现代商务谈判PDF电子书下载
其他书籍
- 作 者：周光明等编着
- 出 版 社：重庆市：西南师范大学出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：756211630X
- 页数：317 页
图书介绍： 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：甘肃省情 第2部下一篇：叶圣陶新论 《现代商务谈判》目录 标签：商务谈判 编着 谈判 商务
第一章 谈判的准备8
眼观四路耳听八方8
——谈判前的信息搜集工作8
知己知彼百战不殆13
——谈判前对自己和对手的了解13
精英组合最佳拍挡20
——谈判前谈判班子的组合20
运筹帷幄高瞻远瞩25
——谈判前制定好谈判方案25
“居家优势”其乐融融30
——选择好谈判地点与时间30
彬彬有礼君子风度35
——谈判前塑造好“第一印象”35
第二章 谈判过程43
好的开始等于成功的一半43
——谈判开局前的策略与技巧43
开诚布公体察入微49
——摸底阶段的策略与技巧49
初次交锋谨慎相待56
——报价阶段的策略与技巧56
巧妙应对以小取大64
——磋商阶段的策略与技巧64
谨小慎微善始善终76
——成交阶段的策略与技巧76
第三章 谈判的一般策略与战术85
成功的谈判，每一方都是优胜者85
——谈判中理想的方针85
谈判的核心是需要与满足需要90
——谈判者在谈判中的心理需要90
投其所好，趋利避害98
——针对不同的谈判风格而采取的策略98
谈判成功的关键是运用战术111
——商务谈判中常用的战术111
第四章 谈判的礼仪与禁忌129
谈判的礼仪129
谈判的禁忌141
第五章 商务谈判的应用文书及写作149
进出口合同的写作及范文149
外贸代理协议的写作及范文153
外贸包销协议书的写作及范文155
国际劳务合同的写作及范文157
技术开发合同的写作及格式162
专利权转让合同的写作及格式166
购销合同的写作及范文168
技术培训合同的写作及格式172
信托合同的写作及格式174
加工承揽合同的写作及格式176
补偿贸易协议的写作及范文179
中外合资经营企业合同的写作及范文182
第六章 谈判实例八则194
中美合资建制药公司的谈判194
中德合资兴建拜耳——上海齿科有限公司的谈判198
中德关天“纯达普”摩托车厂的谈判205
中国向日本进口农机设备的谈判207
中国向日本引进浮法玻璃流水线的谈判213
日本向中国××厂索赔的谈判216
中国向日本特大索赔案的谈判220
中国向美国福陆公司索赔的谈判225
附录谈判依据的法律231
中华人民共和国经济合同法231
中华人民共和国涉外经济合同法248
中华人民共和国技术合同法255
中华人民共和国仲裁法268
联合国国际货物销售合同公约282
主要参考书目315
相关图书
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- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬，徐东风编着 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳，江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑；陈涤译；（日）高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑；高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编着 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊着 2019
作者其它书籍
- 《断陷湖盆比较沉积学与油气储层》赵永胜等着 1996
- 《市政工程基础》杨岚编着 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编着 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编着 2018
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- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞，田启川编着 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编着 2019
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- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社，课程教材研究所，特殊教育课程教材研究中心编着 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩，夏宇编着 2019
出版社其它书籍
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志，宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑；（中国）肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云，刘枫，尚利明着 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春，骆敏主编 2015
- 《重庆市绿色建筑评价技术指南》重庆大学，重庆市建筑节能协会绿色建筑专业委员会主编 2018
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤，侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震，贺越明着 1991
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摘要：本文深入探讨了“现代商务谈判.pdf电子书版文档下载”这一资源，从其内容、价值、应用和获取方式四个方面进行了详细阐述，旨在帮助读者全面了解这一商务谈判领域的宝贵资料。
1、内容概述
“现代商务谈判.pdf电子书版文档下载”是一本专注于现代商务谈判技巧与策略的电子书。书中详细介绍了商务谈判的基本原则、谈判技巧、心理战术以及应对各种谈判场景的方法。内容丰富，涵盖了商务谈判的各个方面，适合商务人士、谈判新手以及希望提升谈判能力的读者阅读。
本书以实际案例为基础，通过深入剖析谈判过程中的关键环节，帮助读者掌握谈判的核心技巧。同时，书中还融入了心理学、社会学等多学科知识，使读者能够从更全面的角度理解商务谈判的本质。
此外，本书还针对不同类型的谈判场景，如采购谈判、销售谈判、合作谈判等，提供了具体的谈判策略和技巧，使读者在实际谈判中能够灵活运用，提高谈判成功率。
2、价值分析
“现代商务谈判.pdf电子书版文档下载”具有极高的实用价值。首先，它为读者提供了丰富的商务谈判知识，有助于提升谈判者的综合素质。其次，书中所介绍的谈判技巧和心理战术，能够帮助读者在谈判过程中更好地应对各种挑战，提高谈判成功率。最后，本书还强调了商务谈判中的道德规范，使读者在追求利益的同时，不忘维护诚信和公平。
此外，本书还具有以下价值：
1. 帮助读者建立正确的谈判观念，树立良好的谈判形象。
2. 提高读者的沟通能力，增强团队协作能力。
3. 培养读者的心理素质，使其在谈判中保持冷静、自信。
3、应用场景
“现代商务谈判.pdf电子书版文档下载”适用于各种商务谈判场景，包括但不限于以下几种：
1. 企业内部谈判：如部门间合作、员工晋升等。
2. 企业与供应商谈判：如采购、合作等。
3. 企业与客户谈判：如销售、合作等。
4. 企业与政府、金融机构等外部机构谈判：如项目审批、融资等。
总之，无论在哪个领域，只要涉及到商务谈判，本书都能为读者提供有益的指导。
4、获取方式
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1. 在线购买：各大电商平台、电子书平台均有销售。
2. 图书馆借阅：部分图书馆收藏有本书的纸质版或电子版。
3. 朋友推荐：向身边从事商务谈判的朋友或同事请教，获取本书的下载链接。
4. 自行搜索：在互联网上搜索本书的下载链接，但请注意辨别信息真伪，避免下载到盗版书籍。
总结：
“现代商务谈判.pdf电子书版文档下载”是一本极具价值的商务谈判指南，为读者提供了丰富的谈判知识和技巧。通过阅读本书，读者可以提升自己的谈判能力，更好地应对各种商务谈判场景。在今后的商务活动中，相信本书将成为读者不可或缺的助手。
本文由nayona.cn整理
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