、经营业绩奖酬制度538

七、销售管理制度（C）540

八、销售管理制度（D）546

九、销售管理制度（E）549

十、售后服务管理557

十一、货款回收处理指南560

十二、商店服务标准564

十三、特约店业务管理制度571

十四、代理店管理制度574

十五、连锁店管理制度577

十六、市场情报管理制度584

十七、客户名簿处理制度585

十八、订单情报处理制度587

十九、竞争对手调查规范588

二十、客户开发管理制度592

二十一、客户投诉管理制度595

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• 《社会资本与村庄治理转型的社区机制》张国芳等着 2019
• 《创新的脚步 全国社区治理和服务创新实验区成果集萃》民政部编写组编着 2018
• 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》（日）杉田浩章着 2019
• 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
• 《陶瓷工业节能减排技术丛书 陶瓷工业节能减排与污染综合治理》罗民华着 2017
• 《气候变化与环境治理研究》生态环境部环境与经济政策研究中心编着 2019
• 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
• 《危险化学品企业安全风险隐患排查治理导则解读》中国化学品安全协会 2019
• 《城市水环境综合治理理论与实践》中电建水环境治理技术有限公司 2019

作者其它书籍

• 《高考快速作文指导》张吉武，鲍志伸主编 2002
• 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
• 《钒产业技术及应用》高峰，彭清静，华骏主编 2019
• 《近代旅游指南汇刊二编 16》王强主编 2017
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• 《AutoCAD 2019 循序渐进教程》雷焕平，吴昌松，陈兴奎主编 2019

出版社其它书籍

• 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》（中国）刘玉堂 2019
• 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
• 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录着 2019
• 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编；孙伊婷副主编；孙文明，孙伊婷编委；中国昆曲博物馆编 2018
• 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
• 《中国陈设艺术史》赵囡囡着 2019
• 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
• 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕着 2020
• 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
• 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018

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摘要：本文以《企业市场营销诊断与治理.pdf电子书版文档下载》为核心，从市场诊断、策略制定、执行监控和效果评估四个方面，详细阐述了企业市场营销诊断与治理的要点，旨在为企业提供一套全面的市场营销解决方案。

1、市场诊断

市场诊断是企业市场营销的基础，它包括对市场环境、竞争对手、目标客户和自身资源的全面分析。《企业市场营销诊断与治理.pdf电子书版文档下载》详细介绍了市场诊断的方法和步骤，如SWOT分析、PEST分析等，帮助企业准确把握市场动态，为后续的市场营销策略制定提供有力支持。

此外，书中还强调了市场诊断的重要性，指出只有深入了解市场，才能制定出符合市场需求和竞争态势的营销策略。

市场诊断不仅有助于企业发现市场机会，还能帮助企业识别潜在风险，为企业的可持续发展奠定基础。

2、策略制定

在市场诊断的基础上，企业需要制定相应的市场营销策略。《企业市场营销诊断与治理.pdf电子书版文档下载》详细阐述了策略制定的步骤和方法，包括确定目标市场、选择营销组合、制定营销预算等。

书中强调，策略制定要充分考虑企业的资源、能力和市场需求，确保营销策略的可行性和有效性。

此外，书中还介绍了多种营销策略，如差异化营销、集中营销、渗透营销等，为企业提供丰富的策略选择。

3、执行监控

策略制定完成后，企业需要将策略付诸实践，并对其进行监控。《企业市场营销诊断与治理.pdf电子书版文档下载》详细介绍了执行监控的方法和工具，如KPI考核、市场调研等。

书中强调，执行监控有助于企业及时发现问题，调整策略，确保营销活动的顺利进行。

此外，书中还介绍了如何建立有效的执行监控体系，提高企业市场营销的执行力。

4、效果评估

效果评估是企业市场营销诊断与治理的重要环节。《企业市场营销诊断与治理.pdf电子书版文档下载》详细介绍了效果评估的方法和指标，如市场份额、品牌知名度、客户满意度等。

书中强调，效果评估有助于企业了解市场营销活动的成效，为后续的市场营销决策提供依据。

此外，书中还介绍了如何建立科学的效果评估体系，提高企业市场营销的决策水平。

总结：

《企业市场营销诊断与治理.pdf电子书版文档下载》为企业提供了一套全面的市场营销解决方案，从市场诊断到效果评估，涵盖了市场营销的各个环节。通过学习本书，企业可以更好地把握市场动态，制定有效的营销策略，提高市场营销的执行力，实现企业的可持续发展。

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