谈判圣经 终极谈判策略PDF电子书下载
其他书籍
- 作 者：刘必荣着
- 出 版 社：北京市：中国社会出版社
- 出版年份：1999
- ISBN：780146186X
- 页数：226 页
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目录1
谈判圣经与圣经谈判1
——关于这本书1
第一章了解谈判2
谈判寻求双赢2
谈判要科学与艺术兼顾8
成功的谈判者三要件12
第二章谈判发生的条件16
僵局，谈判之钥16
小题大作制造僵局20
结盟使弱者反成强者26
强者如何反击32
谈判的吸引力37
了解对方的“需”与“惧”45
惩罚对方的能力50
第三章你是强者还是弱者？50
承受惩罚的能力54
法理站在哪一边57
时间站在哪一边59
造成事实耍赖到底61
操纵对方的认知62
运用“报酬”妙处不尽64
信息的战争67
十种权力，十种战术69
第四章如何准备谈判76
决定自己到底要什么76
决定哪些人上谈判桌79
黑脸白脸好配套82
知法识法更胜一筹84
议程排列巧妙尽在其中87
选择合宜的谈判时间92
怎么搜集情报？96
第五章谈判与情报96
小心情报也有盲点102
切莫误判肢体语言107
叫停的技巧110
如何“给”人家情报112
第六章让步的艺术120
底线在哪里？120
让步也要讲技巧128
出其不意地主动让步132
第七章锁住自己138
锁住自己守住阵势138
伤害自己也是战术141
小心使用“抽象议题”148
突破“双锁”僵局152
洞悉谈判的最高原则156
第八章谈判战术的原则156
提高对方对“远景”的期待162
黑脸为什么叫停？168
收尾的技巧172
第九章推动谈判与结束谈判180
推拉之间完成谈判180
不同的收尾法184
透视谈判者的个性类型188
强者的最后让步193
第十章谈判与文化200
文化影响谈判行为200
参考国外研究203
国外范例未必适合移植207
各国人谈判行为互异214
中国人的谈判模式219
四种途径与态度223
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摘要：谈判圣经《终极谈判策略》电子书版，为您揭示谈判的艺术与技巧，助您在商业、职场、生活中游刃有余。本书深入浅出地分析了谈判的各个方面，从心理战术到策略运用，为读者提供了一套完整的谈判指南。
1、策略解析
《终极谈判策略》详细解析了谈判的基本策略，包括如何设定目标、分析对手、制定谈判计划等。书中强调，谈判并非是一场零和游戏，而是双方寻求共赢的过程。通过深入分析策略，读者可以更好地把握谈判的节奏，提高谈判的成功率。
书中还介绍了多种谈判技巧，如“钓鱼法”、“红鲱鱼法”等，帮助读者在谈判中灵活运用，以达到自己的目的。
此外，本书还针对不同类型的谈判对手，提供了相应的应对策略，使读者在面对各种谈判场景时都能游刃有余。
2、心理战术
谈判过程中，心理战术的运用至关重要。《终极谈判策略》深入剖析了谈判双方的心理活动，揭示了心理战术的奥秘。书中指出，了解对手的心理，才能在谈判中占据主动。
例如，通过观察对手的语言、表情、肢体动作等，可以判断其真实意图。同时，本书还介绍了如何运用心理战术，如“心理暗示”、“心理诱导”等，使对方在不知不觉中接受自己的观点。
此外，本书还强调了自我心理调适的重要性，使读者在谈判中保持冷静、自信，从而更好地应对各种挑战。
3、实战案例
《终极谈判策略》通过大量实战案例，使读者更加直观地了解谈判技巧的运用。书中选取了商业、职场、生活等多个领域的谈判案例，详细分析了案例中的谈判策略、心理战术以及最终结果。
通过这些案例，读者可以学习到如何在实际谈判中运用所学知识，提高自己的谈判能力。
此外，本书还针对案例中的关键环节，进行了深入剖析，使读者能够更好地理解谈判技巧的精髓。
4、实用技巧
《终极谈判策略》不仅提供了丰富的理论知识，还总结了一系列实用的谈判技巧。这些技巧涵盖了谈判的各个方面，如开场白、提问技巧、倾听技巧、说服技巧等。
书中强调，谈判技巧的运用并非一成不变，要根据实际情况灵活调整。通过学习这些实用技巧，读者可以在谈判中更加得心应手。
此外，本书还针对不同类型的谈判场景，提供了相应的技巧建议，使读者在面对各种挑战时都能应对自如。
总结：
《终极谈判策略》是一本极具实用价值的谈判指南，通过深入浅出的解析、丰富的实战案例以及实用的技巧，帮助读者在谈判中取得成功。无论是商业谈判、职场竞争还是日常生活，这本书都能为您提供宝贵的指导。
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