卖点 打开市场的金钥匙PDF电子书下载
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- 作 者：赵勇，郑启明主编
- 出 版 社：北京市：中国经济出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7501762570
- 页数：398 页
图书介绍：本书介绍与市场营销相关的内容。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：名利场下一篇：成功不难 《卖点 打开市场的金钥匙》目录 标签：金钥匙 卖点 主编 打开 市场
第一章 创造企业获利的源泉1
1.1 什么是卖点3
1.2 “龙生龙”，环境滋生卖点8
1.3 追踪索影谈未来17
第二章 纷繁的市场中寻卖点35
2.1 把握市场，透视环境35
2.2 什么顾客对你最重要55
2.3 在市场中与竞争者“博弈”69
3.1 战车编队——行业的发展前途87
第三章 以铜为镜，认识自我87
3.2 战车能源——企业资源丰度103
3.3 弹药威力——产品竞争力强弱119
3.4 作战计划——企业的战略127
第四章 万绿丛中一点红——卖点154
4.1 从市场网格结构看卖点154
4.2 锁定“一点红”：抓住卖点的目标市场165
4.3 精雕细琢：卖点市场机会评价与优化171
4.4 卖点就是那“一点红”185
5.1 充满自信：相信自己对卖点的判断194
第五章 学会把握卖点：目标与计划194
5.2 把握卖点，目标计划先行210
第六章 机不可失，大胆实施卖点营销战略236
6.1 盈利期限：从卖点生命周期看卖点营销236
6.2 卖点形式：哪种营销战略是公司最适合的？255
6.3 多元化：合理的卖点营销组合非常重要271
第七章 卖点也要有形象：打造黄金卖点286
7.1 大视野大创意定位卖点286
7.2 创立卖点品牌，实施卖点策略295
7.3 真诚服务客户，获得社会认同320
第八章 把潜在的卖点变成现实的330
8.1 推出卖点的途径330
8.2 针对卖点，选择合适的营销理念342
8.3 玩玩手段会更有利360
第九章 使人耳熟能详：媒体的重要作用368
9.1 广告文化——宣传卖点的灵魂368
9.2 卖点广告创意381
9.3 卖点广告的败笔389
9.4 卖点广告的传播392
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摘要：在激烈的市场竞争中，如何找到产品的独特卖点，成为企业打开市场的关键。本文以《卖点：打开市场的金钥匙.pdf电子书版文档下载》为中心，从四个方面详细解析了如何挖掘和利用产品的卖点，为企业提供实用的市场策略。
1、卖点定位
在市场竞争中，产品同质化现象严重，如何让消费者记住你的产品，卖点定位至关重要。《卖点：打开市场的金钥匙.pdf电子书版文档下载》指出，卖点定位应遵循以下原则：一是要符合目标消费者的需求；二是要具有独特性；三是要易于传播。通过精准的卖点定位，企业可以迅速在市场中脱颖而出。
例如，某品牌手机在众多竞品中脱颖而出，正是由于其独特的拍照功能。该手机在拍照技术上进行了创新，使得拍照效果远超同类产品，从而吸引了大量摄影爱好者。
此外，卖点定位还需关注市场趋势。随着消费者对环保、健康等理念的重视，企业应抓住这一趋势，将环保、健康等元素融入产品卖点，以满足消费者的需求。
2、卖点挖掘
挖掘产品卖点需要从多个角度进行思考。《卖点：打开市场的金钥匙.pdf电子书版文档下载》提出，可以从以下几个方面挖掘卖点：一是产品本身的特点；二是目标消费者的需求；三是竞争对手的不足。通过综合分析，找出产品的独特之处，从而形成卖点。
例如，某品牌牙膏在市场上以“天然成分”为卖点，吸引了大量注重健康的消费者。该品牌牙膏采用天然植物成分，不含氟化物，对牙齿和口腔健康有益，从而在市场上获得了良好的口碑。
此外，挖掘卖点还需关注消费者的情感需求。在产品同质化的今天，消费者更注重情感体验。企业可以通过情感营销，将产品与消费者的情感需求相结合，从而提升产品的吸引力。
3、卖点传播
卖点挖掘出来后，如何有效地传播给消费者，是打开市场的关键。《卖点：打开市场的金钥匙.pdf电子书版文档下载》提出以下传播策略：一是利用新媒体平台进行宣传；二是开展线上线下活动；三是与意见领袖合作。通过多种渠道，将产品卖点传递给消费者，提高产品的知名度和美誉度。
例如，某品牌在社交媒体上发起了一场“晒出你的笑容”活动，鼓励消费者分享使用该品牌牙膏后的笑容照片。这一活动吸引了大量消费者参与，有效提升了品牌知名度和产品销量。
此外，企业还可以通过口碑营销，让消费者成为产品的“代言人”，从而实现卖点的有效传播。
4、卖点应用
卖点应用是指将挖掘出的卖点融入到产品研发、生产、销售等各个环节，以提升产品竞争力。《卖点：打开市场的金钥匙.pdf电子书版文档下载》提出以下应用策略：一是优化产品设计，突出卖点；二是提高产品质量，确保卖点；三是制定合理的价格策略，体现卖点价值。
例如，某品牌在产品设计上，将卖点“轻便”贯穿始终，从外观到内部结构都进行了优化，使得产品在同类产品中具有明显优势。
此外，企业还可以通过售后服务，提升消费者对产品的满意度，从而巩固卖点。
总结：
在激烈的市场竞争中，找到产品的独特卖点，是企业打开市场、赢得消费者的关键。《卖点：打开市场的金钥匙.pdf电子书版文档下载》从卖点定位、挖掘、传播和应用四个方面，为企业在市场竞争中提供了实用的策略。通过深入挖掘和利用产品卖点，企业可以提升市场竞争力，实现可持续发展。
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